隨著(zhù)疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，市民的日常生活逐漸恢復到正常軌道，“該吃吃，該喝喝”的模式使得國內經(jīng)濟得到快速復蘇，保健品市場(chǎng)也傳來(lái)了好消息：“一哥”湯臣倍健于近日發(fā)布了2021上半年業(yè)績(jì)，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入41.98億元，凈利潤13.71億元，雙雙刷出新紀錄。
走出疫情陰霾的湯臣倍健，今年上半年營(yíng)收和凈利潤均創(chuàng )下的歷年最好成績(jì)，同比增長(cháng)分別達34.32%、42.55%。分渠道來(lái)看，線(xiàn)下渠道依然占據主導地位，收入約占境內收入的71.71%，同比增長(cháng)24.18%，而隨著(zhù)電商發(fā)展迅速，線(xiàn)上渠道收入同比增長(cháng)79.72%。
據悉，公司境內線(xiàn)下渠道主要包括區域經(jīng)銷(xiāo)模式和直供模式，對于部分百強連鎖藥店和商超等重要零售終端，公司采用直供模式與其建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。湯臣倍健曾在回復投資者疑問(wèn)時(shí)提到，線(xiàn)下渠道成本遠低于線(xiàn)上渠道，而藥店渠道具有流量?jì)?yōu)勢，公司正在全力做好品牌建設和賦能零售終端做銷(xiāo)售轉化。
米內網(wǎng)數據顯示，最近三年湯臣倍健的多個(gè)產(chǎn)品在中國城市實(shí)體藥店終端均取得領(lǐng)導地位，該公司的超10億大品種健力多（氨糖軟骨素鈣片）在增加骨密度市場(chǎng)已占據六成以上的份額，據悉今年上半年該產(chǎn)品的收入還增長(cháng)了29.25%，湯臣倍健表示，公司將繼續通過(guò)消費人群和消費場(chǎng)景擴充、渠道滲透等鞏固品類(lèi)領(lǐng)導地位。
公司的另一個(gè)具有市場(chǎng)領(lǐng)導地位的單品是健視佳（越橘葉黃素酯β-胡蘿卜素軟膠囊），2020年在緩解視疲勞市場(chǎng)已占據43.11%的份額，湯臣倍健表示，目前該產(chǎn)品正由區域推廣擴充到全國推廣，未來(lái)有望繼續擴大領(lǐng)導地位。
湯臣倍健在2017年制定了大單品戰略，公司計劃每2至3年推出一款10億級別單品，通過(guò)大單品的快速增長(cháng)，帶動(dòng)主品牌的成長(cháng)。目前公司主推的四大單品中健力多、健視佳已取得了不俗的成績(jì)，健安適（水飛薊葛根丹參片）在對化學(xué)性肝損傷的輔助保護作用類(lèi)別中排在TOP3，2020年在該類(lèi)別的市場(chǎng)份額已上漲至19.99%，公司表示正在重點(diǎn)打造核心樣板市場(chǎng)。針對新一代植物科技輔助降血脂產(chǎn)品舒百寧（納豆紅曲膠囊），公司也將采用類(lèi)藥化營(yíng)銷(xiāo)新模式。
對于公司的一些老產(chǎn)品，如“多種維生素”系列，將借助精準營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌聲量，鞏固市場(chǎng)地位；加碼明星產(chǎn)品“牛初乳加鈣咀嚼片”并豐富兒童全產(chǎn)品矩陣，帶動(dòng)兒童系列增長(cháng)；“褪黑素”則通過(guò)精準定位市場(chǎng)需求，帶動(dòng)細分市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
在電商快速發(fā)展的態(tài)勢下，業(yè)界也非常關(guān)注湯臣倍健在渠道組織方面情況。公司在半年報中提到，從2021年7月開(kāi)始，公司已經(jīng)正式啟動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售變革和線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)相關(guān)變革，以支持公司更健康和可持續的發(fā)展戰略，預計將持續至2022年上半年。
來(lái)源：公司年報、米內網(wǎng)數據庫
注：中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局數據庫是覆蓋全國293個(gè)地市及以上城市實(shí)體藥店（不含縣鄉村實(shí)體藥店），對全品類(lèi)進(jìn)行連續監測的放大版城市實(shí)體藥店數據庫。上述銷(xiāo)售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價(jià)計算。
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