明星疫苗產(chǎn)品遭遇滑鐵盧。
去年，RSV疫苗技驚四座；今年，卻迅速回落。日前，葛蘭素史克發(fā)布財報，其RSV疫苗Arexvy第三季度銷(xiāo)售額同比下降74%，銷(xiāo)售額為1.88億英鎊，折合2.4億美元。
那么，是什么原因導致了Arexvy的下滑？
三重打擊
根據葛蘭素史克所說(shuō)，Arexvy遭遇了三重打擊。
最核心的，是美國疾病控制與預防中心（CDC）的免疫接種建議范圍縮小。此前，RSV疫苗被建議用于60歲以上的老年人接種。而在今年6月份，美國CDC調整了接種人群的建議。調整之后，范圍大幅縮小，局限于：
1、75歲及以上的成年人2、60-74歲的高風(fēng)險群體
并且，美國CDC建議，僅作為單次終生接種。也就說(shuō)，RSV不像流感疫苗一樣，存在復購需求。
在接種條件調整之后，美國RSV疫苗市場(chǎng)的邏輯發(fā)生了直接的改變。一方面，接種群體大幅減少，機構Airfinity預測，目標受眾會(huì )減少44%，幾乎腰斬；另一方面，復購需求不再，RSV疫苗變成了一次性買(mǎi)賣(mài)，總需求進(jìn)一步減少。
在這一邏輯下，Arexvy銷(xiāo)售額縮水似乎可以理解。不過(guò)，Arexvy的銷(xiāo)量下滑，并不僅是因為接種建議調整的緣故。
葛蘭素史克表示，面臨即將到來(lái)的秋冬病毒季節，部分人士選擇接種新冠疫苗，導致RSV疫苗需求延后。從輝瑞的財報來(lái)看，美國新冠疫苗需求仍不算低。
另外，葛蘭素史克認為，去年三季度不具備可比性。因為去當時(shí)RSV疫苗剛剛上市，大約三分之二的銷(xiāo)售額是庫存。這一邏輯下，下滑也屬正常情況。
總的來(lái)說(shuō)，在這三重打擊之下，Arexvy遭遇了暴跌“事故”。
未來(lái)的預期
對于A(yíng)rexvy的未來(lái)，葛蘭素史克仍然充滿(mǎn)信心，認為該疫苗未來(lái)的銷(xiāo)售峰值仍能達到30億英鎊。
核心邏輯在于兩點(diǎn)：第一，國際市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)增量；第二，在美國，CDC推薦接種RSV疫苗的人中，大約有80%尚未接種疫苗。
另外，葛蘭素史克也在研究Arexvy與其他疫苗共同給藥的方式，避免新冠疫苗等帶來(lái)的沖突。也正因此，葛蘭素史克對Arexvy充滿(mǎn)信心。
當然，未來(lái)能否實(shí)現葛蘭素史克的預期，還有待商榷。隨著(zhù)CDC改變接種群體范圍，RSV疫苗整個(gè)市場(chǎng)的需求受到壓制是必然。第三方機構Infinity認為，2030年RSV疫苗的市場(chǎng)規模，將會(huì )從此前預期的47億美金，減少至17億美金。
與此同時(shí)，競爭者也不在少數。目前，加上輝瑞等玩家在內，RSV疫苗已經(jīng)呈現三國爭霸的格局，未來(lái)還可能受到中國疫苗的沖擊。所以，對于葛蘭素史克來(lái)說(shuō)，是否有能力讓Arexvy沖擊30億英鎊的銷(xiāo)售峰值，需要用時(shí)間去證明。
某種程度上，這也影響了國內疫苗企業(yè)的生存空間。當前，不少?lài)鴥纫呙缙髽I(yè)，將研發(fā)聚焦在RSV疫苗領(lǐng)域，例如三葉草生物二價(jià)RSV候選疫苗SCB-1019就在對標Arexvy?？紤]到三葉草生物在新冠疫苗已經(jīng)失敗，如果RSV疫苗仍未能有所收獲，勢必會(huì )對后續的發(fā)展帶來(lái)挑戰。
RSV疫苗能否重新找回曾經(jīng)的“預期”，讓我們繼續看下去。
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