如今，一線(xiàn)代表和代理商都很清楚，醫院進(jìn)一個(gè)藥越來(lái)越難。
醫院藥品數量太多，進(jìn)一個(gè)新品慎之又慎。
醫院用藥大多有數量限制，即便某些地方解限，但事實(shí)上，醫院進(jìn)藥還是非常謹慎。
醫院遲遲不開(kāi)新藥會(huì )，就算臨床科室已經(jīng)提交了采購申購也無(wú)濟于事。
于是，行業(yè)內都在等待政策性進(jìn)院的機會(huì )。
哪些算政策性進(jìn)院？
比如集采，中選后，優(yōu)先采購且承諾用量
比如基藥，有“1+X”用藥模式及“986”配備要求，公立醫院還有績(jì)效考核作等政策加持
再比如，國談藥物，應配盡配，很多地方甚至規定醫院在目錄執行后三個(gè)月必須開(kāi)藥事會(huì )，或者根據實(shí)際需求隨時(shí)召開(kāi)。
但是，政策雖好，但政策的另一面是醫院的苦衷。
集采品種價(jià)格是下來(lái)了，但是之前醫院用開(kāi)了的品種沒(méi)中選，新的品種還用不順手，規格、劑型、包材，原研與仿制，用法用量......各種牢騷。
“是不是基藥？”進(jìn)個(gè)藥，醫院首先會(huì )問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題，好像是基藥就可進(jìn)院，沒(méi)進(jìn)院是因為不是基藥??？
6年過(guò)去了，基藥還是停留在2018年版的685目錄，醫院要完成配備考核，看來(lái)685目錄要擴容。
于是，問(wèn)題好像轉移到了基藥屬性上：
“不是我無(wú)能，而是咱們的品種不是基藥”！
難道是基藥，醫院就一定讓進(jìn)？
有沒(méi)想到這是一句托詞？
類(lèi)似的托詞，還發(fā)生在國談藥物
“既然是國談藥物，不是有雙通道嘛，先放在院外藥店吧！”
說(shuō)起國談藥物進(jìn)院，也并非一帆風(fēng)順，否則就不會(huì )有各種要求“三個(gè)月內開(kāi)藥事會(huì )”之類(lèi)的要求。
各類(lèi)藥品，沒(méi)有完 美的品種，只有層出不窮的托詞，無(wú)論這個(gè)托詞是來(lái)自醫院，還是傳導到一線(xiàn)員工。
家家都有本難念的經(jīng)，醫院也難。
根據國家衛健委公布的數據來(lái)看，2022年全國公立醫療機構有43.5%虧損，虧損額超過(guò)1萬(wàn)億元。1萬(wàn)億元折合到365天，平均一天虧損將近30億元。
就拿宇宙第一大醫院鄭大一附院為例，該院日均超過(guò)4萬(wàn)人的門(mén)診量、病床數超過(guò)1.2萬(wàn)張，傲視群雄，2021年營(yíng)收超過(guò)218億，更是堪比一家大型企業(yè)，畢竟國內營(yíng)收超過(guò)200億的制藥企業(yè)屈指可數。
但鄭大一附院2021年的總支出約208.34億元，收支結余約10.44億，如果刨去約9.80億財政撥款，收入和支出幾乎持平，如果在哪個(gè)環(huán)節上稍有不慎，就會(huì )出現虧損。
據其2020年度公開(kāi)決算，受到疫情影響，2020年鄭大一附院收入合計185.63億元、支出合計193.01億元，收不抵支，結余為負！
除此之外，公立醫院規模性擴張、接收其他醫院，也同時(shí)帶來(lái)一些沉重的負擔.....
大，確實(shí)大，難，也確實(shí)難！
微觀(guān)層面，藥品耗材零加成，藥占比等績(jì)效考核、DRG/DIP支付等政策，更是面臨實(shí)際的業(yè)務(wù)挑戰。
在這樣的情況下，醫院進(jìn)一個(gè)藥，不謹慎怎么行？
那么，藥企難道都斷了這一條路了？不是還有一些產(chǎn)品進(jìn)院?jiǎn)?？怎么解釋?zhuān)?/p>
其實(shí)，一句話(huà)，這些都是長(cháng)期準備的結果。
醫院不是商業(yè)公司，沒(méi)有義務(wù)天天開(kāi)門(mén)等著(zhù)企業(yè)的人來(lái)介紹產(chǎn)品。
機會(huì )是有限的，道路也是可尋的。
到要抓住機會(huì )，找到準入的路徑，首先問(wèn)一句，你對醫院究竟了解多少？
對醫院的功能定位、使命、業(yè)務(wù)發(fā)展方向，以及各類(lèi)痛點(diǎn)，都知道嗎？
當前的業(yè)務(wù)現狀、用藥結構、流程、關(guān)鍵決策方式，都了解嗎？
不了解客戶(hù)，根本沒(méi)法溝通，更別說(shuō)達成合作關(guān)系，各行各業(yè)都如此，醫院也不例外。
但凡與醫院打交道的，無(wú)論是藥品器械企業(yè)，還是商業(yè)配送公司、服務(wù)外包公司、IT信息化集成商等，都要了解醫院。
為此，我們在線(xiàn)開(kāi)始一門(mén)課程，可以系統性、全方位了解醫院。
都說(shuō)行業(yè)太卷，充滿(mǎn)焦慮。
與其焦慮精神內耗，沒(méi)有任何收獲，還不如靜下心來(lái)梳理一下思路。
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