沒(méi)有最低，只有更低。
根據江蘇政府采購網(wǎng)發(fā)布的二價(jià)HPV疫苗采購成交公告，萬(wàn)泰生物憑借86元/支的價(jià)格，成功中標499206支2價(jià)HPV疫苗的采購項目。
顯然，面對競爭加劇以及2價(jià)疫苗賣(mài)不動(dòng)的現狀，萬(wàn)泰生物決定發(fā)動(dòng)價(jià)格戰進(jìn)行反擊。
那么，跌破100元的2價(jià)HPV疫苗，能賣(mài)得動(dòng)嗎？
/ 01 /
2價(jià)疫苗價(jià)格戰
擁有首 個(gè)獲批上市的國產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗馨可寧，萬(wàn)泰生物曾有過(guò)一段“躺賺”的日子。
當時(shí)，GSK的二價(jià)HPV疫苗全程接種費用為1740元。萬(wàn)泰生物作為后來(lái)者，果斷發(fā)起價(jià)格戰。
2020年5月，馨可寧獲批上市，最初其定價(jià)為每針329元，9歲至14歲女性接種兩針，全程費用為658元；超過(guò)14歲的女性接種三針，全程費用為987元。
憑借國產(chǎn)價(jià)格優(yōu)勢，萬(wàn)泰生物搶占了極大的市場(chǎng)份額。根據公開(kāi)信息，2020年馨可寧的批簽發(fā)量達246萬(wàn)支，2021年批簽發(fā)量預計達1000萬(wàn)支，占當年國內四款HPV疫苗批簽發(fā)總量約2700萬(wàn)支中的約37%。到了2022年，馨可寧的銷(xiāo)量更是顯著(zhù)增長(cháng)，年銷(xiāo)量突破2500萬(wàn)支。
由此，萬(wàn)泰生物疫苗板塊的收入顯著(zhù)增長(cháng)，從2020年8.65億元增至2022年的84.93億元。公司在二級市場(chǎng)也倍受追捧。2020年萬(wàn)泰生物上市后，以近30個(gè)漲停板刷新了市場(chǎng)認知，股價(jià)最高時(shí)，公司市值超過(guò)1500億元。
但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，價(jià)格戰逐漸升級。
2022年，沃森生物的二價(jià)HPV疫苗上市，成為第二款獲批上市的國產(chǎn)HPV疫苗。作為后來(lái)者的沃森生物，同樣采用價(jià)格戰的策略來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額。
2022年5月，在江蘇省的HPV疫苗競標中，沃森生物以246元/支的價(jià)格獲得了高達22400支/瓶的中標量。而萬(wàn)泰生物并未降價(jià)，疫苗中標價(jià)仍為329元/支，因此只獲得了9600支/瓶的中標量。
感受到競爭壓力的萬(wàn)泰生物，也開(kāi)始了降價(jià)之旅。去年7月，萬(wàn)泰生物以116元/支的價(jià)格中標廣東省HPV疫苗采購項目，相比2022年已折價(jià)過(guò)半。
量?jì)r(jià)齊跌，使得萬(wàn)泰生物2023年HPV疫苗收入下降約42億元。這也導致公司利潤大幅下降。
面對賣(mài)不動(dòng)的疫苗，萬(wàn)泰生物決定再次反擊。
此次中標江蘇省近50萬(wàn)支疫苗，單價(jià)僅86元。相比去年7月再次打了75折。相比最初的329元，更是打了“骨折”。
那么，2價(jià)HPV疫苗再次大降價(jià)后，銷(xiāo)量會(huì )大幅上漲嗎？或者說(shuō)，銷(xiāo)量增長(cháng)能否彌補降價(jià)的影響？
情況可能沒(méi)有那么樂(lè )觀(guān)。因為HPV疫苗領(lǐng)域正在上演一場(chǎng)消費升級。
/ 02 /
2價(jià)跌倒，9價(jià)吃飽
事實(shí)上，對萬(wàn)泰生物的2價(jià)HPV疫苗影響最大的并非沃森生物，而是默沙東9價(jià)HPV疫苗Gardail9的主動(dòng)出擊。
2023年以來(lái)，高價(jià)HPV疫苗開(kāi)始加速發(fā)力。
這一方面是因為，過(guò)去防護效果更好的9價(jià)HPV疫苗適用人群為16-26歲的女性，而2價(jià)和4價(jià)HPV疫苗適用人群更為寬泛是9-45歲女性。這導致，部分超齡女性只能選擇接種2價(jià)和4價(jià)HPV疫苗。
但如今，青睞高價(jià)苗的小姐姐們，已不需要為年齡擔心。2022年9月，默沙東的9價(jià)HPV疫苗獲得國家藥品監督管理局批準，適用人群擴大至9-45歲女性。
這意味著(zhù)，此前一部分因年齡限制而只能選擇接種2價(jià)HPV疫苗的女性，如今或許會(huì )轉而選擇9價(jià)HPV疫苗。2價(jià)HPV疫苗的目標人群，也由此受到壓縮。
另一方面則是因為，默沙東4、9價(jià)HPV疫苗供應不足的情況，有所緩解。
此前，9價(jià)HPV疫苗一直處于供不應求狀態(tài)，甚至需要加價(jià)、搶號才能接種，不少人因為預約不到9價(jià)疫苗，轉而選擇2價(jià)疫苗。
對此，默沙東也一直在不斷擴張9價(jià)HPV疫苗的產(chǎn)能。此前，默沙東中國CEO田安娜表示，默沙東投入超過(guò)10億美元提高已有的HPV疫苗生產(chǎn)設施產(chǎn)能，隨著(zhù)產(chǎn)能的繼續擴大，到2023年供應量預計將再翻一番。
事實(shí)上，默沙東的9價(jià)HPV疫苗產(chǎn)能已經(jīng)出現明顯提升。這使得進(jìn)口的9價(jià)HPV疫苗比以往更容易約上，以至于不少區縣的社區衛生服務(wù)中心，都發(fā)出了9價(jià)HPV疫苗免預約接種的通知。
2023年，默沙東的Gardail9全球銷(xiāo)售額為18.71億美元，同比增長(cháng)27%。默沙東在財報中表示，這一業(yè)績(jì)主要得益于中國地區的強勁需求。
這也在其合作伙伴智飛生物的業(yè)績(jì)中得到了體現。去年三季度，智飛生物營(yíng)收148億元，同比增長(cháng)41%；扣非凈利潤21.69億元，同比增長(cháng)15.32%。
2024年1月，Gardasil 9的9-14歲女孩二劑次接種程序已獲藥監局批準。這意味著(zhù)繼2022年Gardasil 9在國內擴齡9-45歲三劑次接種程序后，將新增9-14歲二劑次接種程序，或許其銷(xiāo)量還將保持。
當然，萬(wàn)泰生物還有機會(huì )。畢竟，其在國產(chǎn)9價(jià)HPV疫苗研發(fā)領(lǐng)域，進(jìn)度領(lǐng)先。趕在國產(chǎn)9價(jià)HPV疫苗密集獲批之前上市，其還可以從默沙東手里搶地盤(pán)。
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