中國早篩行業(yè)，是在質(zhì)疑聲中起步的。
2020年，諾輝健康的結直腸癌早篩常衛清，拿下了第一個(gè)用于高風(fēng)險人群“篩查”的三類(lèi)證，代表著(zhù)國內早篩產(chǎn)品正式從院內走向院外，面向C端大眾市場(chǎng)。
不過(guò)，在當時(shí)的環(huán)境來(lái)看，所有人的樂(lè )觀(guān)中又難掩忐忑：因為國內不管是健康意識，還是支付能力都是遠遠不夠，這是否能夠支撐起早篩行業(yè)的未來(lái)？
生物科技行業(yè)向來(lái)如此。面對沒(méi)有人走過(guò)的新路，誰(shuí)都無(wú)法擁有清晰的判斷，直到領(lǐng)頭羊用超預期的數據來(lái)打破那些質(zhì)疑聲。
諾輝健康的今年上半年的業(yè)績(jì)，足以打消市場(chǎng)對于早篩賽道的顧慮：今年上半年，公司收入規模在8億元左右，超過(guò)去年全年。
在增長(cháng)愈發(fā)困難、確定性愈發(fā)稀缺時(shí)刻，諾輝健康的業(yè)績(jì)，讓所有人，看到了早篩賽道的新可能與高潛力。
已經(jīng)有人行動(dòng)了起來(lái)。過(guò)去兩年，由于早篩市場(chǎng)邏輯被不斷驗證，一些企業(yè)開(kāi)始加速布局，希望分享早篩這一誘人的蛋糕。
不過(guò)，與早篩市場(chǎng)開(kāi)始重新火熱相伴的另一面，依然是“疑惑”。任何一個(gè)參與者要想脫穎而出，都不能只靠簡(jiǎn)單地踩對了風(fēng)口。
從諾輝健康與其他公司這幾年的經(jīng)歷來(lái)看，想分早篩這一杯羹并不容易。即使這是一個(gè)百億藍海，但一個(gè)猛子扎下去，能扎多深、游多遠，還得各憑本事。
被驗證的市場(chǎng)，
追逐規模與利潤的開(kāi)始
要消除早篩市場(chǎng)是否成立的疑慮，頭部公司商業(yè)化數字是最有力的武器。過(guò)去幾年，諾輝健康的表現，再次向我們證明了這一點(diǎn)。
諾輝健康持續高增長(cháng)的財務(wù)數據，驗證了早篩商業(yè)模型的成立。2020年，公司收入還僅有7056萬(wàn)元，2022年這一數字已經(jīng)變成了7.65億元，兩年收入增長(cháng)接近10倍。
2023年，諾輝健康的營(yíng)收勢必創(chuàng )下國內早篩公司的新紀錄。上半年，公司收入規模預計為7.99億元—8.37億元，已經(jīng)超過(guò)去年全年。
與海外公司不同的是，諾輝健康的爆發(fā)，并不是只依靠一款產(chǎn)品，而是來(lái)自于常衛清、噗噗管、幽幽管的合力：上半年，這三款產(chǎn)品均實(shí)現了大規模的增長(cháng)。多款產(chǎn)品的同時(shí)爆發(fā)，進(jìn)一步說(shuō)明了，國內早篩市場(chǎng)的爆發(fā)，不是偶然，而是必然。
當然，對于任何一個(gè)商業(yè)模型來(lái)說(shuō)，通過(guò)出售商品，形成規?；氖杖牒头€定的盈利，才真正意味著(zhù)邏輯的可行性。
諾輝健康暫未實(shí)現盈利，這是公司自身以及整個(gè)行業(yè)仍需努力的地方。但至少，趨勢是向好的。2022年，諾輝健康已成功進(jìn)入增收減虧的軌跡：
收入規模增長(cháng)2.6倍的同時(shí)，減虧1.6億元，經(jīng)調整虧損額收窄至1億元。
在持續高增長(cháng)的態(tài)勢下，諾輝健康或許距離盈利上岸已經(jīng)不遠。
今年上半年，營(yíng)收的高增長(cháng)繼續帶來(lái)規模效應的提升?？梢钥吹?，上半年公司毛利率達到87.3%至94.3%，較去年同期的82%大幅提升。這意味著(zhù)，諾輝健康將釋放更多的“利潤”，去彌補支出。
這些信息，無(wú)不在釋放這樣一種信號：被驗證的早篩市場(chǎng)，將是選手們追逐規模與利潤的開(kāi)始。
合規+臨床渠道，
長(cháng)跑的必要條件
中國腫瘤早篩市場(chǎng)，天花板有多高，還有待探索，淘金者已接連發(fā)起沖鋒準備。一個(gè)肉眼可見(jiàn)的事實(shí)是，這一領(lǐng)域越來(lái)越熱鬧了。
今年上半年，部分腫瘤NGS領(lǐng)域的選手表示，希望通過(guò)LDT模式，與相關(guān)醫院展開(kāi)腫瘤早篩產(chǎn)品商業(yè)化試點(diǎn)。也就是說(shuō)，雖然產(chǎn)品還沒(méi)有拿證，但他們希望通過(guò)走捷徑的方式，與早篩市場(chǎng)提前相擁。
與此同時(shí)，更多的選手也在嘗試基于 “輔助診斷”的路徑，加入早篩的戰場(chǎng)。
不過(guò)，這些“捷徑”是否能夠走通，還不得而知。從諾輝健康的發(fā)展歷程來(lái)看，合規和臨床渠道構建的壁壘，似乎才是長(cháng)跑和持續爆發(fā)的必要條件。
合規，即通過(guò)大規模前瞻性的臨床，獲得監管的認證。這并不容易，常衛清的大規模前瞻性臨床累計入組了近6000名受試者，資金消耗量大、臨床試驗周期長(cháng)、臨床隨訪(fǎng)能力要求高等一系列特點(diǎn)，決定了不是所有企業(yè)都能玩得轉大規模前瞻性臨床。
但沒(méi)有合規性，必然沒(méi)有諾輝健康如今的成功。
首先，更注重“合規”的臨床渠道，一直是公司最為核心的收入來(lái)源。今年上半年，常衛清收入規模達到4.8億元—5億元，其中超過(guò)一半都來(lái)自臨床渠道。
其次，獲得臨床渠道的認可后，諾輝健康又以此為根基，將早篩產(chǎn)品的影響力逐步擴至消費醫療市場(chǎng)，最終形成強有力的共振。
換句話(huà)說(shuō)，臨床渠道與消費渠道不是相互割裂的，只有徹底打通才能帶來(lái)無(wú)可匹敵的增長(cháng)邏輯，這離不開(kāi)合規的加持。
而走”捷徑”的方式，固然可以提前加入戰局，但并不具備形成商業(yè)邏輯的閉環(huán)，能取得怎樣的成就，還需要更多選手去探索變現路徑。
無(wú)論如何，腫瘤早篩領(lǐng)域越來(lái)越多的選手入局，必然是好消息。
因為，行業(yè)內的眾多好手，不是完全的競爭關(guān)系，還是競合關(guān)系，通過(guò)競爭合作共同把市場(chǎng)做得更大。
只是，當前諾輝健康的成功，還只是個(gè)例；某種程度上，其成功的軌跡也很難復刻。接下來(lái)，早篩市場(chǎng)的淘金者還需要基于自己的能力，去找到屬于自己的發(fā)展模式。
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