熱火朝天的暴漲之后，中藥材市場(chǎng)一片低迷。

       在近日舉行的第二屆中醫藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)論壇（TMEC）上，一位中藥領(lǐng)域專(zhuān)家就 “未來(lái)三年，中藥材行業(yè)會(huì )發(fā)生什么？”與賽柏藍進(jìn)行了交流。

中藥材種植基地 日漸火熱

       全國中成藥集采已經(jīng)進(jìn)展到第三批，山東牽頭的中藥飲片集采也進(jìn)行到了第二批。與此同時(shí)，隨著(zhù)中藥溯源化與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善，中醫藥領(lǐng)域的最前端——中藥材種植基地，日漸受到重視。 中藥飲片集采其中一個(gè)加分項即來(lái)源可追溯的規范化、規?；疓AP種植基地。

       中藥材追溯的受重視程度史無(wú) 前例。隨著(zhù)中藥追溯系統的建立，今后中藥材產(chǎn)地將擁有更多的話(huà)語(yǔ)權。

       以往，無(wú)論是獨立的還是共建共享GAP多是有名無(wú)實(shí)，現在隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展，情況已經(jīng)不同。

       制藥企業(yè)在向產(chǎn)地合作社、種植基地公司或種植大戶(hù)借力的同時(shí)，也會(huì )被制約——用種植基地做溯源的同時(shí)，需要進(jìn)行真實(shí)采購、真實(shí)供應。

中藥材品質(zhì) 走向兩極分化

       中藥材暴漲之后，品種擴種潮起，隱患隨之而至。

       谷賤傷農，中藥材亦如此。 未來(lái)三年，預計至少80%以上的家種品種價(jià)格將持續低迷，一些品種在“地板價(jià)”之上有繼續被鑿穿的可能，甚至會(huì )出現“地下室”價(jià)格的濫市行情；一些規范化種植的中藥材品種也難逃影響，無(wú)法保證“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”。

       不過(guò)三年之后，中藥材行業(yè)將會(huì )從亂局中走出。

       未來(lái)，中藥材道地產(chǎn)地，按GAP標準規范化、規?；N植的中藥材品種，在溯源化進(jìn)程和集采聯(lián)采的推動(dòng)下，供需垂直化的產(chǎn)業(yè)鏈將得以快速建立與整合，行業(yè)將逐步走向成熟并得以重塑。

中藥材市場(chǎng) 前路如何？

       隨著(zhù)中藥材行情飛漲，大量的信息部如雨后春筍般涌出。

       時(shí)勢造英雄之后，大浪淘沙。

       高漲期退去，未來(lái)三年，一些沒(méi)有內涵、缺乏遠景戰略規劃的信息部，很難生存下去，甚至十不余一。 需要提醒的是，中藥材行業(yè)當前已經(jīng)進(jìn)入大數據時(shí)代，如果不重視大數據，還在延續使用過(guò)時(shí)的盲猜妄估套路，對一些品種的未來(lái)行情指點(diǎn)江山，可能既缺乏事實(shí)依據，又不具備真正的說(shuō)服力。

“二八定律” 與“三不賣(mài)” 近三年大漲的中藥材行情之后，二八定律已經(jīng)呈現。

       什么是“三不賣(mài)”？

       “三不賣(mài)”即：前期漲價(jià)舍不得賣(mài)；中期夠本不愿意賣(mài)；后期落價(jià)不忍心賣(mài)。

       有些品種對于深陷其中的一部分人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)確定被套牢。

       行情上漲一塊錢(qián)，期望值上漲兩塊錢(qián)，行情越高期望值越高，有出貨逃倉的機會(huì )也不離場(chǎng)，在壓貨方面，這類(lèi)從業(yè)者，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的“使命”就是墊底接盤(pán)。 這80%的人支撐和推高了品種的行情，卻造就了20%人群的獲利。

  “地板價(jià)” 與“收尸隊”

       什么是“收尸隊”？

       所謂的“收尸隊”，就是那些不急于出局的贏(yíng)家，伺機等待一些品種價(jià)格落到超低位，反手“抄底”割輸家韭菜。 而輸家就是“三不賣(mài)”人群。

       預計未來(lái)三年，最 低價(jià)位的藥材，不在產(chǎn)地，也不在市場(chǎng)，而是在冷鏈倉儲。

       冷庫之中那些經(jīng)過(guò)反復抵押，最終難以贖身被迫極低價(jià)位拍賣(mài)的藥材，那些由于合作生意鬧糾紛便宜甩賣(mài)的藥材，都將會(huì )成為未來(lái)“收尸隊”收割的對象。

       而這些被收割的藥材價(jià)位之低，或許會(huì )驚掉你的下巴。

中藥材冷鏈倉儲 將面臨壓力

       中藥材行業(yè)這波大行情過(guò)后，一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈亦會(huì )被波及。像許多存儲中藥材的冷鏈倉儲，就可能遭遇前所未有的壓力。

       近三年來(lái)，隨著(zhù)中藥材行業(yè)諸多品種行情普漲，冷庫存儲業(yè)務(wù)也一片紅火。許多藥商的藥材托運到市場(chǎng)，根本進(jìn)不去冷庫，甚至出現排隊等號的現象。

       冷庫建設高潮驟起。

       僅亳州，大大小小的冷庫就達100多家，大的冷庫擁有萬(wàn)噸級庫容，小的也可放置幾百至上千噸藥材。

       冷庫存儲計費，多是按年計算，換言之，存儲一年和存儲一天，收取的費用額度是一樣的。

       中藥材行情高漲的時(shí)候，藥材品種周轉率極快——有的藥材放進(jìn)冷庫十天半個(gè)月或三五天就會(huì )出庫，甚至有的貨上午放進(jìn)去，下午就會(huì )被客戶(hù)買(mǎi)走出庫。

       更有一些藥材品種，一直放在冷庫，就會(huì )被壓貨跟風(fēng)的商家“過(guò)票”形成一次次交易。

       貨物一旦易主，冷庫方面就能收取一次存儲費用，豐厚的復利更加刺激了諸多冷庫的建設。

       不僅是倉儲，還有一類(lèi)業(yè)務(wù)也讓諸多冷庫賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)——銀行放貸的抵押擔保業(yè)務(wù)。

       其中的運行邏輯是：很多藥商想要壓儲更多的貨量，但資金不足，就需要把放置在冷庫的藥材抵押給銀行，而抵押擔保一方非冷庫莫屬，冷庫賺的是利息差。

       然而，2024年下半年中藥材行情急轉而下，許多壓貨商紛紛離場(chǎng)，冷庫的繁榮景象不再。

       藥材的“周轉率”大幅下降，擔保業(yè)務(wù)陷入停頓。

       新近存儲入庫的不再是“快進(jìn)快出”的藥材，都是一些打算長(cháng)周期存放的品種，像白芷、牛蒡子、苦杏仁、桃仁、山藥、川芎等等，與此同時(shí)，冷庫工人工資、電力機械、折損維修等費用開(kāi)支照常。

       一旦失去“周轉率”，冷鏈倉儲方很難獲利，且這種狀況短期內難以改變。

高質(zhì)量的藥材 今后在市場(chǎng)依然會(huì )走俏

       未來(lái)三年，中藥材不僅是在產(chǎn)地，在市場(chǎng)也會(huì )出現優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的現象。

       中藥材質(zhì)量和價(jià)格出現兩極分化。 這些在市場(chǎng)流通的高品質(zhì)藥材，在來(lái)源追溯方面身份上也會(huì )發(fā)生轉變，基本上多是掛靠在產(chǎn)地合作社或種植基地名下，“名正言順”走進(jìn)藥廠(chǎng)。

       今后，一些品種出現“產(chǎn)地接單、市場(chǎng)發(fā)貨”的現象將成為行業(yè)常態(tài)。

       一些低品質(zhì)的藥材，也并非完全沒(méi)有出路，會(huì )成為那些農牧漁業(yè)、飼料配方、色素提取、化工生產(chǎn)方面的原料首選對象。

市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)商 未來(lái)會(huì )擁有“多重身份”

       對于市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)商而言，靠過(guò)去那種從產(chǎn)地“搬磚”到市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為歷史。今后許多市場(chǎng)單品種專(zhuān)營(yíng)商，將會(huì )緊跟行業(yè)形勢，把握時(shí)代脈搏，攜手產(chǎn)地布局種植基地，繼續做自己的生意。

       中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)未來(lái)聚散功能弱化，眾多的單品種專(zhuān)營(yíng)商身份也不再“單一”，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，由原來(lái)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單開(kāi)始變得有內涵有深度，遇變則變，遇強則強。

       產(chǎn)地有基地，市場(chǎng)有門(mén)店，終端有消化渠道，既是產(chǎn)地種植戶(hù)，又是市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)商，并且還是生產(chǎn)企業(yè)供貨商，才是他們未來(lái)“多重身份”最精準的定位與標簽。

壓貨商 今后會(huì )盯住哪些品種不放？

       市場(chǎng)的變化，對于思想落后的人是彷徨和迷茫的開(kāi)始，對于思想敏銳、洞察力極強的人來(lái)說(shuō)，恰恰是機遇。

       藥典標準對一些中藥材品種檢項的改變；相關(guān)品種新政策出臺禁止采挖與捕捉；國際局勢風(fēng)云變化將會(huì )影響哪些進(jìn)出口、海陸產(chǎn)品品種的行情走勢；疫情敏感品種、資源枯竭性品種、旱澇災害引發(fā)減產(chǎn)的品種、傷農嚴重的低價(jià)位品種、易受莊家操控的中小品種；每年受集采聯(lián)采影響，容易造成行情波動(dòng)的品種等，都將會(huì )成為“壓貨商”這個(gè)群體關(guān)注的對象。

面對行業(yè)未來(lái)發(fā)展 部分藥商并沒(méi)有認清形勢

       在全國中藥飲片集采活動(dòng)中，由于品種的產(chǎn)地種植基地對投標單位來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的加分項，一些生產(chǎn)企業(yè)要求合作多年的市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)商，提供可追溯的產(chǎn)地種植基地。

       但是很多市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)商出現抗拒心理、不愿配合。

       時(shí)代發(fā)展下，堵不如疏，疏不如認清形勢。與其等待著(zhù)被合作多年的企業(yè)淘汰，不如主動(dòng)出擊——自己到產(chǎn)地建種植基地，或與別人合作建自己專(zhuān)營(yíng)的品種種植基地。

       只有這樣，才能繼續掌握主動(dòng)權與企業(yè)平等對話(huà)，并持續合作下去。否則，最終等待自己的可能是被淘汰出局。

終端生產(chǎn)企業(yè) 今后同樣面臨“生死大考”

       對于終端生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新版藥典頒布，很多品種檢項增加，以及集采聯(lián)采“擇優(yōu)錄取”的影響，同樣面臨“生死大考”。

       新版藥典對一些品種化學(xué)成分、農殘、激素檢項的變化與增加，雖然更有效地保障了藥品的質(zhì)量，但同時(shí)也能更大程度增加企業(yè)產(chǎn)品尤其是飲片產(chǎn)品不合格的風(fēng)險。

       “集采聯(lián)采”開(kāi)展雖然能倒逼行業(yè)步入規范和加速產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，從長(cháng)遠來(lái)看有百利而無(wú)一害。但是對于一些當前實(shí)力較弱、資產(chǎn)有限、遠景布局規劃等等方面依然不夠完善的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果自己的產(chǎn)品進(jìn)不了集采聯(lián)采，隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額被擠占瓜分，則意味著(zhù)自己的未來(lái)發(fā)展空間愈加受限。

       因為未來(lái)的中醫藥行業(yè)，對于終端生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)資源整合、收購兼并、合縱連橫、強者恒強、弱者積弱、贏(yíng)家通吃的開(kāi)始。

       有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)可以繼續在產(chǎn)地布局，建立自己產(chǎn)品獨立的原料供應基地，或與產(chǎn)地合作方發(fā)展共建共享基地。

高品質(zhì)藥材與低品質(zhì)藥材 將進(jìn)入兩個(gè)賽道

       與中藥材行業(yè)相比較，中藥產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的競爭更殘酷、更卷。 在中藥材行業(yè)，一些難以過(guò)檢、被藥典標準判定“不合格”的“低品質(zhì)”藥材，在其它領(lǐng)域仍有銷(xiāo)售空間，比如像農牧漁業(yè)、飼料配方、化工原料、獸藥使用以及色素提取等。

       在藥典標準方面，有些性狀不符、含量不夠被視為“劣藥”拒之門(mén)外的中藥材，在養生保健領(lǐng)域，恰恰在茶飲膳食、美容養顏、藥浴泡腳等方面發(fā)揮用途，比如青桑葉、青瓜蔞、奶芎、嫩蒲公英等。

       在中成藥或中藥飲片方面卻不是這樣，一旦產(chǎn)品抽查不合格就意味著(zhù)被召回/銷(xiāo)毀、企業(yè)被罰款。

       在今后的三年或更長(cháng)遠的未來(lái)，無(wú)論是中藥材行業(yè)還是中成藥領(lǐng)域，都將是一個(gè)一路向好的大健康產(chǎn)業(yè)。

       注：本文受訪(fǎng)專(zhuān)家為中藥材行業(yè)資深專(zhuān)家，華賓清源中醫藥信息部負責人月下獨酌