要問(wèn)最近醫藥行業(yè)話(huà)題最多的龍頭藥企是哪家？非華北制藥莫屬。
先是歷時(shí)近17年終于打贏(yíng)美國對華反壟斷第一案，近日又因為斷供第三批集采藥物被國家重罰，股價(jià)應聲腰斬。
撇開(kāi)這些官非，你有沒(méi)有發(fā)現，今年七夕，老牌國企華北制藥悄然入局健康潮飲賽道，華北制藥大健康“甄飲子”旗艦店于七夕節在石家莊市長(cháng)安區萬(wàn)達廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)了。
花青素藍莓奶昔、猴頭菇金瓜素奶昔、膠原蛋白維生素水……這些光聽(tīng)名字就特別養生的茶飲就是他們的創(chuàng )新飲品，你想不想放下手中的奶茶也來(lái)嘗一嘗？
“健康水+五行秘方”，差異化布局終端市場(chǎng)
甄飲子以“健康水+五行秘方”為賣(mài)點(diǎn)，配合鮮果與時(shí)尚元素，在強調健康的前提下差異化布局終端市場(chǎng)。力圖把簡(jiǎn)單的“水”做得不簡(jiǎn)單，賦予產(chǎn)品現代年輕人所追求的國潮、健康、功能理念。希望邊熬夜邊養生的年輕人能夠愛(ài)上“喝水”，喝“健康的水”。
甄飲子大眾點(diǎn)評菜單，價(jià)格親民
話(huà)說(shuō)何謂飲子？飲子是一種唐宋時(shí)期盛行的，不拘時(shí)間、劑量服用的湯劑，通?？纱ｏ?，冷服熱服皆可，還兼具保健功效與口感風(fēng)味，類(lèi)似如今的天然草本茶。古有香薷飲、紫蘇飲、薄荷飲、桂花飲、豆蔻飲等。五花茶、金銀花茶、茅根竹蔗水、冷泡檸檬水等則堪稱(chēng)發(fā)展到現今的香飲子。甄飲子傳承本草精華，延續飲子古法，更是將集團旗下葉黃素維生素、小分子肽、益生菌等核心產(chǎn)品都添加進(jìn)茶飲中。正如店鋪slogan所展示的經(jīng)營(yíng)理念——一切為了人類(lèi)健康。
甄飲子所使用的健康水也不簡(jiǎn)單，是采用納濾凈水設備制備的“真凈水”——納濾甘泉。納濾甘泉采用純 天 然原料復合配方的三達納濾芯，是膜技術(shù)應用從工業(yè)分離到民生凈水的一次華麗轉身。經(jīng)過(guò)納濾芯過(guò)濾的水，如同地下水經(jīng)過(guò)千年冰川砂層的過(guò)濾和凈化，有害物質(zhì)被去除，人體所需各種礦物質(zhì)、微量元素被保留，水質(zhì)純凈，口味甘甜。
除了“好料+好水”，減糖時(shí)代自然少不了健康的甜味劑！甄飲子選用低卡羅漢果糖調味。羅漢果糖作為天然代糖的代表之一，口感接近蔗糖，天然零卡、具有不引起血糖波動(dòng)，不引起齲齒，不引起腹瀉等優(yōu)點(diǎn)，是糖尿病者、肥胖者、高血壓者等不宜吃糖人群理想的代糖產(chǎn)品。比起動(dòng)輒讓血糖“坐過(guò)山車(chē)”的高糖奶茶，確實(shí)健康不少，喝了沒(méi)那么有負擔。
賣(mài)健康潮飲只是引子，品牌年輕化才是關(guān)鍵
華北制藥大健康公司堅持搭建“一主多元”品牌體系，甄飲子品牌要求加盟的旗艦店店鋪必須有分區：產(chǎn)品展示區，企業(yè)文化區，健康檢測區，體驗洽談區。加盟的社區店店鋪至少有2項健康增值服務(wù)項目（如理療，眼部按摩等）。首家旗艦店試營(yíng)業(yè)期間，凡到店顧客均可享受全方位系統性的智能健康體檢，機器人體檢依托中藥數字化、光譜技術(shù)、生物電技術(shù)、脈搏波技術(shù)四大技術(shù)，檢測身體10大系統、70項指標。
綜上可見(jiàn)，賣(mài)健康潮飲只是華北制藥的第一步，將年輕人從線(xiàn)上吸引到線(xiàn)下社區實(shí)體店接觸和體驗更多的大健康服務(wù)產(chǎn)品才是擴展終端市場(chǎng)的關(guān)鍵目的。傳統藥企要轉型，不讓品牌被年輕消費者遺忘，需要不斷挖掘與拓展自有價(jià)值，并與消費市場(chǎng)高度貼合。把時(shí)尚、國潮、茶飲、康養四大元素融合在一起，正是藥企掘金大健康產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展機遇。
消費者是否買(mǎi)賬并非一個(gè)概念能輕易撬動(dòng)
寫(xiě)到這兒，筆者不禁想起另一家開(kāi)賣(mài)養生咖啡奶茶的百 年老字號同仁堂。走過(guò)三百多個(gè)春秋的同仁堂近年開(kāi)了一家中醫健康餐飲體驗店——知嘛健康，推出添加了中草藥的咖啡，枸杞拿鐵、益母草玫瑰拿鐵、山楂陳皮美式，人參冷萃特調等中西合璧的網(wǎng)紅飲品成了這家咖啡店的爆款，引年輕人紛紛獵奇打卡。去年還與獵戶(hù)星空合作推出智咖大師新品，引入六軸雙臂制飲機器人，通過(guò)AI技術(shù)與機械臂來(lái)制作咖啡。主打以“人工智能+傳統文化+新一代認知”為賣(mài)點(diǎn)的朋克養生咖啡。
同仁堂知嘛健康養生咖啡菜單
據《新產(chǎn)經(jīng)》雜志社報道，同仁堂想通過(guò)賣(mài)咖啡向年輕人推銷(xiāo)“中醫養生”的理念，進(jìn)一步為門(mén)店的理療區和診療區引流。按照同仁堂2020年規劃，知嘛健康2021年要在北京布局300家門(mén)店，其中社區店、購物中心店、寫(xiě)字樓店各開(kāi)100家；并將通過(guò)直營(yíng)和加盟的方式，在全國一線(xiàn)城市布局50家提供精準健康綜合解決方案的城市旗艦店。
目前來(lái)看，知嘛健康的開(kāi)店速度遠未達到預期，筆者在大眾點(diǎn)評APP搜索同仁堂咖啡，搜索結果了了，離百家的數字還有很大差距。是資本不看好還是消費者不買(mǎi)賬？亦或是同仁堂轉變了市場(chǎng)戰略？還不好說(shuō)。在內卷的茶飲賽道，年輕消費者選擇很多，已不是靠一個(gè)概念和簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)就能輕易撬動(dòng)得了的。產(chǎn)品力才是王道！是國潮還是土嗨，是真健康還是騙自己，年輕人其實(shí)沒(méi)有那么好套路。商家面對越來(lái)越精明的消費者，不但要在細分賽道找好差異化定位，還要憑借硬核實(shí)力做好產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo)。華北制藥牛刀小試的甄飲子品牌，其敢為人先的創(chuàng )新**令人佩服，未來(lái)任重道遠，能否在大健康賽道闖出一片天大家拭目以待！歡迎更多有專(zhuān)業(yè)資本的企業(yè)為人們的健康生活帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)選擇。
想知道藥企在大健康領(lǐng)域還有哪些賽道可以突圍？你可以在這里找尋答案！
2021年12月16-18日，華北制藥將與恒瑞醫藥、揚子江藥業(yè)、新華制藥、國藥、復星醫藥等行業(yè)先鋒藥企現身 CPhI & P-MEC China 2021展會(huì )，在上海新國際博覽中心，與近3,000家國內外展商在20萬(wàn)平米的展示空間中共繪行業(yè)新藍圖。
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