2018年10月25日，國家衛健委正式發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)國家基本藥物目錄（2018年版）的通知》，685個(gè)品種入圍。685基藥執行至今已經(jīng)快六年了，在過(guò)去的幾年里，總有一些企業(yè)高喊著(zhù)要進(jìn)基藥，但685基藥在這近六年里，相關(guān)市場(chǎng)格局究竟是一種什么現狀？恐怕沒(méi)有多少人去認真了解。
筆者結合685官方目錄、NMPA、CDE、藥渡等官方、第三方、社會(huì )等多方口徑數據，對685進(jìn)行了簡(jiǎn)要梳理，在此鄭重說(shuō)明，由于統計口徑與數據來(lái)源的差異，相關(guān)分析數據僅供各位讀者從宏觀(guān)層面了解目前685目錄的大約輪廓，僅供參考，請勿較真。切記。
685基藥中，目前據不完全統計，共有1192個(gè)批文，由于批文之間有交叉融合，其中有連續三年有銷(xiāo)售的品種為1148個(gè)。中成藥部分，共計431個(gè)批文，其中連續三年有銷(xiāo)售的品種為424個(gè)?；幉糠止灿?99個(gè)，其中連續三年有銷(xiāo)售的品種為674個(gè)。生物制劑部分共計62個(gè)，其中連續三年有售的品種為50個(gè)。由上述數據可以看出，目前685基藥中，仍然有相當一部分的品種屬于沉睡與激活狀態(tài)，建議在新一輪基藥中，有關(guān)方面按品施策，該調出的調出、該豐富的豐富。
在2023版國家醫保目錄中，共有22個(gè)批文685基藥進(jìn)入了國談目錄通道。其中中成藥5個(gè)，化藥15個(gè)，生物制品2個(gè)。
中成藥部分，目前685基藥中有9個(gè)中藥新藥在列。
中成藥部分，目前685基藥中有13個(gè)中藥改良新藥。
中成藥部分，目前685基藥中有14個(gè)古代經(jīng)典名方復方制劑。
最關(guān)鍵的是，685基藥中有12個(gè)國家中藥保護品種。
685基藥中，有60個(gè)化藥品種2023年銷(xiāo)售額突破了10億。當然，看似銷(xiāo)售風(fēng)光，但注冊廠(chǎng)家及批文數量也是相關(guān)可觀(guān)的。
以葡萄糖注射液為例，全國共計有1443個(gè)批文，286個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)。根據藥渡數據顯示，2023年僅前三個(gè)季度，該品種的銷(xiāo)售額已經(jīng)達到了10.58億。
685基藥中，與化藥有所不同，2023年破10億的中成藥品種數量目前來(lái)看數量較少，僅有15個(gè)，但同樣，除了丹參之外，破10億的品種基本上都是獨家，而且是在國內擁有眾多光環(huán)的明星企業(yè)所生產(chǎn)的品種。
685基藥中生物制劑破10億的品種也數量不多，相信新版基藥中，大量的生物制劑將在國談的基礎上，再接再厲，加速進(jìn)軍685。
同樣值得高度重視的是目前為止，哪些685基藥品種哪些進(jìn)入了國采。這里面除了常規的國家組織開(kāi)展的帶量采購外，鑒于中藥的重要性，為了梳理方便，作者將湖北組織開(kāi)展的跨區域省際聯(lián)盟品種也一并包括在內。根據總體統計，目前685基藥目錄中，共有203個(gè)基藥品種進(jìn)入了“國家集采”（國家化藥集采+湖北聯(lián)盟中成藥集采）。其中，化學(xué)藥部分共計180個(gè)，生物藥部分共計5個(gè)，中成藥部分共計18個(gè)。
還是那句話(huà)，今年基藥出與不出，市場(chǎng)現狀已經(jīng)決定了，以往“進(jìn)基藥+招代理+會(huì )議代言”的老套路早已經(jīng)不適合新形勢的要求了，各位哭著(zhù)喊著(zhù)要進(jìn)基藥的老板們捫心自問(wèn)：你們企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍已經(jīng)達到專(zhuān)業(yè)的標準了嗎？能和專(zhuān)家有共同的語(yǔ)言嗎？學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)異變成為學(xué)術(shù)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的現狀有沒(méi)有一種打臉的感覺(jué)？如果撤掉代理貴司還能活多久？！如果再降點(diǎn)。。。。。各位藥代、大區、總監是不是就無(wú)咒可念了？！
現在的醫藥環(huán)境已經(jīng)不是以往的環(huán)境了，現在的形勢變化決定了過(guò)去十幾年的打法不能再這樣下去了，指望一個(gè)目錄就讓品種大放量打出江山來(lái)那基本上是想瞎了心了。所以，認清現狀，回歸現實(shí)，把品種扎扎實(shí)實(shí)做好，進(jìn)與不進(jìn)，一切自是水到渠成。
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