作者：S偉的偉
按照慣例我公司招標的設備，同等質(zhì)量與參數要求下，報價(jià)低的中標面大，而這次卻不是這樣，報價(jià)低的那家單位居然沒(méi)中標，引發(fā)了設備使用人員的議論，甚至傳出了，這次標里面可能有人暗箱操作的說(shuō)法，不過(guò)通過(guò)梳理事情的來(lái)龍去脈，發(fā)現競標中的最低價(jià)報價(jià)并非是最低價(jià)。
正常來(lái)說(shuō)，作為招標方的甲方當然希望以最低價(jià)，買(mǎi)到最心儀的產(chǎn)品了，這是毋庸置疑的?？蔀槭裁次覀児疽褕髢r(jià)最低的投標單位給踢出合同招標呢？嚴格來(lái)說(shuō)，不是我們把最低報價(jià)公司給踢了出去，而是該投標公司所代理的設備廠(chǎng)家把他給踢了出去。
招標標的物簡(jiǎn)介：我單位目前僅有一臺溫度驗證儀，隨著(zhù)這兩年生產(chǎn)車(chē)間的新、改、擴，單臺驗證儀越來(lái)越不能滿(mǎn)足公司現在日益增多的驗證需求?，F在公司正使用的一款溫度驗證儀用著(zhù)挺不錯的，生產(chǎn)廠(chǎng)家我們稱(chēng)之為外資企業(yè)A，設備用了十多年了，沒(méi)出過(guò)什么大問(wèn)題，就是設備老舊電池不行了，離不開(kāi)交流電，離開(kāi)交流電3分鐘之內肯定關(guān)機，做驗證的都知道，中途關(guān)機意味著(zhù)功虧一簣，跟沒(méi)做一樣。第二點(diǎn)單位最近兩年新上的需要驗證的生產(chǎn)設備多，一臺儀器確實(shí)做不過(guò)來(lái)，所以采購需求很迫切。
按照公司招采要求，投標必須三家以上，A單位我們肯定是邀請的，另外還有其它幾家，共計5家。有意思的是，參與的5家公司其中有兩家的產(chǎn)品一樣，他們的驗證議都是上文的外資企業(yè)A的產(chǎn)品，一家是外資企業(yè)本人A，另外一家是代理A公司產(chǎn)品的公司（暫時(shí)稱(chēng)之為DA）。并且DA公司報價(jià)稍高，A公司偏低一點(diǎn)。這下可讓我們招標人員不知所措了，同樣的設備兩家都來(lái)，代理比原廠(chǎng)報價(jià)稍高一點(diǎn)，這讓我們摸不清頭腦。
招標過(guò)程中DA公司給出的理由是，我們現在拿著(zhù)代理A公司產(chǎn)品年度的銷(xiāo)售額補貼，可以將價(jià)格做得與A公司同區間。這個(gè)巨額補貼有多高呢？按照我們的估算，大約是價(jià)值XXW。目前就差這一臺機器的錢(qián)就能完成銷(xiāo)售任務(wù)，補貼也就拿到了。所以我們現在做的是原價(jià)出，且附帶三年售后服務(wù)，并且我們售后響應也快，因為是我們公司與你企業(yè)在同一城市，工程師可以在24小內到達現場(chǎng)。通過(guò)投標的價(jià)格我們大概可以斷定DA公司這一單基本上是不賺錢(qián)的，他表達的意圖是可能后期我們這邊再要一些配件如探頭、校驗、導熱塊等非原廠(chǎng)必須品時(shí)或其它設備時(shí)，他們也可以提供，從這找補一些，并且保證三年內關(guān)鍵部件保修、三年免校驗費、三年內的上門(mén)服務(wù)費不收，十年內僅收上門(mén)的交通費，這些都含在這次的標的里了。意思是DA公司想與我們在日后展開(kāi)進(jìn)一步合作，通過(guò)這臺設備作為敲門(mén)磚，以低價(jià)表示誠意，并且看出來(lái)誠意很滿(mǎn)。
哦，現在明白了，DA公司是看上了我們單位以后大量的驗證物資需求，所以大膽的來(lái)投標了。
當然設備原廠(chǎng)家A公司也想中了標，在價(jià)格上也確實(shí)很有誠意，與DA公司報價(jià)低了10k，但其提供售后和質(zhì)保期短了些，售后響應時(shí)間也慢了些，為72小時(shí)內到達現場(chǎng)。東西都一樣，都是最新款的設備。
其余兩家是國產(chǎn)設備，說(shuō)實(shí)話(huà)國產(chǎn)這兩除了價(jià)格低之外，看不出有其它什么優(yōu)勢，像記錄精度、穩定性，操作畫(huà)面、設備體積及便攜性等都與進(jìn)口設備有差距。好像是進(jìn)口設備的“鈣中鈣版”。經(jīng)過(guò)綜全考慮我們沒(méi)有選擇價(jià)格最低的國產(chǎn)設備，也沒(méi)有選擇價(jià)格低10k的外資廠(chǎng)家，而是選擇了這家進(jìn)口設備的國內代理廠(chǎng)家DA公司。
所以說(shuō)這家代理公司DA是把自己的銷(xiāo)售補貼給搭進(jìn)去了，外資企業(yè)A明顯不知道DA公司的標底是多少，拿A公司獲得的銷(xiāo)售補貼，來(lái)排擠自己的上游產(chǎn)品代理公司，本身就是不公平的。所以中標后單位很多人嘲諷說(shuō)，這事不能怪DA公司，要怪就怪A公司的姿態(tài)放得太低，竟然想以超低價(jià)競標，被踢出去，也是活該。這個(gè)說(shuō)法有沒(méi)有道理呢？我們來(lái)算一筆賬。
我們要買(mǎi)的驗證儀A公司報價(jià)50W，這其中還要加上三年的售后維護，人員培訓，怎么算，50W這個(gè)價(jià)格在A(yíng)公司這肯定是下不來(lái)的，光A公司售后來(lái)一次費用都要幾K以上，如果問(wèn)題復雜甚至要達到W元。說(shuō)實(shí)話(huà)低價(jià)競標，廠(chǎng)家真的很難賺到錢(qián)，甚至還可能虧錢(qián)。只能從別處找補，那就是售后和配件上面。
因此，A公司低價(jià)沒(méi)能中標這事不止他不滿(mǎn)意，我們對于他投標也很不滿(mǎn)意。高科技產(chǎn)品，怎么能靠超低價(jià)競標呢？超低價(jià)競標，那低技術(shù)含量的產(chǎn)品，豈不是要價(jià)格內卷到都活不下去？這是不符合市場(chǎng)規律的。不是為了把高技術(shù)產(chǎn)品賣(mài)成白菜價(jià)，而是為了讓自己的售后服務(wù)賣(mài)出金子般的價(jià)格，從而得到高的收入。
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