成為藥王后，K藥也沒(méi)有放慢奔跑的腳步。

       去年銷(xiāo)售額250億美元，同比增長(cháng)19%；今年一季度銷(xiāo)售額達69.47億美元，同比繼續高增長(cháng)24%。

       眾所周知，K藥的增長(cháng)引擎持續保持強勁，適應癥擴充是核心原因。上市10年，其獲批的適應癥達到了39個(gè)。

       而就在6月17日，FDA批準了K藥與化療聯(lián)合治療原發(fā)性晚期獲復發(fā)性子宮內膜癌承認成人患者。這也是K藥的第40個(gè)適應癥。

       為了保持增長(cháng)，讓即將到來(lái)的專(zhuān)利懸崖，盡可能平緩，默沙東近年來(lái)正全力開(kāi)發(fā)K藥的潛力，不斷探索更多的領(lǐng)域。去年，默沙東研發(fā)投資更是達到300億美元，處于3期的臨床管線(xiàn)中，以開(kāi)發(fā)K藥聯(lián)合療法為主。

       而按照默沙東的說(shuō)法，目前有超過(guò)1600項試驗研究K藥在各種癌癥和治療環(huán)境中的應用。這意味著(zhù)，接下來(lái)，K藥或許還會(huì )解鎖更多適應癥。這不僅會(huì )為無(wú)數患者繼續帶去希望，也會(huì )為默沙東繼續增添動(dòng)力。

       回看K藥的王者之路，是在科學(xué)指引下不斷探索無(wú)人區，是靠無(wú)數臨床、金錢(qián)甚至失敗共同堆積而來(lái)的。某種程度上，藥王并沒(méi)有太多秘密可言，但同時(shí)，這恰恰正是對整個(gè)行業(yè)的啟示所在：

       唯有不斷創(chuàng )新，用臨床數據證明自己，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

       因為，驅動(dòng)創(chuàng )新藥世界增長(cháng)的是人們永續的健康需求。

       第40個(gè)適應癥

       PD-1市場(chǎng)之爭，核心在于獲批的適應癥。

       盡管上市頭幾年，K藥的適應癥布局遠不及O藥。2016年，O藥已經(jīng)在黑色素瘤、頭頸癌、肺癌、腎癌等多個(gè)癌種領(lǐng)域獲批，而K藥僅在黑色素瘤和肺癌兩個(gè)領(lǐng)域獲批。

       臨床方面，O藥當時(shí)有近20個(gè)臨床進(jìn)入三期階段，K藥則只有10個(gè)左右，并且大部分速度還要落后于O藥。

       但K藥憑借非小細胞癌（NSCLC）一線(xiàn)治療領(lǐng)域的勝利，完成了對O藥的逆襲。隨后，更是不斷拓展適應癥，一步步鞏固自己的PD-1之王的地位。

       截至目前，K藥已在美國獲批40個(gè)適應癥，如下圖K藥說(shuō)明書(shū)所示，覆蓋黑色素瘤、肺癌、肝癌、頭頸癌等20個(gè)癌種，其中包括多個(gè)一線(xiàn)治療。

       圖片來(lái)源：氨基觀(guān)察

       最新獲批的子宮內膜癌適應癥，是K藥在子宮內膜癌領(lǐng)域獲批的第三個(gè)適應癥。按照默沙東的說(shuō)法，這也是第一個(gè)獲FDA批準與化療聯(lián)合治療原發(fā)性晚期獲復發(fā)性子宮內膜癌成人患者的PD-1療法，無(wú)論錯配修復狀態(tài)如何。所謂錯配修復是指在含有錯配堿基的DNA分子中，使核苷酸序列恢復正常的修復方式，是子宮內膜癌的臨床常用檢測標志物之一。

       此次批準主要基于一項III期臨床試驗（KEYNOTE-868/NRG-GY018）結果，試驗的主要終點(diǎn)為無(wú)進(jìn)展生存期（PFS），不管是錯配修復缺陷（dMMR）還是錯配修復完善（pMMR）人群接受K藥在聯(lián)合紫杉醇和卡鉑治療后與安慰劑相比能顯著(zhù)提高患者PFS。

       具體來(lái)說(shuō)，在dMMR隊列中，K藥聯(lián)合療法組未達到中位PFS，安慰劑組的中位PFS為6.5個(gè)月；而在pMMR隊列中，K藥聯(lián)合療法組的中位PFS為11.1個(gè)月，安慰劑組為8.5個(gè)月，兩者具統計學(xué)差異。

       默沙東表示，子宮內膜癌現在是美國最常見(jiàn)的婦科癌癥，預計到2024年，該疾病的死亡人數將超過(guò)卵巢癌的死亡人。而與許多其他實(shí)體瘤不同，過(guò)去4年，患有子宮內膜癌的女性生存率沒(méi)有改善。

       當前，其標準一線(xiàn)化療是紫杉醇加卡鉑，而K藥聯(lián)合化療的最新表現，意味著(zhù)患者面臨著(zhù)一種新的一線(xiàn)治療選擇。

       整體來(lái)看，10年時(shí)間，40個(gè)適應癥，平均一年4個(gè)適應癥，K藥不可謂不高產(chǎn)。其中，2017年至2020年，每年獲批的適應癥均為6個(gè)，2021年獲批的適應癥更是達到8個(gè)。

       臨床適應癥研發(fā)速度和廣度，支撐起K藥這10年的增長(cháng)。而不斷開(kāi)拓聯(lián)合療法、深入早期適應癥領(lǐng)域，尋找新的增量，更是讓K藥在基數不低的情況下，依然相當能打。

       保持高增長(cháng)

       肺癌，是K藥的大本營(yíng)。

       正如前文所說(shuō)，2016年K藥靠NSCLC一線(xiàn)治療領(lǐng)域的勝利，讓其完成了對O藥的逆襲，從此開(kāi)啟一路飆漲。

       2018年，K藥銷(xiāo)售額正式反超O藥，K藥銷(xiāo)售額71.71億美元，而O藥僅有67.35億美元。K藥的強勁增長(cháng)，正是由肺癌領(lǐng)域貢獻，當年肺癌領(lǐng)域的收入占比在70%左右。

       圖片來(lái)源：氨基觀(guān)察

       過(guò)去幾年，K藥的強勁增長(cháng)也主要由NSCLC這一適應癥貢獻。其銷(xiāo)售額邁過(guò)150億美元大關(guān)后，依舊連年保持著(zhù)16%左右的增長(cháng)；今年一季度銷(xiāo)售額接近70億美元，增速則達到24%。顯然，其增長(cháng)“引擎”早已不局限于NSCLC。

       自2021年開(kāi)始，輔助/新輔助治療的相關(guān)適應癥，開(kāi)始成為K藥的新增長(cháng)引擎。根據2022年報電話(huà)會(huì )，K藥在美國的增長(cháng)，主要受益于三陰性乳腺癌、腎癌、黑色素瘤等癌癥的輔助/新輔助治療，其次才是NSCLC；而在美國之外的市場(chǎng)，K藥的增長(cháng)主要引擎雖然還是NSCLC，但乳腺癌、腎癌的輔助/新輔助治療也在強勢補位。

       到了今年一季度，根據默沙東的說(shuō)法，K藥的強勢增長(cháng)主要得益于早期適應癥及轉移適應癥的持續強勁需求。

       具體來(lái)說(shuō)，K藥在美國的增長(cháng)主要得益于NSCLC的輔助/新輔助治療，以及晚期尿路上皮癌適應癥；而在美國之外的市場(chǎng)，K藥的增長(cháng)主要得益于三陰性乳腺癌、腎癌的輔助/新輔助治療，以及轉移適應癥的需求。

       要知道，去年FDA才批準K藥與含鉑化療聯(lián)用作為手術(shù)前新輔助治療，并在手術(shù)后單藥作為輔助治療，用于治療可切除NSCLC的患者。這意味著(zhù)該適應癥獲批上市后，開(kāi)局很強勁。

       事實(shí)上，輔助/新輔助治療的腫瘤適應癥早已成為PD-1的新戰場(chǎng)，不止是默沙東，國內外藥企均在布局。

       所謂新輔助治療，是指在手術(shù)切除腫瘤前，先使用化療、放療、靶向治療等方法對患者進(jìn)行治療；而輔助治療則是在手術(shù)后，對患者進(jìn)行治療清除潛在的微小腫瘤細胞。

       對于患者來(lái)說(shuō)，輔助/新輔助治療是影響生存周期的關(guān)鍵；對于藥企來(lái)說(shuō)，在給患者帶來(lái)更好治療效果的同時(shí)，也能打開(kāi)更大的市場(chǎng)空間。因為，這一領(lǐng)域的目標群體主要是2/3期腫瘤患者。不管是美國還是中國，新確診的患者，2/3期腫瘤患者比例占絕大多數。

       沒(méi)有藥企不期待這個(gè)市場(chǎng)，而這也正在成為K藥新的增長(cháng)動(dòng)力。

       K藥10年啟示

       為了緩解專(zhuān)利懸崖的壓力，K藥在早期腫瘤的免疫藥物布局已相當廣泛，覆蓋常見(jiàn)的肺癌、肝癌、乳腺癌等。此前，默沙東曾預計到2028年，約40%的獲批適應癥為輔助/新輔助治療，銷(xiāo)售額占比能達到30%。

       無(wú)論預測能否實(shí)現，不斷擴充K藥適應癥，尋找持續的增長(cháng)動(dòng)力，都是默沙東必須要做的事情。

       根據美國clinicaltrials網(wǎng)站披露的信息，與K藥相關(guān)的臨床，尚未開(kāi)始患者招募（137）及正在進(jìn)行患者招募的臨床數量（836）達到973個(gè)。

       更進(jìn)一步來(lái)看，截至2023年末，默沙東處于3期臨床的腫瘤管線(xiàn)共14款，其中，仍是以開(kāi)發(fā)K藥聯(lián)合療法為主，占比超過(guò)40%。這意味著(zhù)，接下來(lái)，K藥或許還會(huì )解鎖更多適應癥。

       圖片來(lái)源：氨基觀(guān)察

       K藥的高增長(cháng)，與默沙東在臨床層面布局的深度、廣度密切相關(guān)，尤其是數量。按照默沙東的說(shuō)法，目前有超過(guò)1600項試驗研究K藥在各種癌癥和治療環(huán)境中的應用，包括與ADC、溶瘤病毒療法、mRNA癌癥疫苗等不同新分子聯(lián)合使用。

       這不難理解，畢竟在臨床拓展中，K藥也不總是成功，如其在前列腺癌領(lǐng)域的多次失敗，以及可樂(lè )組合的接連受挫。K藥今日之成功及40個(gè)適應癥背后，是靠無(wú)數臨床、金錢(qián)甚至失敗共同堆積而來(lái)的。

       相比數量，更重要的還在于臨床策略。事實(shí)上，在K藥的研發(fā)過(guò)程中，不乏創(chuàng )新且意義重大的試驗設計。

       K藥的臨床開(kāi)端是KEYNOTE-001，正常情況下，臨床一期試驗規模僅有數十人，而KEYNOTE-001在黑色素瘤臨床一期規模超1000人，并憑此結果獲批上市。與傳統按順序的臨床研究設計方法截然不同，這也成為了加速藥物開(kāi)發(fā)進(jìn)程的范例。

       KEYNOTE-024則是K藥徹底逆襲的起點(diǎn)，其基于001探索K藥在NSCLC一線(xiàn)單藥在PD-1≥50%的PFS獲益，并獲得先機；隨后KEYNOTE042，進(jìn)一步確認了K藥在PD-1≥1%的OS獲益。

       而在NSCLC一線(xiàn)聯(lián)合治療上，KEYNOTE-021創(chuàng )新性的1/1期設計使得K藥在2017年獲得FDA的加速批準；隨后KEYNOTE-189和KEYNOTE-407分別驗證了K藥在轉移性非鱗狀非小細胞肺癌患者和轉移性鱗狀非小細胞肺癌的療效。

       不同于001的不走尋常路，在藥物研發(fā)的不同階段，上述試驗步步為營(yíng)，以不同的終點(diǎn)人群/設計選擇，奠定了K藥在NSCLC領(lǐng)域的成功和領(lǐng)先地位。

       而在早期適應癥領(lǐng)域，K藥也希望通過(guò)洞悉臨床需求及出色的臨床能力，確立自己的優(yōu)勢。比如其在NSCLC圍手術(shù)期治療領(lǐng)域，并非最先獲批的，卻有可能后發(fā)先至。KEYNOTE-671的臨床設計，是在手術(shù)前及手術(shù)后均給予K藥聯(lián)合療法，借此觀(guān)察患者的臨床獲益情況。在與O藥等非頭對頭臨床數據對比中，K藥的表現，具有一定的競爭優(yōu)勢。

       顯然，與40個(gè)適應癥相比，更值得關(guān)注的是，這些適應癥背后的故事和啟示。

       在整個(gè)適應癥的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，效率與策略的正確與否，最終決定一個(gè)藥品的上市進(jìn)度與最終商業(yè)價(jià)值的大小。當然，效率與策略能否帶來(lái)商業(yè)價(jià)值的根本還在于治療效果。

       從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，藥王并沒(méi)有太多秘密可言。但同時(shí)，這恰恰正是其對整個(gè)行業(yè)的啟示所在：

       唯有不斷創(chuàng )新，用臨床數據證明自己，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。