5月24日，院外醫藥交易平臺藥師幫向港交所遞交招股書(shū)，高盛、中金公司為其聯(lián)席保薦人。
沖刺上市前，藥師幫已完成多輪融資，投資方包括百度、陽(yáng)光人壽保險、復星醫藥和順為資本等，合計募資約4.6億美元。其中，百度、陽(yáng)光人壽保險于2022年4月參與對藥師幫的8520萬(wàn)美元E2輪融資，二者分別出資3000萬(wàn)美元。
藥師幫成立于2015年，同年開(kāi)始運營(yíng)平臺業(yè)務(wù)。2016年，藥師幫獲得了國家食品藥品監督管理局頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)藥品第三方交易服務(wù)平臺許可證。2019年，開(kāi)始運營(yíng)自營(yíng)業(yè)務(wù)。
招股書(shū)披露，以2021年商品交易總額規模衡量，藥師幫是中國院外醫藥產(chǎn)業(yè)最大的數字化綜合服務(wù)平臺。2021年總交易額為275億元，自2019年以來(lái)復合增長(cháng)率為42.9%。目前該平臺覆蓋了大約30.5萬(wàn)家下游藥店以及大約13萬(wàn)家基層醫療機構，2021年擁有25.6萬(wàn)個(gè)月均活躍買(mǎi)家。
張步鎮為藥師幫創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼首席執行官，但是，其并沒(méi)有醫藥行業(yè)相關(guān)背景。張步鎮1997年畢業(yè)于北京科技學(xué)院通信工程專(zhuān)業(yè)，1999年加入搜房網(wǎng)，工作長(cháng)達15年，一直做到CTO、副總裁職務(wù)，2014年選擇離職創(chuàng )業(yè)，2015年創(chuàng )辦了廣州藥師幫網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。
在張步鎮的帶領(lǐng)下，七年時(shí)間內，藥師幫營(yíng)收實(shí)現了從0到100億元的飛躍，但卻仍舊連年虧損。招股書(shū)顯示，2019年、2020年和2021年三個(gè)財政年度，藥師幫營(yíng)業(yè)收入分別為32.51億、60.65億和100.94億元人民幣，增長(cháng)迅速。相應的凈虧損分別為10.46億、5.72億和5.02億元人民幣，三年累計虧損超21億。
大幅虧損背后，藥師幫銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)支出卻急劇增加，2019~2021年分別為6.04億元、7.26億元以及10.64億元。銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費用大幅增加，公司認為一是銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)員工薪資、福利的增加，二是自營(yíng)業(yè)務(wù)履約費用的增加。
不過(guò)，按非《國際財務(wù)報告準則》財務(wù)計量指標，藥師幫2019年、2020年的經(jīng)調整凈虧損分別為4.65億、2.77億元。以此來(lái)看，藥師幫虧損規模有收窄趨勢，照此下去，有望于2022年實(shí)現扭虧。
除了虧損之外，藥師幫還曾遇到更大的坎——被多家藥企“封殺”。2019年4月，據第一財經(jīng)和南方都市報報道，揚子江藥業(yè)、哈藥集團、九州通、太極集團、云藥集團以及吉林敖東等13家藥企先后發(fā)布通告，要求經(jīng)銷(xiāo)商暫停向藥師幫平臺供貨。主要原因為藥師幫客戶(hù)長(cháng)期以低價(jià)銷(xiāo)售這些企業(yè)的產(chǎn)品，影響了其市場(chǎng)價(jià)格。
對此，藥師幫曾回應稱(chēng)其主要是負責審核供應商資質(zhì)，并不介入商家銷(xiāo)售環(huán)節，并強調平臺有較好的防串貨系統。
此事之后，為了強化與供應商的關(guān)系，藥師幫于2020年推出了“廠(chǎng)牌首推”業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)可為藥企廠(chǎng)牌提供直連終端的數字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及供應鏈解決方案，構建起了從藥企到終端的醫藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)閉環(huán)。截至2021年12月，藥師幫已和1000多家藥企達成合作，有1000多個(gè)品種入駐該項目。2021年該項業(yè)務(wù)GMV達到8.87億元，在自營(yíng)業(yè)務(wù)GMV中占比達8.5%。
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