2023年，醫藥領(lǐng)域的人才流動(dòng)比以往來(lái)得更猛烈了一些，特別是跨國大藥企（MNC）的中國區高管人事變動(dòng)，不只頻繁，甚至可以說(shuō)是大刀闊斧。這樣頻繁調整崗位的背后，既有新冠疫情大流行之后的影響，也有地緣政治的考量。但如果深入追究起來(lái)，最本質(zhì)的原因應該是在大變動(dòng)時(shí)代到來(lái)之前，MNC對未來(lái)的焦慮導致。

       風(fēng)云變幻

       如果非要給2023年中國制藥行業(yè)的發(fā)展氛圍做個(gè)比喻，那么一定是“冰與火之歌”。

       歷經(jīng)長(cháng)達兩年的單邊下跌，制藥行業(yè)整體的估值出現了大幅縮水，各大細分板塊慘不忍睹。仿制藥在集采一輪又一輪的壓力下，落后產(chǎn)能正被不斷淘汰；生物醫藥的一級市場(chǎng)資本寒冬依舊凜冽；就連旱澇保收的“賣(mài)水人”CXO都宣布下調業(yè)績(jì)預期。

       在這種窒息氛圍的另一面，卻是“出海”的火熱局面。

       百濟神州的替雷利珠單抗、君實(shí)生物的特瑞普利單抗已駛向歐美，緊接著(zhù)和黃醫藥的呋喹替尼、億帆醫藥的艾貝格司亭α注射液相繼登陸美國市場(chǎng)；License-out再創(chuàng )新高，全年對外BD交易超過(guò)50筆，已披露交易總金額超400億美元；國產(chǎn)ADC被MNC大量掃貨，翰森制藥、映恩生物、百利天恒，一筆大過(guò)一筆的交易額令人瞠目結舌。

       在“冰與火”的形勢之外，另有反腐“利劍”高懸。

       可以看到，當前中國制藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生各種變化，法規體系、準入體系、支付體系、合規體系正在不斷完善和發(fā)展，對于跨國藥企本身不僅需要在戰略上調整重心，對新環(huán)境進(jìn)行運營(yíng)和能力建設等等一切都需要人才的適配。

       通過(guò)人事的變動(dòng)，我們也可以從側面窺視到各大MNC的戰略趨勢。

       輝瑞--大收購大調整

       初進(jìn)入2023年，輝瑞便官宣兩項人事變動(dòng)：任命戴文捷為中國基礎業(yè)務(wù)負責人，任命劉菁被為炎癥與免疫事業(yè)部總經(jīng)理。

       這兩項人事調整，輝瑞在相關(guān)任命書(shū)中闡明了背后考量，“對于戰略上不再適合由輝瑞推廣的成熟產(chǎn)品，將由戴文捷所率領(lǐng)的中國基礎業(yè)務(wù)部負責其商業(yè)化合作戰略和執行。”輝瑞表示，未來(lái)幾年將上市更多創(chuàng )新產(chǎn)品，為了能更聚焦于必贏(yíng)和核心產(chǎn)品，輝瑞將探索和拓展成熟產(chǎn)品的第三方商業(yè)化合作模式。

       疫苗產(chǎn)品線(xiàn)人事調整則貫穿下半年。6月，輝瑞中國疫苗事業(yè)部總經(jīng)理張凌燕離職，由老將楊蓓接任；9月，郝毅、施印莉和金欣慶分別被被任命為輝瑞疫苗事業(yè)部北中國區銷(xiāo)售、南中國區銷(xiāo)售和市場(chǎng)平臺負責人；11月底，輝瑞中國解散了疫苗團隊，將13價(jià)肺炎疫苗，也是輝瑞在中國唯一的一款疫苗產(chǎn)品，外包給了上藥旗下的科園貿易。

       輝瑞的醫院急癥事業(yè)部分為基石產(chǎn)品業(yè)務(wù)線(xiàn)和創(chuàng )新產(chǎn)品業(yè)務(wù)線(xiàn)，也在9月完成了調整：許德才擔任基石產(chǎn)品業(yè)務(wù)負責人，古光平擔任創(chuàng )新產(chǎn)品北區銷(xiāo)售團隊負責人，紀瑩擔任創(chuàng )新產(chǎn)品南區銷(xiāo)售團隊負責人；基石產(chǎn)品市場(chǎng)團隊由李陽(yáng)負責，創(chuàng )新產(chǎn)品市場(chǎng)團隊由王積華負責。

       在完成對ADC龍頭Seagen的收購之后，輝瑞計劃創(chuàng )建一個(gè)新的輝瑞腫瘤事業(yè)部，將腫瘤商業(yè)化和研發(fā)業(yè)務(wù)整合在一起。對于非腫瘤業(yè)務(wù)，按照2024年1月1日生效的新架構，將拆分為兩個(gè)部門(mén)，一個(gè)專(zhuān)注于美國，另一個(gè)專(zhuān)注于美國以外的全球其他地區。

       這一計劃之下，是輝瑞中國區腫瘤事業(yè)部總經(jīng)理王怡親的離開(kāi)。

       表1.輝瑞人事變動(dòng)情況

       數據來(lái)源：藥智頭條整理

       羅氏--準備大展拳腳

       在今年的進(jìn)博會(huì )上，羅氏眼科攜旗下全球首 個(gè)眼科注射雙特異性抗體法瑞西單抗（羅視佳）重磅亮相。法瑞西單抗被譽(yù)為眼科領(lǐng)域近20年以來(lái)第一個(gè)具有新型作用機制的治療選擇，能以更少的玻璃體內注射次數，幫助眼底病患者達到持續的視力改善和疾病控制。

       今年上半年，法瑞西單抗銷(xiāo)售收入達9.57億瑞士法郎（約10.5億美元），同比增長(cháng)5倍，羅氏的眼科“王 者”地位再次得到鞏固。

       法瑞西單抗于今年12月在中國獲批，但相應的人事調整在早前便已開(kāi)始。

       6月，羅氏中國客戶(hù)交互業(yè)務(wù)模式特藥領(lǐng)域（眼科、神經(jīng)科學(xué)、抗感染及免疫）負責人陳少峰因個(gè)人原因離開(kāi)羅氏；為配合全球眼科產(chǎn)品戰略布局，并實(shí)現眼科產(chǎn)品在中國的商業(yè)化落地，8月，羅氏任命徐蘭蘭擔任全新成立的眼科治療領(lǐng)域負責人一職；9月，羅莉莎將加入羅氏中國，擔任眼科治療領(lǐng)域醫學(xué)事務(wù)負責人。

       隨著(zhù)流感季的到來(lái)，瑪巴洛沙韋片（速福達）迅速成為新一任“網(wǎng)紅”流感用藥，憑借卓越的產(chǎn)品特性，速福達被更多患者青睞，也逐漸成為了羅氏的重磅產(chǎn)品。

       為了布局瑪巴洛沙韋的推廣，羅氏在8月末將原抗感染、神經(jīng)與罕見(jiàn)病治療領(lǐng)域醫學(xué)科學(xué)團隊將拆分為：神經(jīng)與罕見(jiàn)病治療領(lǐng)域和呼吸與抗感染治療領(lǐng)域。自9月起，周薇擔任神經(jīng)與罕見(jiàn)病治療領(lǐng)域醫學(xué)事務(wù)負責人，龐智謙擔任呼吸與抗感染治療領(lǐng)域醫學(xué)事務(wù)負責人；12月，羅氏任命夏曉勤為抗感染團隊擔任治療領(lǐng)域負責人，直接向羅氏制藥中國客戶(hù)交互業(yè)務(wù)模式特藥領(lǐng)域負責人陳凱娟匯報。

       表2.羅氏人事變動(dòng)情況

       數據來(lái)源：藥智頭條整理

       賽諾菲----失落的2023年

       賽諾菲的2023年似乎過(guò)得很不順遂，僅10月27日這一天，其股價(jià)突然暴跌19.13%，市值蒸發(fā)257億美元，上演了MNC近十年最大的慘案。這慘案的導火 索是一份增長(cháng)不及預期的三季報，以及更新的“play to win”戰略計劃。

       這份更新的戰略計劃或是在8月底的全球管理層大變革后產(chǎn)生的。今年8月底，賽諾菲宣布多位高層人事變動(dòng)：任命HoumanAshrafian為全球研發(fā)負責人，任命MadeleineRoach為全球商務(wù)運營(yíng)負責人，任命EmmanuelFrenehard為全球首席數字官，BrianFoard接任全球特藥負責人。

       作為賽諾菲的第二大收入來(lái)源國，中國區的調整也很快隨之而來(lái)。9月，賽諾菲中國在其官微宣布，設立賽諾菲大中華區總裁、中國研發(fā)負責人、中國普藥事業(yè)部負責人和中國制造與供應鏈負責人這4個(gè)新的管理職。

       施旺被任命為賽諾菲大中華區總裁，并將繼續向賽諾菲執行副總裁兼普藥全球事業(yè)部負責人夏立維匯報。施旺將與關(guān)鍵職能部門(mén)合作，全面領(lǐng)導包含特藥、疫苗和普藥三個(gè)事業(yè)部在內的賽諾菲中國整體業(yè)務(wù)，消費者保健業(yè)務(wù)架構保持不變。

       何國玲被任命為中國制造與供應鏈負責人，向賽諾菲全球執行副總裁兼制造與供應事業(yè)部負責人匯報。她將帶領(lǐng)生產(chǎn)制造、供應鏈和質(zhì)量管理團隊打造行業(yè)領(lǐng)先的卓越制造和供應鏈來(lái)支持中國的優(yōu)先關(guān)鍵事項。

       據了解，此次全球管理層變革是深化戰略的動(dòng)作之一，但愿這樣的架構調整能讓賽諾菲重振雄風(fēng)。

       表3.賽諾菲人事變動(dòng)情況

       數據來(lái)源：藥智頭條整理

       阿斯利康----動(dòng)了又動(dòng)

       2023年的阿斯利康組織架構調整得異常頻繁。

       年初，阿斯利康的中國呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部的消化口服團隊包括市場(chǎng)部及銷(xiāo)售專(zhuān)隊，被轉入阿斯利康中國全渠道事業(yè)部，成立消化口服產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)團隊。

       8月，阿斯利康中國宣布將呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部正式拆分為兩大事業(yè)部：呼吸吸入和生物制劑事業(yè)部，以及呼吸霧化/消化/疫苗和免疫療法/自體免疫事業(yè)部，并分別任命兩位負責人陳曦和林驍。

       12月，阿斯利康再次進(jìn)行部門(mén)調整，現隸屬于阿斯利康中國全渠道事業(yè)部的消化口服業(yè)務(wù)部，包括市場(chǎng)部及銷(xiāo)售專(zhuān)隊，將又全部轉入阿斯利康中國呼吸霧化、消化、疫苗和免疫療法、自體免疫事業(yè)部，與消化針劑團隊合并，成立消化產(chǎn)品業(yè)務(wù)部。

       伴隨著(zhù)頻繁的組織機構調整，負責人變動(dòng)的頻率也逐漸加大。11月，阿斯利康中國副總裁、腫瘤肺癌事業(yè)部負責人劉明因個(gè)人原因離職，繼任者為張凌燕，曾在2006-2013年阿斯利康擔任過(guò)腫瘤南西區銷(xiāo)售總監。

       近年，阿斯利康面臨集采的壓力越來(lái)越大，大單品布地奈德吸入劑丟標，年銷(xiāo)售額超過(guò)30億的埃索美拉唑注射劑被納入集采，都對阿斯利康的營(yíng)收造成較大壓力。

       表4.阿斯利康人事變動(dòng)情況

       數據來(lái)源：藥智頭條整理

       次元壁尚待打破

       事實(shí)上，跨國藥企人才在中國的流動(dòng)率并不低。對人才的流動(dòng)，學(xué)術(shù)界有個(gè)論調，即對于外部人才引進(jìn)來(lái)講，從入職開(kāi)始之后的18個(gè)月期間，往往需要建立有效的融入計劃。

       言外之意，如果在18個(gè)月中被引進(jìn)的人才還并不能順暢的融入到新公司的組織文化、戰略計劃以及行動(dòng)方案之中，往往意味著(zhù)這一跳槽是不成功的。體現在醫藥行業(yè)的人才流動(dòng)里面，則是難以打破的“18個(gè)月魔咒”。

       但對MNC中國區來(lái)說(shuō)，又有個(gè)特殊性，MNC的高級人才流動(dòng)，更多地集中于外資企業(yè)與外資企業(yè)之間的相互流動(dòng)。關(guān)鍵的原因可能是，MNC組織框架或是文化理念在很大程度上有相似之處，因此轉換起來(lái)并不是一件特別困難的事情。

       如今年1月，原默沙東中國戰略客戶(hù)管理部負責人吳澤發(fā)跳槽至歐加隆，任中國區總裁；7月，原禮來(lái)中國糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部負責人韓婷，跳槽至默沙東中國，任產(chǎn)品生命周期管理負責人；11月，闊別阿斯利康近10年的張凌燕，再度回到老東家，出任肺癌事業(yè)部一把手。

       中國的本土醫藥企業(yè)也不是沒(méi)做過(guò)“搶人”的事，目前各大風(fēng)頭正勁的Biotech高管基本從是從MNC挖過(guò)來(lái)的人才，如百濟神州的吳曉濱，入職前已是輝瑞原大中華區總裁等。

       但這些人才，許多都留不住。

       中國創(chuàng )新藥發(fā)展還不到十年，資本的催生促進(jìn)了行業(yè)繁榮，也一定程度上扭曲了產(chǎn)業(yè)邏輯。不缺錢(qián)的創(chuàng )新藥企，卻出現了“越是高薪挖人，卻越是留不住人”的困局。

       一個(gè)在成熟外企平臺待過(guò)的高層人才，習慣于成熟的產(chǎn)品、齊全的團隊，只負責相對狹窄專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)；而到一個(gè)創(chuàng )新藥企，需要成為既懂資本，又懂研發(fā)，還要懂市場(chǎng)的多面手。習慣了外企相對恒定的價(jià)值觀(guān)和文化的外企人才，要面對中國創(chuàng )新藥企不同出身老板的特色，更是一種挑戰。

       結 語(yǔ)

       幾乎所有的MNC在面臨時(shí)代大變革的選擇面前，在利潤與未來(lái)之間，都毫不猶豫地選擇未來(lái)，因此我們才看到謀篇布局式的人事變動(dòng)。通過(guò)這些調整，國內藥企其實(shí)可以學(xué)到很多東西，比如契合產(chǎn)品的業(yè)務(wù)線(xiàn)條改革，戰略調整前后的跟進(jìn)布局等等，而不是僅僅藥企老板一拍腦門(mén)的沖動(dòng)型決定。

       不過(guò)目前看來(lái)，本土藥企的觀(guān)念也在慢慢轉變之中，希望在本土藥企觀(guān)念成熟以后，本土藥企和外資藥企的人才流動(dòng)能夠破壁。