在日本，“第一三共”基本家喻戶(hù)曉；而在中國，其品牌和產(chǎn)品的知曉度卻僅局限在“醫生圈”，在普通民眾中鮮有人知。這種強烈的對比背后隱藏著(zhù)企業(yè)的辛酸：礙于中國政策和市場(chǎng)的限制，原本覆蓋眾多領(lǐng)域的豐富產(chǎn)品線(xiàn)極度“瘦身”，且引進(jìn)的品種多集中在處方藥領(lǐng)域，“不得以”的結果決定了第一三共“不得不”的選擇。盡管如此，充滿(mǎn)韌性的第一三共還是憑借正確的決策，在中國市場(chǎng)茁壯成長(cháng)。
曾擔任多家國內外大型醫藥企業(yè)高管的郭麗華，于2017年入職第一三共（中國）投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“第一三共”），現任基礎醫療事業(yè)總部總經(jīng)理。郭麗華回憶稱(chēng)：“2017年事實(shí)上是中國醫藥市場(chǎng)的重要分水嶺，此前的幾年是醫藥企業(yè)快速渠道擴張的關(guān)鍵期。而當時(shí)的第一三共，正處于第一制藥和三共制藥合并的磨合期，可以說(shuō)，錯過(guò)了迅速成長(cháng)的‘黃金期’。要彌補‘空窗期’產(chǎn)生的落差，第一三共必須另辟蹊徑，趟出一條屬于自己的道路。”
在內因和外因的共同作用下，郭麗華到來(lái)后不久，第一三共確定了“分而治之”的發(fā)展戰略。從組織架構來(lái)看，郭麗華掌舵基礎醫療事業(yè)總部，主攻高端學(xué)術(shù)市場(chǎng)，挑選重點(diǎn)城市的重點(diǎn)醫院進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，并依此輻射周邊市場(chǎng)。
“核心市場(chǎng)自營(yíng)，周邊市場(chǎng)外包，兩大板塊相互促進(jìn)、取長(cháng)補短，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，最初的設計思路得到了良好的轉化。”郭麗華介紹說(shuō)，2021財年第一三共的整體銷(xiāo)售規模預計突破30億元，位列在華外資企業(yè)第23位，“更為重要的是，在核心產(chǎn)品指向的細分領(lǐng)域，第一三共基本都占據了領(lǐng) 先的位置”。
第一三共用鮮活的案例、亮眼的數據詮釋了自身對于創(chuàng )新的理解，打破了外界對于日本企業(yè)“故步自封”的固有評價(jià)。
2018年，以“4+7”為起點(diǎn)的國家藥品集中帶量采購不期而至，眾多企業(yè)因此而陷入彷徨與不安，第一三共卻從中敏銳地洞察到“處方藥零售”的市場(chǎng)機遇。
“從國家藥品集中帶量采購落地實(shí)施開(kāi)始，我們就已經(jīng)看到了處方藥零售的趨勢。加之新冠肺炎疫情、互聯(lián)網(wǎng)醫療等多重因素的催化，企業(yè)必須迅速轉變思維，從被動(dòng)應對政策，到主動(dòng)擁抱趨勢。”郭麗華說(shuō)，“我接觸處方藥零售是從輝瑞萬(wàn)艾可開(kāi)始的，隨著(zhù)政策的深化和市場(chǎng)的成熟，更多產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)軌道，其中慢病用藥逐漸成為越來(lái)越重要的組成部分，而這與第一三共的產(chǎn)品線(xiàn)是相吻合的。”
據介紹，目前第一三共在中國市場(chǎng)的產(chǎn)品配置主要集中在心血管、抗感染和呼吸鎮痛三個(gè)領(lǐng)域，主要明星產(chǎn)品包括傲坦、美百樂(lè )鎮、里先安、阿斯美、樂(lè )松、可樂(lè )必妥等，其中大部分符合慢病用藥的市場(chǎng)特征。這樣的“巧合”，既是偶然，又是必然，但無(wú)論無(wú)何，都無(wú)法動(dòng)搖第一三共探索“處方藥零售”的決心。于是，具有鮮明的第一三共特色的“處方藥零售”設計圖迅速繪出，“處方藥零售”賽道上又多了一名有力的參與者。
對于方興未艾的“處方藥零售”，郭麗華認為，短期是存量市場(chǎng)轉移，長(cháng)期是增量市場(chǎng)建設，但是，只有做好存量市場(chǎng)，才能爭取增量市場(chǎng)。“只有不斷擴大品牌對患者的影響，才能存量成功轉移，這也就意味著(zhù)，第一三共不會(huì )放松，反而會(huì )在持續加碼院內市場(chǎng)建設同時(shí)擴張具有零售屬性的品牌。”
對此，郭麗華用旗下產(chǎn)品樂(lè )松貼進(jìn)行了生動(dòng)說(shuō)明。
樂(lè )松貼是一種用于緩解疼痛的貼劑（處方藥），在日本為雙跨藥品。“我們希望把它在中國也做成雙跨產(chǎn)品，這樣，無(wú)論是在醫院推廣還是在藥店銷(xiāo)售，都能放大它的原有價(jià)值。只是礙于中國的政策要求，實(shí)施起來(lái)有一定的難度。”不過(guò)，郭麗華仍然確信，樂(lè )松貼獨特的產(chǎn)品屬性能夠充分匹配“處方藥零售”的需求，但前提是產(chǎn)品和品牌能夠發(fā)出“足夠有力的聲音”。
“目前樂(lè )松貼主要在醫院骨科進(jìn)行推廣，雖然相對形勢較好，但絕 對基數不足，在醫生和患者當中的知名度和認可度還不夠。因此，第一三共會(huì )繼續加大推廣力度，并配合一些主題活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)教育和品牌宣傳，相信隨著(zhù)市場(chǎng)覆蓋和口碑積累的增加，能夠實(shí)現院內院外共同開(kāi)花的結果。”
毫無(wú)疑問(wèn)，已經(jīng)開(kāi)啟的“處方藥零售”將是不可逆轉的趨勢；相應地，順勢而為成為企業(yè)的必然選擇，只是在路徑選擇上會(huì )有所區隔。站在今天看明天，面對“處方藥零售”，企業(yè)會(huì )華麗轉身還是會(huì )黯然離場(chǎng)，或許還要經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗，但立足實(shí)際、腳踏實(shí)地無(wú)疑增加會(huì )幾分勝算，在這一點(diǎn)上，穩健的第一三共堪稱(chēng)楷模！
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