剛剛結束的國采八批九輪，平均降幅又沖破了50%大關(guān)，據有關(guān)數據統計，高血壓、抗生素和糖尿病等三類(lèi)藥物超過(guò)一半的市場(chǎng)已被國采，其次是抗血栓藥、胃腸抗酸藥、麻 醉劑和抗腫瘤藥也有超過(guò)五分之一的市場(chǎng)已被國采，市場(chǎng)規模近千億的抗腫瘤藥物，也已有22%的市場(chǎng)被前八批國采。而據江蘇華招網(wǎng)統計，截至4月6日，尚未被國采且競爭格局≥3家的品種已達198個(gè)（含過(guò)評124個(gè)、原研74個(gè)）。
縱觀(guān)現在的帶量采購，雖然各地降價(jià)浪潮一波接一波，但看完上述數據，可能有的朋友會(huì )說(shuō)，藥品空間越來(lái)越小越來(lái)越?jīng)]有機會(huì )了，但有的朋友會(huì )從另一個(gè)角度認為，畢竟還有這么多的品種沒(méi)有進(jìn)入集采，機會(huì )仍然存在。
拋開(kāi)國家集采不談，以地方集采為例，畢竟各省30-50個(gè)的采購目錄已經(jīng)成為標配，常規帶量采購價(jià)格聯(lián)動(dòng)同樣是一件正常的事情。通過(guò)不同省份、不同區域的集采目錄來(lái)看，不同領(lǐng)域、不同通用名、劑型與規格之間，仍然會(huì )有一些調整的空間，同樣的350-450個(gè)集采小目標，在不同省的眼里完全是不同的思路與考慮方式。
以國采接續為例，隨著(zhù)國采競爭越來(lái)越充分，從組織方的角度，提前進(jìn)行國采執行情況測算，對接續價(jià)格的區間設定應分類(lèi)精確至具體品種,綜合考慮供應配送、醫療機構使用情況、信用評價(jià)等。避免出現中選與非中選，高價(jià)中選與低價(jià)中選企業(yè)市場(chǎng)規模的倒掛，即量?jì)r(jià)掛鉤效應失靈，挫傷企業(yè)動(dòng)力，由此傳導的是，企業(yè)在參與層面也越來(lái)越理性，在下第一步棋的同時(shí)，已經(jīng)著(zhù)眼開(kāi)始準備第二步、第三步的打法，雖然降幅這一降價(jià)的打法目前仍占據主流市場(chǎng)，但在大家都很理性的背景下，醫藥市場(chǎng)已經(jīng)慢慢渡過(guò)了原來(lái)血腥拼殺的階段，轉向理性生存的發(fā)展階段。
對企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加集采的目標是為了形成合理的價(jià)格促進(jìn)銷(xiāo)售，從企業(yè)整體戰略市場(chǎng)布局的角度，應當有所為有所不為，而從市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、代理商的角度，永遠是只要中標就可以，哪怕是再低的價(jià)格也會(huì )接受。因此，企業(yè)既要符合公司價(jià)格體系的要求也要保障市場(chǎng)銷(xiāo)售的持續進(jìn)行，銷(xiāo)量和利潤、市場(chǎng)之間的平衡點(diǎn)要把握好。對于只有單一品種，一條生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)而言，產(chǎn)品如果不中選基本上就意味著(zhù)沒(méi)有生存的希望，但如果企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)豐富，即使一個(gè)未中選或只有備選，還有其他產(chǎn)品可以繼續談判推廣市場(chǎng)。同樣，如果企業(yè)在同一個(gè)領(lǐng)域有著(zhù)不同的品種參與集采，那么有的品種是為了開(kāi)戶(hù)入院，有的品種是為了擠點(diǎn)市場(chǎng)，組合式的品種捆綁競爭策略往往會(huì )產(chǎn)生1+1＞2的效果。因此，無(wú)論是國采還是地采勢必會(huì )對一部分企業(yè)造成了較大的影響，導致仿制藥大降價(jià)，但總體來(lái)說(shuō)，對于一些細分領(lǐng)域，比如產(chǎn)品管線(xiàn)豐富以及創(chuàng )新能力強的企業(yè)幾乎沒(méi)什么影響。因此，企業(yè)要清楚，新形勢下的帶量采購工作，企業(yè)要的是什么？整體與局部的取舍是什么？
現階段的藥品集中采購，并不是一味為了控費而行，也不是一味為了降價(jià)而做，讓企業(yè)之間實(shí)現理性公平競爭，讓醫生看病能夠從實(shí)際出發(fā)，讓患者能夠從容理性消費、讓醫藥產(chǎn)業(yè)持續穩定升級其實(shí)是集采的最終目標。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，定好自己的位置，不要得過(guò)且過(guò)，把未來(lái)幾年的規劃做好，把所有的問(wèn)題都考慮到。
帶量采購之于企業(yè)最大的影響為是，企業(yè)為了在市場(chǎng)競爭中能夠有一席之地，就必須加大品種儲備形成產(chǎn)品梯隊與多元化的產(chǎn)品管線(xiàn)，控制住成本、加強內部管理、多放大產(chǎn)品價(jià)值屬性，同時(shí)強化藥品研發(fā)、生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的分工合作，只有在一次次痛苦的集采蛻變中迎接新生，轉型升級，才能有繼續活下去的希望。
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