作為民營(yíng)中成藥龍頭企業(yè)，步長(cháng)制藥中成藥王牌產(chǎn)品長(cháng)期占據市場(chǎng)份額前列，銷(xiāo)售額步步攀升。藥智數據顯示，2016年—2024年前三季度，步長(cháng)制藥國內公立醫療機構藥品銷(xiāo)售額總計446.09億元。

       從步長(cháng)制藥藥品銷(xiāo)售額TOP10來(lái)看，2016年—2024年前三季度，其國內公立醫療機構銷(xiāo)售額的TOP4品種均超過(guò)10億元大關(guān)，TOP2皆超過(guò)100億元，最高達217.42億元。

       那么，步長(cháng)制藥藥品銷(xiāo)售額TOP10榜單具體有哪些品種？

       注：本文僅討論步長(cháng)制藥國內公立醫療機構藥品銷(xiāo)售額，包括步長(cháng)制藥母子公司3個(gè)：陜西步長(cháng)制藥有限公司、山東步長(cháng)制藥股份有限公司、楊凌步長(cháng)制藥有限公司的銷(xiāo)售額合計，下同。數據僅供參考，如有疏漏敬請指正。

       藥品銷(xiāo)售額TOP10

       一直以來(lái)，步長(cháng)制藥深耕專(zhuān)利中成藥、大健康領(lǐng)域，二十余年來(lái)堅持以創(chuàng )新為驅動(dòng)力。

       最高年銷(xiāo)售額58.17億元。從銷(xiāo)售額來(lái)看，2016年—2024年前三季度，步長(cháng)制藥國內公立醫療機構銷(xiāo)售額總計446.09億元，單年銷(xiāo)售額均超過(guò)40億元，最高銷(xiāo)售額年份2017年（58.17億元）。

       圖1 2016年—2024年前三季度，步長(cháng)制藥國內公立醫療機構藥品銷(xiāo)售額

數據來(lái)源：藥智數據

       兩百億大品種“獨占鰲頭”。2016年—2024年前三季度，步長(cháng)制藥國內公立醫療機構銷(xiāo)售額TOP1品種腦心通膠囊的銷(xiāo)售額超200億元（217.42億元），為榜上唯一一個(gè)突破兩百億元的品種；第二名穩心顆粒銷(xiāo)售額170.4億元，銷(xiāo)售額表現同樣亮眼。

       腦心通膠囊：腦心通膠囊由我國著(zhù)名的中西醫結合心腦血管疾病專(zhuān)家趙步長(cháng)教授、伍海勤教授、趙濤博士，在創(chuàng )造性提出腦心同治和供血不足乃萬(wàn)病之源兩大理論之后，又結合大量臨床實(shí)踐研制而成的純中藥制劑，屬于國家醫保和基藥品種。

       穩心顆粒：穩心顆粒是臨床上應用較多的治療快速心律失常的中成藥之一，可以促進(jìn)心肌能量代謝、改善心電傳導等，對心律失常有較好的調整，可改善微循環(huán)，并增強心肌的收縮力。

       除了前兩名外，第三名香菊膠囊與祛風(fēng)止痛膠囊銷(xiāo)售額均超10億元大關(guān)，緊跟其后的是冠心舒通膠囊、頭痛寧膠囊，有望快速突破十億。

       從藥品銷(xiāo)售額TOP10整體名單來(lái)看，品種之間的銷(xiāo)售額差距較大：TOP2品種均超過(guò)100億元，剩余品種低于15億元，第一名是第十名銷(xiāo)售額的116倍，王牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先。

       圖2 2016年—2024年前三季度，步長(cháng)制藥國內公立醫療機構藥品銷(xiāo)售額TOP10

圖片來(lái)源：藥智數據

       ATC分類(lèi)銷(xiāo)售額方面，血液和造血器官占比第一、48.79%，第二位為心血管系統40.2%，兩者合計超過(guò)88%；剩余類(lèi)別占比較少。

       圖3 2016年—2024年前三季度，步長(cháng)制藥ATC分類(lèi)銷(xiāo)售額占比

圖片來(lái)源：藥智數據

       值得一提的是，從醫療機構銷(xiāo)售額占比來(lái)看，“其他”渠道占比最多、41.73%，一級醫院占比最少、12.82%；二級、三級醫院占比較為均衡。

       圖4 2016年—2024年前三季度，步長(cháng)制藥醫療機構銷(xiāo)售額占比

圖片來(lái)源：藥智數據

       雙輪驅動(dòng)

       作為國內心腦血管中成藥龍頭企業(yè)，步長(cháng)制藥近年來(lái)在鞏固中成藥核心優(yōu)勢的同時(shí)，積極向生物藥、疫苗等領(lǐng)域轉型，構建了多元化的研發(fā)管線(xiàn)。

       步長(cháng)制藥在中藥領(lǐng)域的深耕從未止步。以腦心通膠囊、穩心顆粒等核心產(chǎn)品為支點(diǎn)，持續開(kāi)展循證醫學(xué)研究，為傳統中藥注入現代科技基因。

       與此同時(shí)，步長(cháng)并未固守傳統，而是將研發(fā)觸角延伸至化藥與生物藥領(lǐng)域。谷紅注射液等化藥產(chǎn)品的成功培育，展現了其在化學(xué)制藥領(lǐng)域的快速突破能力。

       圖5 步長(cháng)制藥部分產(chǎn)品

圖片來(lái)源：步長(cháng)制藥官網(wǎng)

       生物藥領(lǐng)域，作為全球首個(gè)進(jìn)入臨床階段的PD-1/TIGIT雙抗藥物，BC008-1A注射液在膠質(zhì)母細胞瘤等高壁壘適應癥的突破性進(jìn)展，標志著(zhù)其生物藥板塊正式邁入差異化創(chuàng )新賽道。目前公司已搭建起涵蓋12個(gè)在研項目的生物藥管線(xiàn)，精準覆蓋腫瘤免疫、骨質(zhì)疏松及自身免疫疾病等多個(gè)千億級市場(chǎng)，有望在未來(lái)3-5年內形成新的增長(cháng)曲線(xiàn)。

       疫苗板塊的前瞻性布局同樣值得關(guān)注?？毓勺庸菊憬煸镆褬嫿ā?+5”產(chǎn)品矩陣——4款已上市疫苗產(chǎn)品涵蓋常規免疫領(lǐng)域，5款在研管線(xiàn)則錨定四價(jià)流感疫苗等戰略品種。

       “生物藥突破創(chuàng )新+疫苗夯實(shí)基礎”的雙引擎戰略，正在為步長(cháng)制藥的二次增長(cháng)注入強勁動(dòng)力，預示著(zhù)這家傳統中藥巨頭正在向綜合性創(chuàng )新醫藥平臺完成蛻變。

       然而，轉型之路注定充滿(mǎn)挑戰，未來(lái)步長(cháng)制藥的破局之道或許藏在三個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)：

       首先是中藥出海戰略的深化，通過(guò)與國際藥企合作開(kāi)展全球多中心臨床試驗，讓腦心通等拳頭產(chǎn)品獲得更多國際認證，這不僅是市場(chǎng)拓展，更是研發(fā)標準的國際化升級。

       其次是“雙輪驅動(dòng)”的生態(tài)構建——在維持中藥大單品現金流優(yōu)勢的同時(shí)，通過(guò)風(fēng)險投資基金孵化創(chuàng )新生物藥項目，形成內部創(chuàng )新工場(chǎng)。

       最后是數字化轉型賦能研發(fā)，利用AI輔助藥物設計與真實(shí)世界數據研究，將傳統研發(fā)周期壓縮，這種效率革命才是支撐持續創(chuàng )新的根本保障。

       結語(yǔ)

       步長(cháng)制藥作為國內心腦血管中成藥領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，近年來(lái)在鞏固傳統中藥優(yōu)勢的同時(shí)，積極向化藥和生物藥領(lǐng)域轉型，展現了其在醫藥行業(yè)多維度創(chuàng )新的雄心與潛力。從腦心通膠囊等經(jīng)典中成藥的循證醫學(xué)研究，到全球首個(gè)PD-1/TIGIT雙抗藥物BC008-1A注射液的突破性進(jìn)展，再到疫苗板塊“4+5”產(chǎn)品矩陣的快速搭建，步長(cháng)制藥正在構建一個(gè)“中藥+化藥+生物藥”協(xié)同發(fā)展的創(chuàng )新生態(tài)。

       然而，轉型之路并非坦途。步長(cháng)制藥在研發(fā)投入強度、創(chuàng )新藥商業(yè)化進(jìn)程、市場(chǎng)競爭壓力等方面仍面臨諸多挑戰。盡管如此，步長(cháng)制藥在中藥現代化、生物藥創(chuàng )新、疫苗差異化布局等方面的積極嘗試，為其長(cháng)期發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。

       作為國內醫藥行業(yè)從傳統中藥向現代創(chuàng )新藥轉型的代表企業(yè)，步長(cháng)制藥的探索不僅是自身的成長(cháng)命題，更是整個(gè)行業(yè)如何在傳承與創(chuàng )新之間找到平衡的縮影。無(wú)論未來(lái)充滿(mǎn)何種不確定性，步長(cháng)制藥的轉型實(shí)踐都將為傳統中藥企業(yè)如何在新時(shí)代實(shí)現可持續發(fā)展提供重要參考。

       參考來(lái)源：

       1.藥智數據

       2.https://mp.weixin.qq.com/s/Usx7PKzXZAGnyfZFLH0wKg

       3.https://mp.weixin.qq.com/s/xHAxNNNKGPq0C32HmU4SQA

       4.https://mp.weixin.qq.com/s/AI8f35OI8E3Q0Tyqee9e_g