為了更好適應中國市場(chǎng)的變化，近年來(lái)跨國藥企在中國頻繁進(jìn)行人事和架構調整，這些動(dòng)向釋放了什么信號？

       默沙東：中國區業(yè)績(jì)增速明顯，架構調整配合轉型需求

       2010年前后，不少跨國藥企看重中國這一極富潛力的新興市場(chǎng)，紛紛在此設立研發(fā)中心，推進(jìn)藥物臨床和審批上市工作，默沙東是其中之一。2011年，默沙東在北京設立中國研發(fā)中心，如今已成為這家醫藥巨頭在全球極為重要的研發(fā)中心和全球五大數據管理中心之一。

       今年上半年，默沙東中國區收入為35.81億美元，同比上漲45.01%，占據跨國藥企中國榜首位置。從產(chǎn)品上看，主要得益于默沙東的抗腫瘤藥Keytruda（K藥）和HPV疫苗。尤其是九價(jià)HPV疫苗GARDASIL 9，由于2022年8月，國家藥品監督管理局批準了GARDASIL 9的適用人群由16-26歲擴展為9-45歲女性，因此上半年GARDASIL 9在中國市場(chǎng)實(shí)現了快速放量。

       在公司架構上，去年3月，默沙東中國新設立了兩個(gè)新職務(wù)--數據保護官和首席轉型官，并將數字化互動(dòng)與轉型和商業(yè)運營(yíng)部門(mén)合并，成立業(yè)務(wù)卓越新部門(mén)，將商務(wù)運營(yíng)和大客戶(hù)管理部門(mén)合并，成立商業(yè)卓越新部門(mén)。

       其中數據保護官由首席數字官（CDO）、中國副總裁崔曉玲擔任，負責處理公司內外部數據及個(gè)人信息。崔曉玲2010年加入默沙東中國，曾任多個(gè)職位，工作職責不斷擴大，包括信息技術(shù)、數字營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)創(chuàng )新、戰略規劃等。

       首席轉型官由張穎擔任，負責實(shí)現公司戰略目標，領(lǐng)導和推動(dòng)企業(yè)轉型。張穎于2015年加入默沙東中國，擔任降血脂事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監，后曾任戰略及業(yè)務(wù)規劃負責人兼總裁辦公室主任，是默沙東中國領(lǐng)導團隊和商業(yè)運營(yíng)委員會(huì )的一員。

       諾華：削減約10%管線(xiàn)，邁向更加"純粹"的創(chuàng )新藥公司

       2021年，諾華全球組織架構調整，將制藥和腫瘤兩大業(yè)務(wù)部門(mén)整合為創(chuàng )新藥物部。在中國，諾華制藥（中國）和諾華腫瘤（中國）也合二為一。

       2022年，諾華中國總裁張穎（Ingrid）被任命為創(chuàng )新藥物中國總裁兼董事總經(jīng)理，自 2022年6 月1日起生效。今年9月底，諾華中國總裁貝德年（Dan Brindle）將正式離開(kāi)諾華，"追尋一個(gè)激動(dòng)人心的外部機會(huì )"。張穎將在現職之外接任諾華集團中國總裁一職。

       今年上半年，諾華中國的銷(xiāo)售收入為17億美元，同比上漲11%，在已經(jīng)披露中國營(yíng)收數據的跨國藥企中，諾華中國排名第4。

       需要指出的是，諾華在公布2023年第一季度財報的同時(shí)，還透露了正在削減約10%管線(xiàn)的消息，并計劃于今年下半年完成對仿制藥部門(mén)山德士的剝離。由此可見(jiàn)，諾華正在朝著(zhù)更加"純粹"的制藥公司全面展開(kāi)。

       輝瑞：架構越拆越細，旨在提升效率

       近期，輝瑞中國宣布了醫院急癥事業(yè)部和疫苗事業(yè)部的全新架構，以及相應負責人的變動(dòng)，這些變動(dòng)在9月1日生效。醫院急癥事業(yè)部分為基石產(chǎn)品業(yè)務(wù)線(xiàn)和創(chuàng )新產(chǎn)品業(yè)務(wù)線(xiàn)，其中基石產(chǎn)品線(xiàn)由許德才擔任業(yè)務(wù)負責人；創(chuàng )新產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售團隊則被拆分為北區與南區，其中古光平擔任北區銷(xiāo)售團隊負責人，紀瑩擔任南區負責人。

       疫苗事業(yè)部總經(jīng)理由張凌燕變?yōu)闂钶?，并在疫苗事業(yè)部下設三個(gè)負責人，分為北中國區、南中國區和市場(chǎng)平臺。郝毅凱被任命為疫苗事業(yè)部北中國區銷(xiāo)售負責人，全面負責疫苗中國北區20個(gè)省份及直轄市的銷(xiāo)售管理工作。施印莉被任命為南中國區銷(xiāo)售負責人，全面負責疫苗中國南區9個(gè)省份及直轄市的銷(xiāo)售管理工作。金欣慶被任命為疫苗事業(yè)部市場(chǎng)平臺負責人，負責搭建創(chuàng )新市場(chǎng)平臺，打造疫苗生態(tài)圈，推進(jìn)創(chuàng )新的走向市場(chǎng)模式，提升業(yè)務(wù)效率。

       輝瑞中國越拆越細的組織架構能否提升效率，需要時(shí)間來(lái)回答。

       羅氏：進(jìn)行多起人事變動(dòng)，優(yōu)化中國產(chǎn)品戰略組合

       2021年8月，羅氏制藥中國宣布，將"產(chǎn)品線(xiàn)模式"、廣東川渝的"區域模式"、淋巴瘤團隊的"生態(tài)圈模式"，整合為統一的"客戶(hù)交互業(yè)務(wù)模式"，以此打造以疾病治療領(lǐng)域為核心的業(yè)務(wù)形態(tài)。經(jīng)過(guò)這次調整后，陳少峰正式成為客戶(hù)交互業(yè)務(wù)模式特藥領(lǐng)域負責人。

       今年7月31日，陳少峰離開(kāi)羅氏中國；自8月31日起，羅氏總部擔任速福達全球整合戰略負責人的陳凱娟將接任特藥領(lǐng)域負責人職位，直接匯報于羅氏中國總裁邊欣。

       今年8月份，羅氏中國進(jìn)行架構調整，同時(shí)進(jìn)行了多起人事變動(dòng)。原抗感染、神經(jīng)與罕見(jiàn)病治療領(lǐng)域醫學(xué)科學(xué)團隊將拆分為：神經(jīng)與罕見(jiàn)病治療領(lǐng)域和呼吸與抗感染治療領(lǐng)域。

       同時(shí)，宣布羅莉莎女士將于9月4日加入羅氏制藥中國，擔任眼科治療領(lǐng)域醫學(xué)事務(wù)負責人，并作為醫學(xué)和個(gè)體化醫療部管理團隊的成員，向醫學(xué)和個(gè)體化醫療副總裁李濱先生匯報。加入羅氏之前，羅莉莎在拜耳擔任眼科疾病領(lǐng)域的醫學(xué)科學(xué)負責人?，F眼科治療領(lǐng)域醫學(xué)事務(wù)負責人張靖女士將于9月30日離開(kāi)羅氏，尋求外部發(fā)展機會(huì )。

       除了優(yōu)化內部組織架構以外，羅氏還不斷優(yōu)化在中國的戰略產(chǎn)品組合。隨著(zhù)安維汀、赫賽汀、美羅華"三駕馬車(chē)"專(zhuān)利保護陸續到期，羅氏正在布局新的"三駕馬車(chē)"，即從單一的腫瘤領(lǐng)域拓展到"腫瘤、神經(jīng)科學(xué)和眼科"三大領(lǐng)域。

       艾伯維：高層大換血，推動(dòng)中國成為其第二大市場(chǎng)

       今年4月，艾伯維總裁兼中國區總經(jīng)理歐思朗確定離職，尋求其他外部機會(huì )。兩個(gè)月后，董莉君正式加入，擔任副總裁兼中國區總經(jīng)理，領(lǐng)導艾伯維在華的商業(yè)運營(yíng)。

       7月，原阿斯利康中國腎科團隊負責人耿濤加入艾伯維中國擔任免疫事業(yè)部執行總監，負責免疫團隊的業(yè)務(wù)規劃和團隊管理的工作，直接匯報于董莉君。

       8月，原默沙東高管王剛加入艾伯維中國，就任政府事務(wù)、市場(chǎng)準入及大客戶(hù)管理執行總監一職。原政府事務(wù)及市場(chǎng)準入執行總監陳黎離開(kāi)艾伯維，尋求外部機會(huì )。

       艾伯維致力于把中國打造成為除總部之外最大的海外市場(chǎng)。目前，已在中國獲批了十余款產(chǎn)品，包括抗病毒藥洛匹那韋利托那韋（克力芝）、腎 臟病藥帕立骨化醇注射液（勝普樂(lè )）、丙肝治療用藥格卡瑞韋哌侖他韋片（艾諾全）、免疫藥物烏帕替尼緩釋片（瑞福）、血液瘤藥物維奈克拉片（唯可來(lái)）等。到2030年左右，艾伯維預計將有超過(guò)30個(gè)新產(chǎn)品或適應癥在中國獲批上市。

       阿斯利康：架構調整先"破"后"合"

       8月14日，阿斯利康中國宣布團隊架構調整和相關(guān)人事變動(dòng)：阿斯利康中國將呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部正式拆分為兩大事業(yè)部：呼吸吸入和生物制劑事業(yè)部以及呼吸霧化、消化、疫苗和免疫療法、自體免疫事業(yè)部。

       而在2022年2月，阿斯利康中國曾將兩大事業(yè)部合并，成立呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部。而今，阿斯利康選擇重新拆分。這是一個(gè)不斷試錯、尋找合適模式的過(guò)程。

       在人事任命上，陳曦任阿斯利康中國副總裁，負責呼吸霧化、消化、疫苗和免疫療法、自體免疫事業(yè)部；林驍任阿斯利康中國副總裁，負責呼吸吸入和生物制劑事業(yè)部、中國香港及中國澳門(mén)地區。

       頻繁的組織架構調整背后，是阿斯利康對于帶量采購和醫保談判等政策影響的持續消化。從業(yè)績(jì)來(lái)看，這樣的調整也帶來(lái)了積極的結果：上半年，阿斯利康中國區收入達到30.43億美元，同比增長(cháng)9%。隨著(zhù)呼吸業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，未來(lái)疫苗和免疫療法、自體免疫業(yè)務(wù)不斷注入等，新的版圖將為阿斯利康中國業(yè)務(wù)的長(cháng)期發(fā)展增添動(dòng)力。

       近年來(lái)，由于國家集采、醫保談判、藥品監管改革、醫療服務(wù)改革等醫改政策持續推進(jìn)，中國醫藥市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨變。此前，在國家醫保談判的大趨勢下，創(chuàng )新藥品能否盡快進(jìn)入醫保，進(jìn)入醫保后能否盡快完成進(jìn)院，成為產(chǎn)品上量的關(guān)鍵。不少跨國藥企進(jìn)行組織架構變革，整合內部資源，打通以往獨立的中央政務(wù)團隊、地方政務(wù)等，成立聯(lián)合的大準入團隊，正是這種趨勢下的企業(yè)應對。在這個(gè)不確定的時(shí)代，即便是諸如這些龐大的跨國藥企，也在試圖謀變。與中國B(niǎo)iotech合作、人員調整、組織架構調整，在這個(gè)求變的過(guò)程中，中國策略的分化正在成型。

       參考來(lái)源：

       1.跨國藥企財報

       2.生物藥大時(shí)代：《羅氏架構調整，任命新負責人》

       3.E藥經(jīng)理人：《艾伯維中國：十年磨一劍，直指中國市場(chǎng)TOP10》

       4.醫藥代表：《官宣了！艾伯維中國區總經(jīng)理確定；陳少峰離任羅氏》