2022年1月26日，專(zhuān)注于眼科創(chuàng )新療法的生物技術(shù)公司極目生物宣布牽手領(lǐng) 先的創(chuàng )新型醫療健康服務(wù)平臺鎂信健康，雙方將在眼健康診療方案創(chuàng )新、商業(yè)模式革新、中國商業(yè)健康險及醫療支付模式等方面開(kāi)展合作，提高患者對創(chuàng )新眼科藥物的可及性和可負擔性。

▲極目生物與鎂信健康戰略合作簽約現場(chǎng)

       這是繼2021年11月，極目生物宣布牽手國內頂尖眼科醫院——溫州醫科大學(xué)附屬眼視光醫院（下稱(chēng)：溫眼），達成“覆蓋患者和消費者的全生命周期”合作之后的又一重要動(dòng)作。

       極目生物首席商業(yè)官陳軼、極目生物創(chuàng )始人及首席執行官胡海迪博士、鎂信健康創(chuàng )始人兼首席執行官張小棟先生、鎂信健康副總裁馮昊先生（從左到右）

       如果說(shuō)攜手溫眼為極目生物未來(lái)的產(chǎn)品生命力打開(kāi)了廣闊成長(cháng)空間的話(huà)；那么，牽手鎂信健康，則是為極目生物構建多元智能高效的眼健康服務(wù)體系再下一城。

       01中國眼科市場(chǎng)遠未爆發(fā)真正的需求來(lái)于對行業(yè)的深切洞察

       對比國際眼科產(chǎn)業(yè)上百年的沉淀，我國眼健康產(chǎn)業(yè)幾乎是從21世紀初才逐漸興起。

       而在過(guò)去近20年的起步過(guò)程中，國內的眼科藥物和器械創(chuàng )新成果和國外始終存在一定差距，直到近幾年才有了一些成果進(jìn)展，但技術(shù)水平總體仍落后于全球水平，發(fā)展似乎也總有些“冷”和“慢”。

       然而，“冷”并不代表市場(chǎng)規模小，“慢”也不意味著(zhù)沒(méi)有爆發(fā)力。

       在極目生物創(chuàng )始人及CEO胡海迪博士 (Dr. Eddy Wu) 、首席商業(yè)官陳軼看來(lái)，我國眼健康領(lǐng)域很有可能成為未來(lái)幾年快速爆發(fā)的一個(gè)市場(chǎng)。而引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵，就是一款款真正滿(mǎn)足患者需求、有突破性的前沿科技的創(chuàng )新產(chǎn)品。

       為何眼科市場(chǎng)充滿(mǎn)爆發(fā)潛力？

       從政策方向來(lái)看，近些年，很多醫藥政策，包括從最新的國家醫保談判結果來(lái)看，都非常強調對于“一老一小”人群的關(guān)注，而在眼健康領(lǐng)域，青少年、老年人正是主要患病人群之一，因此眼健康領(lǐng)域都從來(lái)都是政策的關(guān)切重點(diǎn)。

       在今年最新發(fā)布的《十四五眼健康規劃》等政策中，也再次強調了對于長(cháng)期困擾青少年以及老年人近視、老花等眼病的防治工作。

       此外，值得注意的是，本次《十四五眼健康規劃》中，還將青光眼、糖尿病視網(wǎng)膜病變、近視性視網(wǎng)膜病變、黃斑變性、視網(wǎng)膜血管阻塞、高血壓眼底病變等眼底病作為新增病種，進(jìn)一步體現了國家政策對于降低疾病負擔和致盲率的決心。

       而從消費者市場(chǎng)而言，隨著(zhù)我國老齡化加劇，日常生活中大人、小孩對網(wǎng)絡(luò )和視頻終端的常態(tài)化使用，人們對于眼部疾病的重視程度提高…等眾多原因，中國早已成為全球眼科疾病患者最多的國家之一，眼健康需求正在快速上漲。

       對此，胡海迪博士提到：“我們從眼科醫生接收到的問(wèn)診情況、從近些年互聯(lián)網(wǎng)上眼健康關(guān)鍵詞的搜索情況，都能感受到許多潛在需求正在不斷轉換為實(shí)際需求。”

       然而，盡管政策大力支持、市場(chǎng)需求旺盛，但我國眼健康市場(chǎng)卻遲遲未爆發(fā)。

       究其原因，胡海迪博士介紹到——

       從國際環(huán)境來(lái)看：在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間，國外許多先進(jìn)的眼科治療方案因為種種原因沒(méi)有登陸中國市場(chǎng)，中國現有的技術(shù)和療法也落后于發(fā)達國家，不僅讓醫生無(wú)法獲得最尖端的診療工具，也讓患者無(wú)法從受益全球最 先進(jìn)治療手段。

       對此，極目生物首席商業(yè)官陳軼也補充談到：“2012年, 雷珠單抗Lucentis®(一款國外已經(jīng)上市很久的治療AMD/DME/RVO的產(chǎn)品)進(jìn)入中國市場(chǎng)，在上市時(shí)零售價(jià)接近1萬(wàn)元的情況下，依然在國內暢銷(xiāo)，可見(jiàn)消費者對于眼科創(chuàng )新產(chǎn)品的真實(shí)而迫切的需求。”

       而從中國本土研發(fā)境況來(lái)看：過(guò)去中國眼科產(chǎn)品的研發(fā)，主要投入在一些技術(shù)含量低且價(jià)格低廉的仿制藥和生物類(lèi)似藥，或是像滴眼液這類(lèi)產(chǎn)品，因此除了如葡萄膜炎性黃斑水腫等眼科疾病尚無(wú)獲批的一線(xiàn)治療方案以外，患者基數龐大、困擾大部分家庭的干眼、近視、老視等大眾眼健康疾病長(cháng)期以來(lái)也缺少創(chuàng )新治療手段。

       那么，我國眼科領(lǐng)域長(cháng)期缺醫少藥會(huì )有什么影響呢？

       胡海迪博士表示：“眼科疾病不僅僅是一個(gè)關(guān)乎生活質(zhì)量的問(wèn)題，嚴重的致盲性眼科疾病，除了對患者本身，對其家庭和社會(huì )也是沉重的負擔。而一些更為常見(jiàn)的大眾眼科疾病，其影響也不僅局限于個(gè)體。比如我們常常習以為常的兒童近視，可能伴有眼底血管增生的風(fēng)險，按照中國目前的兒童近視發(fā)病統計，如果太多近視引起的血管增生，同樣會(huì )加重家庭乃致整個(gè)社會(huì )的醫療負擔，進(jìn)而影響社會(huì )生產(chǎn)力……”

       正是憑借著(zhù)對行業(yè)需求敏銳而深切的洞察，以及長(cháng)期服務(wù)于這個(gè)行業(yè)的使命感，2019年，曾在諾華、艾爾建等眼科巨頭工作多年，擁有豐富的國內外眼科領(lǐng)域經(jīng)驗的胡海迪博士，創(chuàng )立了極目生物。

       “我想創(chuàng )建一家公司，尋找、引入、合作或自主研發(fā)創(chuàng )新技術(shù)和療法，來(lái)解決這些問(wèn)題，最 大程度地惠及患者和整個(gè)社會(huì )”，他談及創(chuàng )業(yè)初衷。

       02構建多元高效商業(yè)服務(wù)體系攜手鎂信健康再下一城

       作為兼具醫療屬性和消費屬性的行業(yè)，同時(shí)與每個(gè)家庭的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，眼健康領(lǐng)域是醫療行業(yè)最特別的領(lǐng)域之一。

       “體量大、病人知曉率高、消費者占據大部分主動(dòng)權、治療周期長(cháng)” ，是陳軼對于我國眼健康消費市場(chǎng)特點(diǎn)的總結。

       “近些年，我們還注意到甚至有消費者去國外代購‘干眼’治療產(chǎn)品，這既鼓勵我們要不斷滿(mǎn)足國內未被滿(mǎn)足的消費需求，也讓我們更加清晰地認識到了互聯(lián)網(wǎng)對于消費者知識結構的影響以及購買(mǎi)渠道的變化。”

       陳軼表示，越來(lái)越多這樣的消費案例，讓他們看到，如今極目生物面對的一大批現代消費者獲得信息的渠道早已不局限于醫院和醫生，而是基于互聯(lián)網(wǎng)海量的知識信息庫，而這些消費者的消費渠道，也早已不僅僅局限于醫院。

       他談到：“過(guò)去眼科領(lǐng)域的消費市場(chǎng)90%以上都在醫院，其余的在藥店和互聯(lián)網(wǎng)渠道。而如今，眼科領(lǐng)域的消費市場(chǎng)大概有70%在醫院，20%在藥店，10%在互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)發(fā)生了顯著(zhù)的結構性改變，其中互聯(lián)網(wǎng)的消費市場(chǎng)每年還在高速增長(cháng)。”

       基于這樣的特殊性，極目生物從一開(kāi)始就注重消費市場(chǎng)的多元化商業(yè)模式，強調互聯(lián)網(wǎng)的應用。

       據悉，目前極目生物正在構建醫院—互聯(lián)網(wǎng)—藥店三步走商業(yè)戰略。

       ▲在消費者導向的眼科產(chǎn)品端，“小紅書(shū)、知乎、抖音種草”、“京東、阿里電商平臺獲客”……這些都是極目生物未來(lái)大力施展的平臺。

       ▲而在突破性眼科科技產(chǎn)品端，鎂信健康則是極目生物打通互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新支付的又一重要舉措。

       據陳軼介紹，與鎂信健康的合作，主要期待能夠解決以下5大關(guān)鍵問(wèn)題：創(chuàng )新科技產(chǎn)品海南先行區“先行先試”支付手段、新特藥城市險覆蓋、慢病創(chuàng )新支付商業(yè)保險覆蓋、打通互聯(lián)網(wǎng)醫院、針對臨床研究的加速推進(jìn)。

       值得一提的是，在最新發(fā)布的《“十四五”全國眼健康規劃》文件里，也強調了要通過(guò)強化眼健康信息化平臺建設，互聯(lián)網(wǎng)診療技術(shù)、服務(wù)在眼科領(lǐng)域的應用，提升眼科醫療服務(wù)可及性等機會(huì )點(diǎn)。

       也由此，陳軼表示，未來(lái)極目生物在互聯(lián)網(wǎng)的戰略規劃遠不止于以上動(dòng)作。

       據此，極目生物還計劃利用互聯(lián)網(wǎng)數字化平臺，鼓勵更多醫生參與到線(xiàn)上醫學(xué)教育，參與更多與“網(wǎng)紅醫生”的積極互動(dòng)，讓更多專(zhuān)業(yè)的醫學(xué)專(zhuān)家和意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)普及疾病教育和推廣眼健康知識，讓更多的消費者或者患者了解到極目生物的眼健康產(chǎn)品。

       而對于目前在互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域大熱的“AI技術(shù)”，陳軼表示將來(lái)期望可以通過(guò)“AI技術(shù)”，打造人工視網(wǎng)膜、人工眼睛等產(chǎn)品，幫助一些視力低下的患者或者盲人形成視覺(jué)。而這，也是未來(lái)讓普通人通往元宇宙的入口工程。

       毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的黑科技暢想，將為未來(lái)眼健康領(lǐng)域帶來(lái)無(wú)限可能。

       03參與推進(jìn)行業(yè)新生態(tài)共同實(shí)現“清晰”未來(lái)

       如同我國眼科領(lǐng)域需要一款款好產(chǎn)品“引爆市場(chǎng)”，在我國眼科賽道也同樣需要一家家好公司“創(chuàng )新突圍”。

       “因為眼球比較封閉加上免疫豁免，眼科比別的領(lǐng)域更復雜、很難攻下來(lái)，要處理的問(wèn)題太多，所以這注定是一條充滿(mǎn)挑戰，少有人走的路。”

       胡海迪博士介紹到，也正是基于敢于打破常規，迎難而上地挑戰，極目生物積淀了良好的業(yè)內口碑，也讓更多來(lái)自國內外的“好項目”、“好人才”不斷向極目生物匯聚。

       2020年，極目生物從眾多競爭者中脫穎而出，成功與兩家美國納斯達克上市公司達成產(chǎn)品引進(jìn)協(xié)議，獲得在大中華區及韓國繼續開(kāi)發(fā)多款眼科治療產(chǎn)品的權益，進(jìn)一步推動(dòng)臨床開(kāi)發(fā)和商業(yè)化。

       “當然，好的產(chǎn)品不僅僅是國外成熟的產(chǎn)品”，陳軼補充到，實(shí)際上現在有非常多好產(chǎn)品存在于國內外各大院?；蛘呤轻t院，需要被挖掘，等待被孵化。

       成立2年多以來(lái)，依靠“自主研發(fā)+產(chǎn)學(xué)研合作+授權引進(jìn)”，極目生物現已搭建了全球專(zhuān)家委員會(huì )，并在全球范圍招募自主研發(fā)團隊，憑借“突破性的前沿科技+消費者導向的創(chuàng )新技術(shù)”的“雙引擎”的產(chǎn)品戰略，搭建了多個(gè)填補眼科疾病治療領(lǐng)域空白（如基因治療、細胞治療等治療領(lǐng)域等）以及面向大眾消費者近視、老視、干眼癥等“輕松醫療”的產(chǎn)品管線(xiàn)。

       據悉，極目生物目前，針對葡萄膜炎性黃斑水腫——Arcatus™/鋒脈®（ARVN001），針對兒童進(jìn)展性近視療法——ARVN002，針對老花眼（老視）的藥物治療方法——ARVN003這三款黑科技產(chǎn)品均有望在近幾年內陸續完成中國臨床試驗并實(shí)現商業(yè)化。

▲圖:極目生物脈絡(luò )膜上腔注射療法Arcatus™/鋒脈®（ARVN001）

       而隨著(zhù)產(chǎn)品上市在即，極目生物的商業(yè)化戰場(chǎng)也更加受關(guān)注。

       陳軼表示，在市場(chǎng)規劃上，立足國內、拓展海外，是極目生物一開(kāi)始就有的考量。目前，極目生物將隨著(zhù)產(chǎn)品上市節奏，逐步開(kāi)始在大中華區、韓國、新加坡、馬來(lái)西亞等亞太市場(chǎng)著(zhù)手搭建自己的商業(yè)運營(yíng)團隊。

       可以看到，不管是產(chǎn)品策略還是商業(yè)規劃，極目生物的問(wèn)世都不是一次突如其來(lái)的攪局，而是一次厚積薄發(fā)的出擊。如今，它正在以奔跑跳躍、充滿(mǎn)創(chuàng )新活力的“瞪羚”之姿，快速成長(cháng)為國內專(zhuān)注眼健康領(lǐng)域的代表企業(yè)之一。

       資本的嗅覺(jué)同樣是靈敏的。

       據悉，2021年3月，極目生物完成了超1億美元B輪融資，由正心谷資本領(lǐng)投，騰訊、Octagon Capital和著(zhù)名企業(yè)家及新世界集團聯(lián)席行政總裁鄭志剛博士參投，原股東南豐生命科技、鼎豐生科資本、晨興創(chuàng )投繼續加持。

       對于未來(lái)登陸資本市場(chǎng)的計劃，胡海迪博士表示，將積極做好準備，努力讓公司處于可上市的準備狀態(tài)，以伺良好時(shí)機。

       關(guān)于未來(lái)是否擔心更多入局者“內卷”競爭，胡海迪博士表示，目前中國眼健康市場(chǎng)還亟待開(kāi)墾，只有越來(lái)越多力量參與，才能更好更快地推動(dòng)眼科領(lǐng)域科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新進(jìn)步。

       他希望，將來(lái)可以協(xié)同更多行業(yè)伙伴，努力推進(jìn)建立一個(gè)更健康的行業(yè)秩序，減少“寶貴臨床資源被占用”，“有限病人遭哄搶”的亂象，共同創(chuàng )造一個(gè)更有價(jià)值、更加“清晰”的產(chǎn)業(yè)未來(lái)，早日惠及患者和社會(huì )。

       附：極目生物部分重要產(chǎn)品管線(xiàn)及進(jìn)展

       1.Arcatus™/鋒脈®（ARVN001），是一款曲安奈德脈絡(luò )膜上腔(SCS)注射混懸液，用于眼后段給藥以治療可嚴重損害視力的葡萄膜炎性黃斑水腫，目前在美國已經(jīng)FDA獲批上市，即將在海南樂(lè )城先行區試用。

       2.兒童進(jìn)展性近視療法——ARVN002，這是一種微劑量阿托品的藥械組合產(chǎn)品，采用了MAP™微矩陣藥膜專(zhuān)利給藥技術(shù)，與傳統滴眼液相比給藥量減少約80%，能極大程度降低藥物的系統性和局部暴露，降低不良反應的風(fēng)險。

       3.針對老花眼（老視）的藥物治療方法——ARVN003，有效成分為匹羅卡品（毛果蕓香堿）。與阿托品類(lèi)似，匹羅卡品的滴眼液產(chǎn)品同樣面臨著(zhù)劑量過(guò)大導致的一系列不良反應。這些不良反應在極目生物的微矩陣藥膜技術(shù)面前可得到有效解決。

       4.角膜內皮功能障礙細胞療法——ARVN901，目前正在體外實(shí)驗階段。這個(gè)療法有望取代角膜內皮移植術(shù)。該細胞療法在日本已經(jīng)能夠有長(cháng)達5年的人體數據。角膜內皮功能障礙由角膜內皮受損導致，可能造成角膜內皮受損的原因有多種。目前中國有超過(guò)100萬(wàn)角膜內皮功能障礙患者，對于重癥患者而言，目前最有效的治療方法是角膜移植術(shù)。但因為在實(shí)踐中供體角膜嚴重短缺，中國只有約不到10%的患者能夠順利接受移植手術(shù)治療，移植手術(shù)也存在很多風(fēng)險。