導語(yǔ)：在高質(zhì)量發(fā)展成為中國生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞的當下，生命科學(xué)行業(yè)面臨的不僅是產(chǎn)品技術(shù)的挑戰，更是供應鏈穩定、驗證體系、客戶(hù)效率和產(chǎn)業(yè)轉化能力的綜合考驗。

       中國生命科學(xué)行業(yè)正從野蠻生長(cháng)的量擴階段，步入以可重復性、數據價(jià)值與科研轉化效率為核心的新一輪洗牌周期。

       伴隨著(zhù)整個(gè)生物醫藥行業(yè)的演化，生命科學(xué)市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”也發(fā)生了質(zhì)變：從過(guò)去“哪里能買(mǎi)到”轉向“哪里買(mǎi)得準、用得穩”；從價(jià)格敏感到結果敏感；從一次性買(mǎi)賣(mài)向長(cháng)期合作。面對科研經(jīng)費收緊與行業(yè)競爭加劇，實(shí)驗室對于試劑的可靠性、生產(chǎn)可持續性與響應速度提出更高要求。

       目前市場(chǎng)上看到越來(lái)越多未經(jīng)驗證、品質(zhì)不可控的“低價(jià)試劑”，這種無(wú)序競爭正在反噬科研效率與產(chǎn)業(yè)信譽(yù)。

       “抗體的真實(shí)成本，遠不止采購價(jià)格?！眮?lái)自Nature和eLife的研究顯示，每年全球約有3.5億至10億美元科研經(jīng)費被浪費在性能不佳的抗體上^[1]。不合格抗體帶來(lái)的不僅是實(shí)驗失敗，更是研究時(shí)間、人力和資源的沉沒(méi)成本，甚至可能誤導科學(xué)方向。而2023年一項針對614種抗體的獨立研究也發(fā)現，有近20%的蛋白質(zhì)研究使用了無(wú)效抗體。^[2]

       基于這一現狀，生命科學(xué)從業(yè)者必須更加審慎地思考：什么樣的試劑供應商才能真正“幫助客戶(hù)把錢(qián)用在刀刃上”？

       在這一背景下，Abcam所代表的“優(yōu)質(zhì)抗體”供應模式，正成為科研與產(chǎn)業(yè)界更高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵支撐。

       Abcam對中國市場(chǎng)的投資和信心，不止于當下的本地化生產(chǎn)與服務(wù)能力，更在于對這一市場(chǎng)未來(lái)結構性機會(huì )的深刻理解與長(cháng)期戰略視野。在不確定性之中，真正穩定客戶(hù)、贏(yíng)得增長(cháng)的，依舊是技術(shù)與信任。

       在A(yíng)bcam推進(jìn)“本土化+創(chuàng )新”雙輪戰略的過(guò)程中，Abcam中國區總經(jīng)理翟建華成為這一關(guān)鍵階段的見(jiàn)證和推動(dòng)者。在他的帶領(lǐng)下，Abcam正在加速整合丹納赫平臺資源，夯實(shí)本地研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)能力，邁向更具韌性的“中國增長(cháng)新階段”。

       產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)之下：試劑行業(yè)迎來(lái)價(jià)值重估

       作為全球先進(jìn)的生命科學(xué)試劑和工具供應商，Abcam自2023年正式加入丹納赫集團以來(lái)，正在中國市場(chǎng)加速布局研發(fā)與生產(chǎn)體系，全面推進(jìn)“創(chuàng )升中國”（In China, for China）戰略落地。借助丹納赫的全球資源與DBS（丹納赫業(yè)務(wù)系統）管理體系賦能，Abcam不僅在產(chǎn)品供應和服務(wù)效率上實(shí)現躍升，更進(jìn)一步強化了自身在高質(zhì)量、本地化、創(chuàng )新驅動(dòng)上的綜合競爭力。

       總部位于英國劍橋的Abcam近30年來(lái)專(zhuān)注于為科研、藥物研發(fā)和診斷領(lǐng)域提供高質(zhì)量的抗體、蛋白質(zhì)、檢測工具及相關(guān)技術(shù)。Abcam在中國擁有完整的從生產(chǎn)研發(fā)到商務(wù)、物流、售后的團隊，共有員工約400人，確保為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。位于杭州的研發(fā)生產(chǎn)基地現有無(wú)菌實(shí)驗室近1000平方米、綜合實(shí)驗室近2500平方米，配備多維生物材料庫（上百種細胞系，鼠原代細胞，200多種組織蠟塊，上千種蛋白，siRNA等），以及涵蓋所有常見(jiàn)抗體應用的世界 級驗證平臺，持續拓展ChIP-Seq抗體、功能性抗體等新驗證領(lǐng)域，確保各項科研項目的順利運行。

       Abcam目前在中國研發(fā)團隊共有170多名專(zhuān)業(yè)研究人員，同時(shí)積極與清華大學(xué)、復旦大學(xué)等國內知名科研院所開(kāi)展深度合作，為開(kāi)創(chuàng )性課題提供新抗體工具，每年有上千個(gè)自主研發(fā)的高質(zhì)量兔單克隆抗體進(jìn)入產(chǎn)品目錄，暢銷(xiāo)全球130多個(gè)國家，全球產(chǎn)品覆蓋率達66%。公司也面向高校、藥企、生物科技公司等提供定制抗體服務(wù)，為前沿研究提供更有效的工具。

       當下，Abcam正通過(guò)全鏈條本地化能力和技術(shù)創(chuàng )新，實(shí)現從“試劑供應商”向“解決方案提供者”的升級轉型。

       Abcam 全球現有超11萬(wàn)種產(chǎn)品，包括一抗、二抗、ELISA試劑盒、抗體對、偶聯(lián)試劑盒等多種品類(lèi)，其中RabMab®平臺的重組兔單抗尤為領(lǐng)先。

       圍繞RabMab®兔單抗技術(shù)，Abcam中國杭州研發(fā)中心擁有重組兔單抗，重組多克隆抗體，ELISA抗體對，直標抗體，嵌合抗體等多個(gè)研發(fā)管線(xiàn)，以滿(mǎn)足科研界、醫學(xué)界及工業(yè)界客戶(hù)的多樣性抗體需求。每年在研發(fā)中心有上千個(gè)抗體開(kāi)發(fā)項目啟動(dòng)，其產(chǎn)品廣泛的涉及癌癥、心血管、表觀(guān)遺傳學(xué)、免疫學(xué)等多個(gè)研究領(lǐng)域。在強調產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，高通量的抗體發(fā)現以及篩選流程確保了研發(fā)中心每年穩定的新產(chǎn)品輸出。這一戰略布局不僅增強了Abcam在中國的供應鏈韌性，還能更快速地響應國內科研機構、生物醫藥企業(yè)等各類(lèi)客戶(hù)需求，助力生命科學(xué)研究。

       創(chuàng )新能力是企業(yè)發(fā)展的基石，在2025年，Abcam每周平均向市場(chǎng)發(fā)布約50個(gè)新品，通過(guò)不斷的精進(jìn)與拓展，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的實(shí)驗需求。例如新品重組 Anti-HIF-1 alpha 抗體 [EPR16897-145] (ab308433)，就是一款高質(zhì)量敲除驗證的兔單克隆抗體，助力HIF-1 alpha研究新突破。HIF-1 alpha（缺氧誘導因子1α）是近年來(lái)廣受關(guān)注的重要腫瘤相關(guān)靶點(diǎn)。該因子在多種惡性腫瘤中發(fā)揮關(guān)鍵調控作用，特別是在缺氧微環(huán)境中，通過(guò)調節多種靶基因的轉錄，影響腫瘤細胞的代謝、增殖、凋亡及耐藥性。

       從覆蓋11萬(wàn)+靶點(diǎn)的產(chǎn)品平臺，到杭州基地生產(chǎn)的3萬(wàn)+本地重組抗體，再到AI驅動(dòng)的靶點(diǎn)篩選與驗證能力，Abcam不僅具備面向前沿科學(xué)的研發(fā)能力，也建立了靈活應變的本土交付體系。

       以“本土化+創(chuàng )新力”錨定未來(lái)增長(cháng)

       “我們觀(guān)察到三個(gè)方向：第一是技術(shù)驅動(dòng)，如前所述的空間組學(xué)、蛋白互作研究、臨床轉化試劑需求增長(cháng)等，都將帶來(lái)新一輪產(chǎn)品機會(huì )；第二是產(chǎn)業(yè)化驅動(dòng)，Biotech企業(yè)的出海、合成生物學(xué)等產(chǎn)業(yè)應用正在催生新的服務(wù)需求；第三是降本增效的趨勢，我們需要更好地幫助客戶(hù)把控質(zhì)量、壓縮試錯時(shí)間、減少預算浪費?！?/p>

       翟建華表示，當前，中國生命科學(xué)行業(yè)正處于重要轉型期，科研資金結構調整、產(chǎn)業(yè)鏈本地化加速、國際合作復雜化等外部因素疊加，使整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了“高質(zhì)量競爭”的新階段。尤其在生命科學(xué)試劑市場(chǎng)，不僅對產(chǎn)品質(zhì)量提出更高要求，也對企業(yè)的運營(yíng)效率、服務(wù)能力提出新挑戰。

       對于市場(chǎng)的需求擴張和競爭變化，Abcam的應對策略不是“卷價(jià)格”，而是重構底層體系：將驗證機制、生產(chǎn)邏輯與服務(wù)能力全面本地化，建立與科研場(chǎng)景緊密聯(lián)動(dòng)的響應式能力系統。

       首先是“產(chǎn)品可信”體系的構建。Abcam通過(guò)建立一套“全生命周期質(zhì)控體系”實(shí)現對抗體從研發(fā)源頭到客戶(hù)使用場(chǎng)景的全流程保障 —— 包括針對不同實(shí)驗類(lèi)型（如WB、IHC、ICC）的場(chǎng)景化多輪驗證。自2020年以來(lái)，Abcam與加拿大開(kāi)放科學(xué)組織YCharOS合作，在全球范圍內參與了對多家主要抗體供應商產(chǎn)品的性能驗證。

       2024 年最新分析顯示，Abcam的重組單克隆抗體通過(guò)率和靶標覆蓋度全面領(lǐng)先：WB應用中，Abcam抗體覆蓋78%的靶標，通過(guò)率高達87%；IP應用中，覆蓋靶標65%，通過(guò)率為51%；ICC中，Abcam以68%覆蓋率和66%的通過(guò)率居領(lǐng)先地位。

       其次，是能力平臺的升級。在制造側，Abcam通過(guò)丹納赫DBS系統推動(dòng)智能化改革：自動(dòng)化率達54%，生產(chǎn)周期縮短60%；訂單交付時(shí)間縮短40%，緊急響應能力提升80%。柔性產(chǎn)線(xiàn)體系既支持高通量批量，也支持500+年均定制任務(wù)的交付，滿(mǎn)足從微克級研發(fā)到十克級中試的廣泛需求。

       物流體系方面，Abcam已建立全流程可追溯的智能倉儲平臺，實(shí)現研發(fā)-生產(chǎn)-物流的端到端本地交付。當前可覆蓋130+國家/地區，并向全球客戶(hù)提供穩定交付能力。為滿(mǎn)足更快交付的承諾，Abcam在更為積極地提升現貨庫存數量，預計在2025年8月實(shí)現80%的現貨率，大大縮短供貨周期。

       更值得關(guān)注的是，Abcam正在將其“制造轉型”與“綠色低碳”戰略融合，計劃2025年實(shí)現溫室氣體排放減少10%，并實(shí)現100%綠色能源使用。

       Abcam正通過(guò)全鏈條本地化能力和技術(shù)創(chuàng )新，實(shí)現從“試劑供應商”向“解決方案提供者”的升級轉型。

       “Abcam是最早在中國實(shí)現研發(fā)和生產(chǎn)本地化的跨國試劑公司之一。早在2012年，我們就在杭州設立研發(fā)和生產(chǎn)基地，十多年來(lái)不斷加碼投入，致力于將海外高質(zhì)量技術(shù)在地化，為本地客戶(hù)提供更快速、定制化的產(chǎn)品支持?！?/p>

       不是“高端品牌”，而是“優(yōu)質(zhì)選擇”

       在試劑領(lǐng)域，“高端”和“高性?xún)r(jià)比”往往被視為矛盾。但Abcam想要打破這一預設：“優(yōu)質(zhì)”不等于昂貴，而是更值得投入的長(cháng)期信任。

       Abcam的客戶(hù)復購率與長(cháng)期合作意愿，正是對這一理念的佐證。在全球，共有75 萬(wàn)名生命科學(xué)研究客戶(hù)使用 Abcam 的抗體、試劑、生物標記物和檢測方法。數據顯示，截至2024年，Abcam抗體累計被引超600,000次，僅2024年，《Cell》《Nature》《Science》三大頂刊中Abcam抗體被引超400次。在中國發(fā)表的科研文獻中，Abcam的抗體產(chǎn)品文獻引用量在過(guò)去五年里始終領(lǐng)先，累計引用量超過(guò)150,000次。

       針對帕金森病研究，Abcam與Michael J. Fox 基金會(huì ) (MJFF)開(kāi)展了長(cháng)達10年以上的合作，共開(kāi)發(fā)了超過(guò)35種獨有重組抗體，涵蓋 4 個(gè)關(guān)鍵的帕金森病靶標，包括 LRRK2, SNCA, DJ-1, RAB 8 & 10。這些優(yōu)質(zhì)抗體為學(xué)術(shù)界、工業(yè)界和非營(yíng)利組織加速帕金森病的研究和治療方法的開(kāi)發(fā)提供了可靠工具。

       圍繞客戶(hù)價(jià)值邏輯，Abcam在服務(wù)端也同步推進(jìn)體系升級：在杭州基地推進(jìn)ISO 13485質(zhì)量體系建設，以支持IVD向臨床應用的轉化通路；推出“靶點(diǎn)到抗體”一站式合作服務(wù)，幫助藥企客戶(hù)完成從表位預測到驗證、從抗原篩選到細胞系開(kāi)發(fā)的整體流程。這一能力已在多個(gè)抗體藥物開(kāi)發(fā)合作中落地實(shí)施。

       Abcam不否認中國市場(chǎng)存在價(jià)格戰，但更強調“優(yōu)質(zhì)競爭”。翟建華表示，Abcam在中國并不追求“高端品牌”的定位，而是“優(yōu)質(zhì)品牌”的實(shí)際體驗。高性?xún)r(jià)比，不代表低價(jià)格，而是用同樣預算獲取更高產(chǎn)出，降低重復實(shí)驗和試錯風(fēng)險。

       *該實(shí)驗成功率數據引自獨立第三方YCharOS嚴苛的測試結果分析，其它品牌數據假設為YCharOS測試中涉及的所有品牌的平均成功率。 
       *根據實(shí)驗成功率推算,預期要達到90%及以上概率實(shí)驗成功，假設實(shí)驗不成功即換用相應成功率的同一品牌的其它抗體（如有）。
       *以WB實(shí)驗2天實(shí)驗周期計，預期要達到90%及以上概率實(shí)驗成功。
       *根據一次實(shí)驗成功率推算，預期要達到90%及以上概率實(shí)驗成功，分析的試劑成本包括一抗、二抗、蛋白預染marker、SDS page膠、ECL顯色液等。

       “尤其是在經(jīng)費緊張的時(shí)候，我們更要讓客戶(hù)每一分錢(qián)都花在刀刃上?！钡越ㄈA直言，Abcam不僅在抗體篩選、驗證上構建了全生命周期的質(zhì)量體系，在客戶(hù)服務(wù)層面，也通過(guò)在地響應團隊、技術(shù)支持體系、靈活交付方式等手段，降低客戶(hù)的“使用成本”。

       這一點(diǎn)，在中國當前“價(jià)格戰”與“無(wú)序內卷”并存的行業(yè)背景下，顯得尤為重要。Abcam堅持做正確的事：品質(zhì)優(yōu)先，創(chuàng )新驅動(dòng)，用真實(shí)結果贏(yíng)得客戶(hù)口碑。

       在翟建華看來(lái)，中國市場(chǎng)不是一個(gè)輕松的市場(chǎng)，卻是一個(gè)最能鍛造企業(yè)“內功”的市場(chǎng)。Abcam之所以能在這片土地上扎根、拓展、進(jìn)化，不僅因為它帶來(lái)了高質(zhì)量的產(chǎn)品，也因為它深刻理解客戶(hù)的需求演變。

       中國生命科學(xué)行業(yè)已不再是一個(gè)憑價(jià)格取勝的市場(chǎng)，而是拼體系、拼驗證、拼響應速度的綜合賽道。從抗體“可信可復現”的行業(yè)挑戰，到本地化“可負擔可持續”的戰略應對，Abcam正在用自己的行動(dòng)與數據，重新定義“試劑供應商”的價(jià)值邊界。

       正如翟建華所說(shuō)，抗體只是起點(diǎn)，體系才是壁壘。Abcam通過(guò)“本土深耕+全球標準+科研協(xié)作”三重路徑，正逐步建立中國生命科學(xué)行業(yè)“可信試劑標準”。這不僅是Abcam的“在中國、為中國”，更是Abcam對全球科研生態(tài)的承諾。

       未來(lái)，Abcam將持續強化在中國的研發(fā)、生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)能力，以32,000+的重組抗體產(chǎn)品矩陣為基礎，構建面向全球的抗體創(chuàng )新平臺，并以“質(zhì)量、效率、性?xún)r(jià)比”的組合優(yōu)勢，陪伴更多中國科研工作者走得更遠。

       這，正是Abcam對中國市場(chǎng)的信心，也是對生命科學(xué)未來(lái)的承諾。