導語(yǔ)：2025年已經(jīng)來(lái)了，2024年藥品銷(xiāo)售情況如何？過(guò)去一年，那些表現好的類(lèi)別，那些表現好的藥品，那些表現好的藥企，我們一起來(lái)看看數據。
全終端銷(xiāo)售，類(lèi)別強者竟然是？
我們一直認為抗腫瘤藥是醫院和藥店端的寵兒，但全終端數據排位第一的是消化道及代謝藥，占比達18.14%，抗腫瘤藥排在第二位占比13.43%，第三位是血液和造血器官用藥占比為11.77%，全終端品類(lèi)排位基本跟醫院渠道排位一致，畢竟醫院仍然是藥品銷(xiāo)售占比最大的渠道，雖然占比在逐年下滑。
帶量采購常態(tài)化，藥品價(jià)格大幅下降，醫院采購量被鎖定，未中標的藥品準入困難。同時(shí)，按病種付費倒逼醫院嚴控藥占比，優(yōu)先選擇低價(jià)藥或治療性用藥。零售藥店、電商平臺的興起，消費渠道的多樣化使得患者更多地在醫院以外的渠道購藥，隨著(zhù)信息的透明化，患者更傾向于自主選擇購藥渠道，尤其是慢性病或常見(jiàn)病藥物，更愿意在藥店或網(wǎng)上購買(mǎi)，而不是每次去醫院。這些因素均導致醫院渠道銷(xiāo)售占比下降。
藥品銷(xiāo)售渠道占比正在慢慢發(fā)生變化。這個(gè)變化的本質(zhì)是醫療健康產(chǎn)業(yè)從“以醫院為中心”向“患者為中心”轉型的縮影，藥企需加快主動(dòng)布局全域市場(chǎng)的步伐。
數據來(lái)源：藥智網(wǎng) 數據說(shuō)明：全終端指醫院、藥店及電商
全終端銷(xiāo)售，那些表現好的品牌
全終端TOP10品牌，前三全是外企的藥品，分別是達格列凈片、阿托伐他汀鈣片，以及甲磺酸奧希替尼片，其中阿斯利康就占了兩席。
阿斯利康的達格列凈屬于內分泌系統用藥，該產(chǎn)品在藥店和電商端的銷(xiāo)售漲幅明顯，醫院渠道規模在縮小。第二位是暉致的降脂藥阿托伐他汀鈣片，占比0.51%；第三位還是阿斯利康的抗腫瘤藥，甲磺酸奧希替尼片。這兩個(gè)產(chǎn)品同樣醫院渠道規模在縮小。
在前十品牌中，有一個(gè)中藥產(chǎn)品東阿阿膠和一個(gè)中西混合的感冒靈顆粒，東阿阿膠絕 對是藥店和電商渠道中藥品銷(xiāo)售的佼佼者，而低單價(jià)的華潤三九感冒靈顆粒則靠量大，跑進(jìn)第六的排位。
值得注意的是，盡管?chē)鴥人幤菲放圃赥OP10中占據了四個(gè)席位，但外企藥品在全終端銷(xiāo)售中依然展現出強大的競爭力。這不僅體現在外企藥品在多個(gè)品類(lèi)中的領(lǐng)先地位，還表現在其品牌影響力和市場(chǎng)份額上。
從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，盡管醫院仍然是藥品銷(xiāo)售占比最大的渠道，但藥店和電商渠道的崛起不容忽視。隨著(zhù)消費者對線(xiàn)上購藥的接受度不斷提高，以及藥店渠道的多元化發(fā)展，全終端銷(xiāo)售策略已成為藥品品牌提升市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中，如何把握全終端銷(xiāo)售的機遇和挑戰，實(shí)現藥品品牌的持續發(fā)展和創(chuàng )新，將是所有藥品品牌需要面對的重要課題。
數據來(lái)源：藥智網(wǎng)
全終端，銷(xiāo)售增長(cháng)最 好的藥企
2024年，誰(shuí)是全終端銷(xiāo)售，增長(cháng)最 好的企業(yè)？我們同樣用數據來(lái)支持。
排在第一位的蘭州佛慈（瑞諾欣）藥業(yè)股份有限公司，該企業(yè)貢獻銷(xiāo)售額最大的產(chǎn)品是腎骨片，2024年在藥店銷(xiāo)售量較大。蘭州佛慈與老百姓、益豐、一心堂等頭部連鎖藥店合作，通過(guò)陳列優(yōu)化（黃金位置擺放）、店員培訓激勵（高提成+話(huà)術(shù)培訓）提升終端推力。同時(shí)在短視頻平臺投放骨科專(zhuān)家科普短視頻，植入中醫補腎強骨原理，預計該品牌后續在電商渠道也將有大幅銷(xiāo)售增長(cháng)。
浙江海翔藥業(yè)，同樣是2024年才有銷(xiāo)售額的企業(yè)，因此漲幅排第二位，該企業(yè)的產(chǎn)品為伏格列波糖片，僅在醫院有銷(xiāo)售。伏格列波糖片是第九批集采產(chǎn)品，共有6家企業(yè)，海翔藥業(yè)的采購量排第三。
排名第三是德國赫曼大藥廠(chǎng)，該企業(yè)的美法侖片2024年新進(jìn)入醫院，帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)。根據藥智網(wǎng)數據顯示，美法侖片用于治療多發(fā)性骨髓瘤及晚期卵巢腺癌，屬于醫保乙類(lèi)產(chǎn)品，報銷(xiāo)比例達50%-70%，是多發(fā)性骨髓瘤一線(xiàn)用藥。美法侖片在醫院僅有2家企業(yè)在銷(xiāo)售。
數據來(lái)源：藥智網(wǎng)
從上述數據中，我們可以看出，醫院終端，進(jìn)入集采能保持銷(xiāo)售規模，產(chǎn)品競爭企業(yè)不多，且無(wú)替代的藥品在醫院銷(xiāo)售也不錯，不同的產(chǎn)品不同的渠道，均能通過(guò)數據去深挖市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。而全渠道的布局也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要戰略。
從醫保政策的不斷調整，激勵創(chuàng )新藥進(jìn)入更廣闊市場(chǎng)，到基層醫療需求的逐步釋放，呼喚著(zhù)更多適配藥品的下沉；從新興技術(shù)在醫藥領(lǐng)域的滲透，消費者健康意識提升帶來(lái)的多元化用藥需求，全終端布局已迫在眉睫。
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