隨著(zhù)合規要求越來(lái)越嚴，防范風(fēng)險標準越來(lái)越高，合規和風(fēng)險防范成為醫藥商業(yè)日常工作的重點(diǎn)。
合規要求更嚴 防范風(fēng)險標準更高
醫藥商業(yè)公司的傳統業(yè)務(wù)，如配送、分銷(xiāo)、項目制業(yè)務(wù)、招投標、純銷(xiāo)等都受到合規和風(fēng)險防范的挑戰，過(guò)去習以為常的業(yè)務(wù)，現在可能面臨被叫停，國資央企更甚。
其中，配送業(yè)務(wù)主要是防范風(fēng)險。
當前，醫療機構回款賬期依然不見(jiàn)好轉；藥店的回款賬期也在普遍增加且對未來(lái)的預期悲觀(guān)；超12個(gè)月賬齡的業(yè)務(wù)，一些商業(yè)公司受制于壞賬計提壓力，主動(dòng)停止供貨。
受“兩票制”影響，藥品的分銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越少，器械的分銷(xiāo)合規和防風(fēng)險要求越來(lái)越多。分銷(xiāo)業(yè)務(wù)需要防范人為增加交易環(huán)節，防止循環(huán)貿易、空轉走單，更需要警惕融資性貿易。
多重要求之下，商業(yè)公司一般要求分銷(xiāo)周期不超過(guò)一定期限，并且廠(chǎng)家要有產(chǎn)品到期回購等兜底措施，各類(lèi)要求勢必會(huì )影響后續該項業(yè)務(wù)的整體發(fā)展規模。
過(guò)去，商業(yè)公司參與了很多醫療機構的項目制業(yè)務(wù)，如醫療機構器械耗材的SPD業(yè)務(wù)。目前該項業(yè)務(wù)的合規要求也在提高，很多醫院的SPD投標只接受專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司參與，將具備配送功能的商業(yè)公司排除在外。
今年來(lái)，幾大國有商業(yè)公司對投標業(yè)務(wù)的要求越來(lái)越高。比如平臺費用和資金費用不能低于一定標準，不墊資，回款周期不能超過(guò)一定期限，不墊付設備質(zhì)保費用等。多重要求之下，業(yè)務(wù)人員無(wú)法滿(mǎn)足公司各類(lèi)合規要求，最后只能放棄業(yè)務(wù)。
投標業(yè)務(wù)過(guò)去確實(shí)存在諸多不合規之處，也是當前花大力氣整治的重點(diǎn)。就醫療設備招投標而言，未來(lái)實(shí)行“兩票制”投標可能是一個(gè)可行方案。
純銷(xiāo)業(yè)務(wù)過(guò)去最被詬病的不合規之處是“帶金”銷(xiāo)售，支撐條件是高開(kāi)。當下仿制藥高開(kāi)的空間已經(jīng)越來(lái)越小，“帶金”銷(xiāo)售逐漸失去物質(zhì)基礎。
醫藥商業(yè)公司業(yè)績(jì)全面承壓
就醫藥商業(yè)公司而言，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)、招投標業(yè)務(wù)、項目制業(yè)務(wù)都涉及到合規和防風(fēng)險壓力，不得不放棄一些業(yè)務(wù)。只有配送業(yè)務(wù)似乎不涉及上述問(wèn)題。然而一方面，配送點(diǎn)位越來(lái)越低（國采產(chǎn)品配送最低已經(jīng)下探到兩個(gè)點(diǎn)），另一方面，呆賬壞賬比例越來(lái)越高，配送業(yè)務(wù)也面臨挑戰。
當前，很多商業(yè)公司尚處于合規和防風(fēng)險新標準的適應期，很多老的一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員受過(guò)去慣性的影響，普遍難以適應，和公司合規和風(fēng)險防控部門(mén)的矛盾較為突出，當下選擇觀(guān)望和暫停業(yè)務(wù)的不在少數。
當前世界進(jìn)入新一輪動(dòng)蕩期，貿易保護主義抬頭，地緣政治沖突加劇，以及國內經(jīng)濟深度調整的大背景下，商業(yè)公司一方面需要盡力完成全年各項銷(xiāo)售指標，另一方面需要全面合規，防范化解各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
2025年，醫藥商業(yè)公司的業(yè)績(jì)依然全面承壓。
國央企合規標準明顯提升
在國內市場(chǎng)經(jīng)濟初期，從“大鍋飯”環(huán)境走出來(lái)的國資央企的治理水平極度落后，時(shí)至今日，國資央企的治理水平已經(jīng)有了顯著(zhù)進(jìn)步。
首先是機構設置上，國央企普遍設置法律合規部、運營(yíng)風(fēng)控部等合規檢查部門(mén)，指導監督分子公司的合規運行和化解防范各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
其次是制度建設上，國資委很早就出臺“貿易十不準”等文件，國央企總部也頒布一系列制度文件，高標準、嚴要求合規。
最后是流程設置上，當前，國央企總部普遍開(kāi)展穿透式監管，總部風(fēng)控部門(mén)對下屬分子公司的穿透式指導和管理越來(lái)越頻繁，要求越來(lái)越高。比如，貿易首單一般需上報總部審批，重大投資項目更是需要層層上報，信用交易額度、業(yè)務(wù)性質(zhì)裁決權嚴格由總部把控，賬期管理和考核越來(lái)越嚴，違規業(yè)務(wù)的處罰措施也越來(lái)越重。
究其原因，醫藥反腐風(fēng)暴之下，醫藥商業(yè)領(lǐng)域腐敗案例曝光較多，合規和風(fēng)險防范要求格外重要；另一方面，醫藥供應鏈是國民經(jīng)濟運行中的重要一環(huán)，在高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代對其高標準要求理所當然，也順理成章，勢在必行。
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