中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司之一阿里巴巴的公司愿景是“讓天下沒(méi)有難做的生意”。而為全球生物醫藥行業(yè)提供一站式研發(fā)生產(chǎn)平臺的藥明康德，也被譽(yù)為“醫藥界的阿里巴巴”，其公司愿景正是“讓天下沒(méi)有難做的藥，難治的病”。筆者認為，這一定不是巧合，而是強者之間的惺惺相惜。藥明康德作為國內 CRO 行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直擁有國際化戰略視野與互聯(lián)網(wǎng)思維，其數字化轉型可謂得天獨厚。今天我們就來(lái)看看這個(gè)以“大而全”而聞名的藥企是如何布局線(xiàn)上全媒體數字營(yíng)銷(xiāo)渠道的。
一、內容團隊持續生產(chǎn)內容打造 IP，“藥明在線(xiàn)”化身官網(wǎng)資訊頻道
憑借豐富的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人才資源優(yōu)勢，藥明康德?lián)碛幸粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的內容團隊，持續產(chǎn)出原創(chuàng )內容，打造藥明康德 IP。內容多以海外制藥行業(yè)藥物研發(fā)新聞的編譯為主，輔以國內藥企的重磅新聞。這些內容都會(huì )集中展示在藥明康德官網(wǎng)“藥明在線(xiàn)”頻道。對大多數藥企來(lái)說(shuō)，自建官網(wǎng)本身已經(jīng)不易，而藥明康德明顯“志在高遠”，通過(guò)打造品牌內容 IP 占據行業(yè)內容宣發(fā)高地，化被動(dòng)為主動(dòng)。
二、建立自媒體矩陣，多平臺分發(fā)內容，擴大流量池
根據百度流量研究院顯示，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，PC 流量逐年降低，移動(dòng)流量日益碎片化。爭奪用戶(hù)注意力的有效方法就是持續產(chǎn)出內容并多流量渠道分發(fā)。
從 PC 到移動(dòng)，在自媒體時(shí)代，除了基本的微博與微信號，藥明康德為擴大流量池，其內容分發(fā)平臺數量之多可能超乎傳統藥企想象。據筆者不完全統計，藥明康德在知乎、今日頭條、網(wǎng)易號、搜狐號等平臺均有注冊賬號進(jìn)行分發(fā)，爭奪流量。
三、以醫藥科普入局短視頻賽道
如今，短視頻已成為當下用戶(hù)觸達內容的一種潮流方式。藥明康德內容團隊迅速入局短視頻賽道，與圖文自媒體展開(kāi)差異化定位，其抖音號“康德科學(xué)”定位科普自媒體，發(fā)布視頻多為化學(xué)實(shí)驗與趣味科普，這個(gè)定位顯然更適合以?shī)蕵?lè )為主的短視頻用戶(hù)，粉絲數已超過(guò)142萬(wàn)。藥明康德視頻號則主要發(fā)布論壇宣傳預告。
四、殺入線(xiàn)上直播領(lǐng)域，知識分享與品牌傳播兩手抓
新冠疫情一度讓全世界的線(xiàn)下會(huì )議論壇停擺，云辦公風(fēng)行，線(xiàn)上直播瞬時(shí)火遍全球。許多行業(yè)媒體廣邀制藥專(zhuān)家批量開(kāi)展線(xiàn)上直播講座，搭建制藥社交、學(xué)習、分享平臺。藥明康德嗅覺(jué)靈敏，馬上躬身入局，集結藥明專(zhuān)家，以“藥明直播間”的欄目名稱(chēng)聯(lián)合同寫(xiě)意、藥時(shí)代兩個(gè)行業(yè)媒體進(jìn)行腫瘤免疫系列與 CMC 系列的專(zhuān)家直播，既宣傳了藥明康德的研發(fā)實(shí)力，也培育了國內藥企，有助于潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
看藥明康德在數字內容領(lǐng)域打下的這一套組合拳，筆者不禁感慨——難怪都說(shuō)藥明康德是“醫藥界的阿里巴巴”，這互聯(lián)網(wǎng)意識與入局速度，嘆為觀(guān)止！大企業(yè)有大團隊與大投入，也為行業(yè)里的中小企業(yè)做出了表率，傳統藥企的數字化轉型勢在必行，數字營(yíng)銷(xiāo)也必不可少。酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品就應該讓更多人知道。
對于中小藥企來(lái)說(shuō)，并不需要像藥明康德做得那么大而全，完全可以利用制藥行業(yè) CXO模式來(lái)委托內容生產(chǎn)與發(fā)布，借勢營(yíng)銷(xiāo)，輕投入獲客。“CPhI 制藥在線(xiàn)”正是想要嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的藥企的一個(gè)不錯的選擇。“CPhI 制藥在線(xiàn)”作為制藥行業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案供應
商，針對傳統企業(yè)普遍存在的互聯(lián)網(wǎng)轉型痛點(diǎn)，提供包括在線(xiàn)商鋪、品牌營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃、會(huì )務(wù)服務(wù)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等定制化服務(wù)，助力制藥企業(yè)轉型升級，事半功倍。
“CPhI 制藥在線(xiàn)”旗下?lián)碛?ldquo;中國站”（www.qhhveep.com）和“全球站”（www.pharmasources.com）兩個(gè)網(wǎng)站，匯聚原料藥、天然提取物、制劑、藥用輔料、制藥機械及包裝設備、醫藥包裝材料等十四大行業(yè)的 43 萬(wàn)優(yōu)質(zhì)供應商和買(mǎi)家，致力打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造制藥全產(chǎn)業(yè)鏈的線(xiàn)上服務(wù)平臺。
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