2022年的藥交會(huì )，一點(diǎn)滋味也沒(méi)有。沒(méi)有藥味兒，看似沒(méi)有出路，但有的人始終關(guān)注在藥本身，有的人則去關(guān)注KTV的包間好不好訂......
2023年上半年的藥交會(huì )，山高水遠，有企業(yè)朋友訴苦：打個(gè)花小豬，排隊排得差點(diǎn)把自己搞成一頭豬。
所以，2023藥交會(huì )，你還去嗎？！
看了看今年有關(guān)公眾號的宣傳，好家伙，論壇一場(chǎng)接一場(chǎng)，有一些主力專(zhuān)業(yè)辦會(huì )型選手，高大上的，像賽柏藍，年年的峰會(huì )年年有檔次，這類(lèi)峰會(huì )更像是企業(yè)家聚會(huì )，在一起，互通有無(wú)，把脈市場(chǎng)風(fēng)向。同樣，也有一些貼近市場(chǎng)一線(xiàn)的選手，像醫藥云端，每年云端的會(huì )都很實(shí)在，沒(méi)有彎彎繞，直接就是瞄著(zhù)問(wèn)題痛點(diǎn)對著(zhù)干，更有市場(chǎng)煙火氣，有問(wèn)題，可不就是干就完了。還有一些其它的會(huì )議，不再列舉。
從2015年起，藥交會(huì )的“交”，不再是交易品種，而逐漸變成了交換信息、交流政策、交互資源。
雖然國采已經(jīng)九批十輪快接近400個(gè)品種了，雖然國談每年一談創(chuàng )新藥該進(jìn)的都進(jìn)了，雖然DRG、DIP的控費大局已經(jīng)不可逆勢，雖然在整體經(jīng)濟持續“穩中向好”的態(tài)勢下藥品越來(lái)越?jīng)]落了，但沒(méi)落的曲線(xiàn)背后醫藥人焦慮的心態(tài)日益上升。
以往見(jiàn)朋友是為了呼爾將出換美酒,與爾同消萬(wàn)古愁。酒醒之余放浪有理，裝逼無(wú)罪?，F在很多代理、銷(xiāo)售再互相相面仿佛恍如隔世，甚至有的執手相看淚眼，竟無(wú)語(yǔ)凝噎。多情自古傷離別，更那堪，冷落藥交節！彼此問(wèn)候最多的一句就是：兄弟，你他么活著(zhù)？怎么還不抓緊轉型。
忘了是前年還是大前年，有一年，藥交會(huì )，看著(zhù)穿梭于會(huì )場(chǎng)，身披控銷(xiāo)新模式彩帶衣著(zhù)鮮艷旗袍的美女們，我仿佛看到了曾經(jīng)無(wú)限輝煌的藥交會(huì )正漸漸失去了他原有的價(jià)值和色彩，就像那遍地的宣傳單頁(yè)瞬間被興奮的清潔工人收走一樣，輕輕的走，正如你輕輕的來(lái)。一如藥交會(huì )現場(chǎng)地鐵一如既往地擠，一如藥交會(huì )現場(chǎng)盒飯一如既往地貴，一如藥交會(huì )現場(chǎng)好品種一始既往地少，一如藥交會(huì )現場(chǎng)各種會(huì )一如既往地多。
現在的仿制藥只要過(guò)評基本上就進(jìn)國采了，如果沒(méi)有國評也基本上要進(jìn)地采了。中成藥有湖北廣東，中藥飲片有三明聯(lián)盟，生物藥有專(zhuān)項采與地方試點(diǎn)。所以，在這個(gè)萬(wàn)物皆可集采的環(huán)境下，企業(yè)來(lái)到藥交會(huì )，除了發(fā)發(fā)彩頁(yè)，搞搞路演，最大的作用可能就是彰顯一下企業(yè)品牌了，但有句不太好聽(tīng)的話(huà)還是要說(shuō)一下：各位，你們是來(lái)找產(chǎn)品的背景？還是來(lái)找產(chǎn)品的背影？
如果是在會(huì )場(chǎng)找代理的話(huà)，現在的代理，早已經(jīng)不是當年的代理。當年的代理，能喝酒，會(huì )喝茶，大金鏈子小手表，一天三頓小燒烤。如今的代理，懂學(xué)術(shù)，聊政策，起身B證坐下循證，合規合法合情理。這樣優(yōu)質(zhì)的代理，基本上早就搶光了。唯一沒(méi)有被搶光的代理，已經(jīng)快被時(shí)代料理了。
帶量采購制度化、常態(tài)化已經(jīng)成為一種新常態(tài)，錘煉自身產(chǎn)品的價(jià)值屬性練就抗擊打能力才是正道。院外市場(chǎng)不是誰(shuí)走就能走，DTP也不是誰(shuí)玩就能玩，創(chuàng )新藥也不是想搞就能搞的。用老郭的相聲來(lái)說(shuō)，指望一場(chǎng)藥交會(huì )就解決組織問(wèn)題純屬你想瞎了心了。曾經(jīng)的藥交會(huì )，真的不必去在意了，真正在意的應該是，在這種醫藥市場(chǎng)背景下，自己的定位究竟在哪里？！
所以，廣州藥交會(huì )，想清楚，為什么去，去了能干什么，能干成什么。
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