在過(guò)去幾年時(shí)間里，世紀疫情疊加百年變局，讓我們身處的世界發(fā)生了很大的變化。

       在這個(gè)更加動(dòng)蕩不安的世界，不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，都在根據情況的變化，不斷調整應對策略。

       在國內創(chuàng )新藥領(lǐng)域更是如此，當醫藥大變革碰上創(chuàng )新藥企崛起，作為全球第二大市場(chǎng)的中國，也正在從全球藥品的“主銷(xiāo)地”向“主產(chǎn)地”和“主創(chuàng )地”轉變，如何更好地經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)，對所有跨國藥企都是一場(chǎng)全新的考驗。

       在過(guò)去一年的時(shí)間里，我們也能頻繁看到，不少跨國大藥企在進(jìn)行著(zhù)人事變動(dòng)、組織架構的調整，試圖找到一種與中國創(chuàng )新藥生態(tài)更適配的狀態(tài)。

       最新進(jìn)行大調整的是葛蘭素史克，并定下一個(gè)新目標，在2030年力爭躋身中國跨國制藥公司前十強。而在2020年，這一目標還是中國區第一。

       短短三年，創(chuàng )新藥世界滄海變桑田。

       / 01 /

       GSK再度戰略調整

       為了更好的應對不斷變化的國內創(chuàng )新藥生態(tài)，海外大藥企的戰略調整越來(lái)越頻繁。比如大藥企葛蘭素史克，今年以來(lái)便調整動(dòng)作不斷。

       據“醫藥代表”消息，近日葛蘭素史克進(jìn)行了一次企業(yè)架構重組。從2024年開(kāi)始，GSK將按照產(chǎn)品決策，調整市場(chǎng)戰略，重點(diǎn)投資核心產(chǎn)品。

       具體來(lái)說(shuō)，改革之后2024年葛蘭素史克將重新組建三個(gè)核心業(yè)務(wù)部門(mén)，分別為疫苗業(yè)務(wù)部、呼吸業(yè)務(wù)部、特藥業(yè)務(wù)部。

       其中，葛蘭素史克的傳統優(yōu)勢業(yè)務(wù)疫苗業(yè)務(wù)部，負責人仍然為馮碧霞；而呼吸業(yè)務(wù)部主要產(chǎn)品包括普藥與IL-5單抗美泊利珠單抗，負責人為余錦毅。

       事實(shí)上，今年1月4日余錦毅剛剛加入GSK中國，接任副總裁及呼吸業(yè)務(wù)負責人職務(wù)。而就在9月11日，余錦毅又進(jìn)行了職位調動(dòng)，開(kāi)始正式擔任副總裁、特藥業(yè)務(wù)負責人。眼下余錦毅再次回到了呼吸業(yè)務(wù)部。

       另外主要產(chǎn)品覆蓋系統性紅斑狼瘡、乙型肝炎、HIV這三大適應癥的特藥部門(mén)，將由葛蘭素史克副總裁、中國總經(jīng)理齊欣暫時(shí)出任臨時(shí)負責人。

       值得一提的是，在本月初特藥業(yè)務(wù)部剛剛迎來(lái)人事變動(dòng)。原倍力騰全國銷(xiāo)售總監鄧僑因家庭原因離職，原疫苗事業(yè)部下毛建軍接任，但目前特藥事業(yè)部職位暫時(shí)空出。

       在這樣的調整下，葛蘭素史克計劃，將在2030年力爭躋身于中國跨國制藥公司前十強。

       事實(shí)上，對于葛蘭素史克的這種組織架構調整，也并不完全令人意外。葛蘭素史克中國的架構調整，也是在跟隨葛蘭素全球的業(yè)務(wù)進(jìn)行調整。2022年，葛蘭素史克將消費者保健業(yè)務(wù)分拆。分拆完成后，GSK業(yè)務(wù)來(lái)源分為特藥、疫苗、普藥三大板塊。

       而這樣的組織架構變革，能讓葛蘭素史克始終聚焦在優(yōu)勢領(lǐng)域，將拳頭產(chǎn)品的銷(xiāo)售做到極 致。這對眼下的葛蘭素史克，尤為重要。

       / 02 /

       從中國區第一到中國區十強

       不少人或許已經(jīng)遺忘，如今在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售額排不進(jìn)前十名的葛蘭素史克，曾是中國藥物銷(xiāo)售的頭部玩家。2009年至2012年，葛蘭素史克中國區的收入約為39.78億元、48.62億元、55.29億元、69.75億元。

       那幾年，葛蘭素史克的整體收入連年下滑，中國區收入則連年保持兩位數的增長(cháng)，占其總收入的比例也從14%一路上漲至26%。中國區可以說(shuō)是葛蘭素史克全球表現最 好的區域，對其業(yè)績(jì)增長(cháng)重要性不言而喻。

       但是，在2013年葛蘭素史克中國經(jīng)歷行賄風(fēng)波之后，其在中國市場(chǎng)開(kāi)始了長(cháng)達數年的刮骨療毒。這也導致2013年之后，葛蘭素史克中國區業(yè)務(wù)遭遇重創(chuàng )，營(yíng)收連續12個(gè)季度下滑。

       如今，距離葛蘭素史克的行賄案件已經(jīng)過(guò)去了十年，但其在國內的領(lǐng)先地位一直未恢復。

       基于國內市場(chǎng)的龐大規模，葛蘭素史克想要重振中國區業(yè)務(wù)增長(cháng)的決心，一直并未改變過(guò)。所以，我們也能看到，近些年來(lái)，葛蘭素史克一直在國內的動(dòng)作頻頻。

       早在2020年5月，葛蘭素史克就進(jìn)行過(guò)一次戰略規劃調整。當時(shí)，葛蘭素史克將創(chuàng )新產(chǎn)品事業(yè)部和經(jīng)典事業(yè)部進(jìn)行了合并，中國區呼吸團隊則劃分為南北兩個(gè)區域管理。這一戰略調整，意在鞏固其在呼吸、疫苗、特藥領(lǐng)域的核心領(lǐng)導地位。

       當時(shí)，葛蘭素史克給自己定下的目標是：在2030年實(shí)現在國內銷(xiāo)售額達到30億英鎊，成為中國排名 第一的跨國藥企。

       不過(guò)，面對近年來(lái)國內醫藥市場(chǎng)的巨變，葛蘭素史克顯得有些力不從心。

       伴隨著(zhù)新一輪的戰略調整，葛蘭素史克的目標變成了力爭中國區十強。從第一到十強，其中的落差，不可謂不大。

       某種程度上，也并非葛蘭素史克不努力，而是對手太強大。前有阿斯利康靠奧希替尼等腫瘤及達格列凈糖尿病暢銷(xiāo)藥盤(pán)踞榜首，后有默沙東靠K藥和HPV疫苗兩大爆品登頂中國區銷(xiāo)冠。

       今年上半年，默沙東以35.81億美元收入，成為中國醫藥市場(chǎng)收入規模最大的跨國藥企。

       而在葛蘭素史克的管線(xiàn)中，最 具想象空間的帶狀皰疹疫苗，因為價(jià)值、市場(chǎng)教育等因素，在國內的銷(xiāo)售情況并不算樂(lè )觀(guān)。

       與此同時(shí)，市場(chǎng)競爭還在肉眼可見(jiàn)加劇，葛蘭素史克曾計劃在2026年實(shí)現帶狀皰疹疫苗收入翻一倍的目標，中國則是該增長(cháng)戰略的基石。

       或許也正因此，10月9日，葛蘭素史克決定帶狀皰疹疫苗的銷(xiāo)售交到了本土地頭蛇智飛生物手中，由智飛生物代理其帶狀皰疹疫苗的銷(xiāo)售。后者一手創(chuàng )造了默沙東HPV疫苗的爆賣(mài)。

       表面看，這是葛蘭素史克在國內疫苗領(lǐng)域的撤退，但無(wú)論如何，作為世界第二大藥品市場(chǎng)的中國，是葛蘭素史克不能放棄的市場(chǎng)。

       尤其是當下，葛蘭素史克自身處境并不算太好。在未能趕上新冠紅利、產(chǎn)品管線(xiàn)青黃不接的情況下，葛蘭素史克股價(jià)連跌，眼下其市值僅為750億美元，已經(jīng)跌出了全球前十大pharma的排名。

       換句話(huà)說(shuō)，即便短期內不能成為中國區第一，葛蘭素史克也要繼續變革之路，以在中國市場(chǎng)謀求更大的想象空間。

       / 03 /

       來(lái)自中國市場(chǎng)的誘惑與考驗

       在葛蘭素史克堅定押注中國創(chuàng )新藥市場(chǎng)背后，是國內市場(chǎng)展現出的巨大想象空間。這一點(diǎn)，默沙東就是最 好的注解，從2020年到2022年，默沙東來(lái)自中國的收入從27.51億美元增長(cháng)至51.91億美元，近乎翻倍。

       有這樣的鮮明案例在前，即便在中美脫鉤言論的影響下，堅定下注中國創(chuàng )新藥市場(chǎng)的海外大藥企，仍然在不斷增多。

       這種下注不僅是包含已上市產(chǎn)品的商業(yè)開(kāi)拓，還包括前期管線(xiàn)的“淘金”。

       比如，今年7月，拜耳宣布與北京大學(xué)達成合作針對腫瘤、心血管、腎臟、免疫等多個(gè)領(lǐng)域的基礎研究成功向新藥的研發(fā)轉化，以探索“來(lái)自中國的更令人激動(dòng)、更具突破性的創(chuàng )新”。

       今年10月，輝瑞首席執行官Albert Bourla也表示，新冠之后腫瘤會(huì )成為輝瑞下一個(gè)希望攻克的重點(diǎn)領(lǐng)域，而他認為中國的科學(xué)實(shí)力能夠成為幫助全球患者的新創(chuàng )新源泉。

       今年以來(lái)，包括阿斯利康、默克、BioNTech、禮來(lái)在內的大藥企，先后與國內藥企達成合作，巨資引進(jìn)管線(xiàn)。典型如阿斯利康，過(guò)去一年其已經(jīng)與國內5家創(chuàng )新藥企建立合作關(guān)系，引進(jìn)了部分藥企的早期管線(xiàn)，如其與誠益生物就GLP-1藥物ECC5004達成20.1億美元的合作。

       更何況，在不少人看來(lái)，中美生物制藥領(lǐng)域的脫鉤并不會(huì )發(fā)生。

       此前，Sectoral Asset Management投資經(jīng)理Arwen Liu就表示，雖然拜登政府正在朝著(zhù)支持美國國內生物技術(shù)行業(yè)的方向發(fā)展，但考慮到制藥行業(yè)的全球化和一體化程度，美國制藥行業(yè)與國內已經(jīng)走得如此之近，幾乎不可能脫鉤。

       國內創(chuàng )新藥市場(chǎng)之廣闊及國內創(chuàng )新實(shí)力的日益增強是毋庸置疑的，而對于跨國大藥企來(lái)說(shuō)，后者帶來(lái)的全球競爭壓力還能通過(guò)與之合作“化解”，而具體到國內市場(chǎng)，則是一場(chǎng)避免不了的硬仗。

       盡管?chē)鴥人幤笳w水平相比跨國大藥企的實(shí)力依舊懸殊，但不可否認，如今的國內市場(chǎng)正在發(fā)生著(zhù)一個(gè)不能忽視的變化：哪怕是海外大藥企，想要在國內獲得一席之地，其難度也在陡然提升。

       因為，當下海外大藥企們要面對的不僅僅是來(lái)自其他海外大藥企的競爭，更要抵御數十百計正在崛起中的國內藥企的攻勢。

       仍然拿葛蘭素史克來(lái)說(shuō)，其帶狀皰疹疫苗疫苗在國內獲批上市不久，就遭遇了來(lái)自百克生物的狙擊。憑借著(zhù)更低的售價(jià)，百克生物的帶狀皰疹疫苗，成為了葛蘭素史克的有力競爭對手。除此之外，還有不少布局帶狀皰疹疫苗的國內藥企正在摩拳擦掌。

       這樣的競爭不僅是葛蘭素史克要面對的，也不僅發(fā)生在疫苗領(lǐng)域，未來(lái)幾乎會(huì )體現在每一個(gè)靶點(diǎn)、每一個(gè)熱門(mén)賽道。而這種生態(tài)變化，自然要求海外大藥企們，及時(shí)做出改變。

       正如葛蘭素史克副總裁，在接受E藥經(jīng)理人采訪(fǎng)中所談到的，“過(guò)去幾年，國內醫藥行業(yè)的變化非常迅速，創(chuàng )新產(chǎn)品快速迭代的過(guò)程中，做大一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)間窗口已變得愈發(fā)短暫。

       因此，我們要比以往任何時(shí)候都更加聚焦在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，將拳頭產(chǎn)品做到極 致，并對潛在的重磅產(chǎn)品保持敏銳。”