一、拜耳轉手兩大靶向藥部分權益億帆醫藥接手中國市場(chǎng)推廣
近日，拜耳與億帆醫藥達成合作協(xié)議，億帆醫藥獲得拜耳旗下兩款經(jīng)典靶向藥——拜萬(wàn)戈 （通用名：瑞戈非尼片）和多吉美（通用名：甲苯磺酸索拉非尼片）在中國大陸地區的獨家市場(chǎng)推廣權益。
這兩款藥品在腫瘤治療領(lǐng)域具有重要地位，拜萬(wàn)戈適用于轉移性結直腸癌、胃腸道間質(zhì)瘤及肝細胞癌患者的治療，多吉美適用于晚期腎細胞癌、肝細胞癌及放射性碘難治性分化型甲狀腺癌患者的治療。
在中國市場(chǎng)，腫瘤患者人數居高不下。根據國家癌癥中心的報告，2022年中國新發(fā)癌癥病例約482.47萬(wàn)，其中結直腸癌病例51.71萬(wàn)、甲狀腺癌病例46.61萬(wàn)、肝癌病例36.77萬(wàn)、腎癌病例7.37萬(wàn)。
多吉美是正式開(kāi)啟肝癌靶向治療時(shí)代的代表產(chǎn)品，在其市場(chǎng)發(fā)展10年之后，拜萬(wàn)戈作為標準肝癌二線(xiàn)靶向治療藥物在國內正式獲批，這兩款藥品也被認為是重塑肝癌系統治療全程管理新格局的產(chǎn)品。
拜耳的瑞戈非尼片于2017年獲批進(jìn)入國內市場(chǎng)，目前國內已經(jīng)有不少藥企布局瑞戈非尼片仿制藥，但拜耳作為原研廠(chǎng)家一直占據著(zhù)主要地位。米內網(wǎng)數據顯示，瑞戈非尼片2022年在中國三大終端六大市場(chǎng)的銷(xiāo)售額突破10億元，2023年以約10%的增速繼續增長(cháng)。
瑞戈非尼片最近的消息是在第十批國采中，經(jīng)集采競價(jià)后，該藥品價(jià)格下降近90%。第十批國采中，瑞戈非尼片共計有6家藥企中標，其中，上海創(chuàng )諾制藥給出了最 低價(jià)格118元/瓶（40mg*28片），拜耳未進(jìn)入此次集采。第十批國采將于今年4月執行，屆時(shí)，這一市場(chǎng)將發(fā)生不小的變化。
第十批國采中選結果（瑞戈非尼片）
甲苯磺酸索拉非尼片是第四批國采的品種，彼時(shí)，共有兩家藥企獲得該藥品的中選資格，拜耳未能進(jìn)入。
第四批國采中選結果（甲苯磺酸索拉非尼片）
拜耳的甲苯磺酸索拉非尼片于2008年獲批進(jìn)入國內市場(chǎng)，2018年這一藥品的銷(xiāo)售額達到10.3億元，拜耳幾乎占據主要份額。2022年中國三大終端六大市場(chǎng)，這一藥品的銷(xiāo)售額超過(guò)4億元，其中，江西山香藥業(yè)占據24.43%的市場(chǎng)份額。
拜耳剝離這兩款藥品部分權益原因明顯，集采常態(tài)化下，跨國藥企調整產(chǎn)品線(xiàn)，聚焦核心產(chǎn)品發(fā)展。
回到本次與拜耳合作的億帆醫藥，在腫瘤藥品合規推廣方面經(jīng)驗頗為豐富，目前擁有一支由300多人組成的專(zhuān)業(yè)、規范、成熟的腫瘤市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售團隊，且大部分擁有外資藥企的腫瘤銷(xiāo)售背景與經(jīng)驗，這或許也是拜耳選擇億帆醫藥的原因。
以往的成功經(jīng)驗或許也是億帆醫藥不斷尋找具有潛力的藥品進(jìn)行推廣的原因之一，從其2023年業(yè)績(jì)來(lái)看，國內藥品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現增長(cháng)，國內藥品市場(chǎng)營(yíng)收24.71億元，較上年同期增長(cháng)7.34%，其中國內醫藥自有（含進(jìn)口）實(shí)現營(yíng)業(yè)收入20.10億元，較上年同期增長(cháng)21.72%。
2023年，億帆醫藥共有29個(gè)自有（含進(jìn)口）產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入過(guò)千萬(wàn)元，合計17.93億元，較上年同期增長(cháng)24.26%，占國內醫藥自有（含進(jìn)口）銷(xiāo)售收入的89.20%，其中過(guò)億元產(chǎn)品5個(gè)、過(guò)五千萬(wàn)元產(chǎn)品6個(gè)。
拜萬(wàn)戈（瑞戈非尼片）、多吉美（甲苯磺酸索拉非尼片)將由億帆醫藥的實(shí)體瘤團隊主要負責市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售，這一團隊負責的其它藥品還有希羅達（卡培他濱片）、萬(wàn)賽維（鹽酸纈更昔洛韋片）等，涉及結直腸癌、肝癌、胃癌、乳腺癌等治療領(lǐng)域。
二、多次進(jìn)行人員精簡(jiǎn)調整市場(chǎng)發(fā)展戰略
中國區是拜耳發(fā)展的重要地區之一，2024年年報顯示，拜耳中國區營(yíng)收36億歐元，同比下滑0.7%，約占2023年總營(yíng)收的7.7%。
拜耳業(yè)務(wù)主要有三大板塊，分別是作物科學(xué)、制藥業(yè)務(wù)和消費者健康，2024年作物科學(xué)事業(yè)部銷(xiāo)售額下降2.0%，為222.59億歐元；處方藥事業(yè)部銷(xiāo)售額增長(cháng)3.3%，為181.31億歐元；健康消費品事業(yè)部銷(xiāo)售額增長(cháng)1.9%，為58.7億歐元。
拜耳預計其業(yè)績(jì)從2026年起將會(huì )有所提升，在2025年的JPM大會(huì )上，拜耳相關(guān)部門(mén)負責人稱(chēng)，作物科學(xué)部門(mén)通過(guò)創(chuàng )新技術(shù)（如年度產(chǎn)品組合更新）擴大市場(chǎng)領(lǐng)先地位；制藥部門(mén)應對專(zhuān)利到期（LOE）壓力，推進(jìn)早期研發(fā)管線(xiàn)；消費者健康部門(mén)通過(guò)品牌建設和創(chuàng )新實(shí)現超市場(chǎng)增長(cháng)。
和不少大型MNC一樣，過(guò)去一年拜耳一直處在不斷調整中，拜耳中國形成了五大業(yè)務(wù)板塊和六大職能部門(mén)。
五大業(yè)務(wù)部門(mén)包括：
核心產(chǎn)品業(yè)務(wù)團隊：負責唯可同、拜新同、拜瑞妥、拜阿司匹靈、尼膜同、拜復樂(lè )和科躍奇的商業(yè)運營(yíng)；心血管、腎臟及代謝業(yè)務(wù)團隊：負責可申達和華堂寧的商業(yè)運營(yíng)；女性健康業(yè)務(wù)團隊：負責所有女性健康產(chǎn)品在全渠道的商業(yè)運營(yíng)；特藥業(yè)務(wù)團隊：負責艾力雅及腫瘤全產(chǎn)品的商業(yè)運營(yíng)；零售業(yè)務(wù)團隊：負責拜耳處方藥全產(chǎn)品在零售渠道的商業(yè)運營(yíng)。
六大職能部門(mén)包括：
戰略規劃及DSO轉型、醫學(xué)事務(wù)、市場(chǎng)準入、經(jīng)銷(xiāo)商管理、卓越商業(yè)運營(yíng)、數字化創(chuàng )新團隊。
拜耳曾在全球范圍內推出“Dynamic Shared Ownership”（DSO）新運營(yíng)模式，目的是減少層層分級、部門(mén)間相對獨立、運營(yíng)效率低下的問(wèn)題。
拜耳人員調整涉及多個(gè)崗位，在2024年前三個(gè)月，拜耳減少了1500多個(gè)職位，其中2/3是管理職位。截至2024年末，相較于2023年，拜耳已經(jīng)減員了近7000人。
截至目前，除拜耳外，已經(jīng)有不少大型MNC紛紛出售部分藥品的權益。
2024年11月，輝瑞將四款腫瘤線(xiàn)重磅產(chǎn)品在中國的商業(yè)化運營(yíng)交由華潤醫藥商業(yè)負責，涉及多款早已進(jìn)入中國市場(chǎng)的腫瘤藥，如阿諾新（AROMASIN，依西美坦）、愛(ài)博新（IBRANCE，哌柏西利）、法瑪新（PharmorubicinRD，鹽酸表柔比星）、賽可瑞（XALKORI，克唑替尼）。
2024年8月，優(yōu)時(shí)比宣布剝離中國成熟業(yè)務(wù)，將其在中國的神經(jīng)學(xué)和抗過(guò)敏領(lǐng)域五個(gè)成熟產(chǎn)品以及珠海生產(chǎn)工廠(chǎng)，五款產(chǎn)品包括開(kāi)浦蘭（Keppra，左乙拉西坦）、維派特（Vimpat，拉考沙胺）、優(yōu)普洛（Neupro，羅替戈?。?、仙特明（Zyrtec，鹽酸西替利嗪）、優(yōu)澤（Xyzal，鹽酸左西替利嗪）。
從被出售的這些品種來(lái)看，不少已經(jīng)進(jìn)入國內市場(chǎng)發(fā)展多年，有的也曾“風(fēng)光一時(shí)”。
對于外企而言，將原研產(chǎn)品“外包”給國內藥企，做資產(chǎn)減法，明顯性?xún)r(jià)比更高，這也成為各大跨國藥企調整戰略之下的一個(gè)選擇。
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