華潤拿下四款重磅腫瘤藥商業(yè)推廣授權
11月26日，華潤醫藥商業(yè)與輝瑞正式簽署戰略合作協(xié)議，輝瑞將把四款腫瘤線(xiàn)重磅產(chǎn)品在中國的商業(yè)化運營(yíng)交由華潤醫藥商業(yè)負責。
據“醫藥代表”消息，合作將于12月1日正式開(kāi)始執行，崗位受此次合作影響的員工將赴上海進(jìn)行線(xiàn)下溝通，最終員工安置會(huì )于下月底前完成。
此次交易涉及的四款藥物均已進(jìn)入中國市場(chǎng)多年，分別為阿諾新（AROMASIN，依西美坦）、愛(ài)博新（IBRANCE，哌柏西利）、法瑪新（PharmorubicinRD，鹽酸表柔比星）、賽可瑞（XALKORI，克唑替尼）。
其中，法瑪新上市最早，1998年進(jìn)入中國，主要用于乳腺癌、肺癌治療。米內網(wǎng)數據顯示，注射用鹽酸表柔比星2023年在中國公立醫療機構終端銷(xiāo)售額超過(guò)9億元，其中，輝瑞占據51.49%的市場(chǎng)份額。
阿諾新主要用于乳腺癌治療。PDB數據庫的樣本公立醫院中，2023年共4家企業(yè)銷(xiāo)售依西美坦制劑，總金額約9.23億元，其中3家本土企業(yè)市場(chǎng)占比不足5%，輝瑞占據了其余的96%。
輝瑞原研的賽可瑞作為肺癌治療領(lǐng)域第一代ALK抑制劑產(chǎn)品長(cháng)期占據大部分市場(chǎng)，據藥融云數據統計，克唑替尼膠囊全國院內銷(xiāo)售額在2020年達到峰值，約9.89億元。不過(guò)，隨著(zhù)第二代ALK靶向藥獲批上市，其份額逐漸被分割，克唑替尼化合物在中國的專(zhuān)利今年到期，首仿已由萬(wàn)邦醫藥于去年11月拿下。
愛(ài)博新用于乳腺癌治療，2018年在中國獲批，是國內首 款CDK4/6抑制劑。目前，哌柏西利專(zhuān)利在中國已到期，輝瑞既面臨齊魯、豪森、青峰等企業(yè)的仿制藥沖擊，也面臨諾華的瑞波西利、禮來(lái)的阿貝西利等對CDK4/6抑制劑市場(chǎng)的爭奪，其2023年及2024年上半年的全球銷(xiāo)售額均同比出現下滑。哌柏西利已出現在第十批國采目錄中，再次降價(jià)在所難免。
未來(lái)或將出現更多MNC授權交易
中國是全球第二大醫藥市場(chǎng)，到2025年預計將突破萬(wàn)億人民幣規模，對全球大型跨國藥企而言，中國市場(chǎng)的營(yíng)收占比舉足輕重，原研藥企得益于先發(fā)優(yōu)勢，往往能在早期快速占領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)域絕大部分市場(chǎng)份額。
不過(guò)，從輝瑞四款重磅腫瘤藥物的發(fā)展近況可以看到，隨著(zhù)醫藥政策及經(jīng)濟形式變化，中國醫藥市場(chǎng)環(huán)境日趨復雜，藥品推廣難度加大。
在此背景下，選擇與本土流通企業(yè)合作或將在一定程度上優(yōu)化供應鏈并降低運營(yíng)成本，提升跨國藥企在中國市場(chǎng)，尤其是中國低線(xiàn)城市和基層醫療機構市場(chǎng)的滲透率，避免市場(chǎng)準入障礙和政策變動(dòng)帶來(lái)的沖擊，同時(shí)將資源集中于新藥研發(fā)等核心優(yōu)勢領(lǐng)域。
對于此次合作，華潤醫藥商業(yè)表示將充分發(fā)揮覆蓋廣泛的市場(chǎng)體系和完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，讓輝瑞的成熟藥物迅速觸達更廣泛的患者群體；輝瑞則表示將持續加碼在腫瘤領(lǐng)域的投入，繼續深耕肺癌、乳腺癌、泌尿系統腫瘤、血液腫瘤等全球高發(fā)癌種，加速創(chuàng )新藥物的研發(fā)和提供變革性的治療方案。
除了輝瑞與華潤，勃林格殷格翰與國藥控股在近日也達成了合作——明年1月1日起，BI旗下的森福羅（普拉克索）和泰 畢全（達比加群酯）將交由國藥控股進(jìn)行推廣。
國控表示會(huì )利用其遍布全國的網(wǎng)絡(luò )和資源優(yōu)勢，緊密?chē)@市場(chǎng)需求，為BI提供全方位、高品質(zhì)的全供應鏈服務(wù)；BI認為此次合作能夠讓其集中資源進(jìn)一步發(fā)展卒中、炎癥免疫、肺纖維化等領(lǐng)域的創(chuàng )新產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)為未來(lái)將要上市的新產(chǎn)品做好充分準備。
對于華潤、國控等藥商而言，行業(yè)資源向頭部集中是主流趨勢，其中，相比于普通仿制藥，原研藥、創(chuàng )新藥分銷(xiāo)一般具有更可觀(guān)的利潤率，與更多頭部原研藥企合作也將為流通企業(yè)提供新的增長(cháng)動(dòng)力。
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