記者 |黃華
編輯 |謝欣
你給家里的寵物保險了嗎？
依據《2020年中國寵物醫療行業(yè)白皮書(shū)》，截至2020年，國內城鎮犬貓數量達1億，養寵家庭達9980萬(wàn)，寵物市場(chǎng)消費規模2065億，寵物醫療市場(chǎng)規模400億，其中超過(guò)60%的寵物有就醫經(jīng)歷，56.4%的寵物主表示，看病是其最大痛點(diǎn)。
巨大的市場(chǎng)規模和消費者需求之下，商家嗅到了商機。于是，關(guān)于寵物醫療”的新一輪爭奪又開(kāi)始了。此次，企業(yè)家們瞄準的是寵物保險。
勃林格殷格翰、新瑞鵬以及泰康在線(xiàn)近日宣布合作推出一款寵物保險產(chǎn)品，預計8月18日正式上線(xiàn)。寵主投保后即可享受在新瑞鵬集團旗下精選的900多家寵物醫院免費接種一劑勃林格殷格翰的狂犬病滅活**“瑞貝康”（犬、貓均可使用）。
同時(shí)，“泰寵保”還為所接種的狂犬病**提供保額1100元的**意外醫療保障或**意外身故保障，以及直賠比例高達40%的體內外驅蟲(chóng)直賠服務(wù)，驅蟲(chóng)最高可省1800元。
實(shí)際上，寵物保險也不是一個(gè)新生事物。截至目前，中國人保、中國平安、中國太保、陽(yáng)光保險、大地保險、眾安保險等多家傳統保險公司都已經(jīng)進(jìn)入這一細分領(lǐng)域，而包括支付寶、微保等頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺也陸續入局，它們究竟看中了什么？
泰康在線(xiàn)健康險事業(yè)部副總經(jīng)理龔巧透露，該產(chǎn)品根據互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)決策的心理點(diǎn)和快速下單成交的特點(diǎn)制定了定價(jià)策略。如果按照1億寵物數量和10%的滲透率粗略計算，即使是幾十塊的投保價(jià)格，該款產(chǎn)品的累計收入也將上億。當然，這是非常理想的情況。而現實(shí)是，與寵物保險最發(fā)達國家瑞典40%以上的投保率相比，我國目前寵物保險滲透率不足1%，且保險種類(lèi)并不豐富。
造成這一現象的原因主要有兩方面。一方面是在寵物醫療市場(chǎng)端存在診療標準化低、價(jià)格體系不透明、過(guò)度醫療、信息化程度低等問(wèn)題；另外在寵物保險市場(chǎng)范圍內，存在用戶(hù)對寵物保險產(chǎn)品認知較少、寵物身份識別困難、風(fēng)險控制難、產(chǎn)品吸引力不足等問(wèn)題。產(chǎn)品吸引力的問(wèn)題又包含了保障范圍窄、免賠額高、定點(diǎn)醫院少、理賠流程繁瑣等“痛點(diǎn)”。
但對于這款寵物保險的具體業(yè)績(jì)預期，龔巧并沒(méi)有透露。
對于醫藥企業(yè)和醫療機構來(lái)說(shuō)，雖然沒(méi)有保費收益，但其也能從中獲益。新瑞鵬寵物醫療集團營(yíng)銷(xiāo)總監陳致爽對界面新聞表示，三方共同的愿景是提升寵物保險的滲透率，在這探索過(guò)程中努力提升寵物和寵物主的福利，比如共同創(chuàng )造寵物社保體系。而在寵險滲透率方面希望可以提升至少10%。勃林格殷格翰大中華區動(dòng)保業(yè)務(wù)負責人戴華偉(David Gocken)則表示：“作為寵物健康產(chǎn)品生產(chǎn)商，勃林格可以為此次合作帶來(lái)產(chǎn)品和技術(shù)相關(guān)的知識。”
值得一提的是，為了加碼中國動(dòng)物保健市場(chǎng)，2020年，勃林格殷格翰與中國新瑞鵬集團建立了新的合作關(guān)系，還獲得其部分股權。
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