引言：波譎云詭的2020落下帷幕，這一年新冠疫情的大流行，加之錯綜復雜的國際政治經(jīng)濟形勢讓國際貿易從業(yè)者們步步驚心。“中國打上半場(chǎng)，世界打下半場(chǎng)，外貿人打全場(chǎng)！”，這是2020年外貿人的真實(shí)寫(xiě)照。
總體看，2020年，中國對外貿易因國外疫情蔓延企業(yè)停工帶來(lái)的供給缺口以及防疫物資需求的大幅增長(cháng)而出現“V”形反轉，不僅好于預期，而且刷新了歷史紀錄，創(chuàng )造了中國出口規模的新高。 醫藥健康產(chǎn)品作為特殊商品，在疫情大流行下發(fā)揮了重要作用，醫藥外貿人站在了全球抗疫斗爭的第一線(xiàn)，促成海量中國防疫物資以援助、出口等多種形式到達全球各地。
海關(guān)統計數據顯示，2020年3月份至去年年底，全國海關(guān)共驗放出口主要疫情防控物資價(jià)值4385億元，其中口罩2242億只，價(jià)值3400億元，相當于為中國以外的全球每個(gè)人提供了近40個(gè)口罩；防護服23.1億件，護目鏡2.89億副，外科手套29.2億雙；呼吸機27.1萬(wàn)臺，病員監護儀66.3萬(wàn)臺，紅外測溫儀1.19億件；新冠病毒檢測試劑盒10.8億人份。
“醫療產(chǎn)品無(wú)論何時(shí)都是剛需產(chǎn)品，只不過(guò)在不同的時(shí)間光芒有多大而已。”去年年中一位從事防疫物資生產(chǎn)與國際貿易的老總如是說(shuō)。我們看到，2020醫藥外貿人保持了昂揚的斗志、飽滿(mǎn)的**，盡管受疫情影響無(wú)法向往常一樣穿梭于全球各地，面對面的交流受到限制，但他們不懼挑戰，積極探索出穩市場(chǎng)、保訂單、促發(fā)展的新手段、新做法，為全球抗擊疫情作出了重要貢獻。
讓我們共同回顧醫藥外貿人的2020，傾聽(tīng)他們的心聲。
江蘇開(kāi)元醫藥化工有限公司（CPhI China展位號：E2B08）副總經(jīng)理吉雅娟
2020年對于全世界人民來(lái)說(shuō)都是難忘的一年，我們公司也遇到了很多波折和挑戰。2020年初，國內很多工廠(chǎng)還沒(méi)有復工時(shí)候，國外客戶(hù)催我們交貨；我們還在為國內何時(shí)全面復工交貨問(wèn)題擔憂(yōu)時(shí)，國外3月份開(kāi)始大規模爆發(fā)疫情。我們的客戶(hù)都是醫藥、醫療產(chǎn)品進(jìn)口商，對藥品、醫療器械、防疫物資需求突然增大，我們瞬間也覺(jué)得自己責任重大，作為醫藥外貿人，必須要為全球抗疫貢獻自己一份力量。
面對疫情，我們行動(dòng)迅速。戰斗在一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員迅速組建了技術(shù)組、防疫產(chǎn)品組，學(xué)習法規政策，把控貨源資質(zhì)，尋找多種運輸渠道。那時(shí)每天工作12小時(shí)以上，經(jīng)常深夜公司群里還在熱烈交流最新白名單中的工廠(chǎng)資質(zhì)、交貨期、防疫物資報關(guān)新要求等。但是，傳統業(yè)務(wù)中的有些客戶(hù)因為封國、貨幣貶值等因素受到了影響；2020年下半年，國際運費上漲迅猛，一倉難求，同時(shí)人民幣匯率急劇升值。在運費上漲和人民幣升值雙重壓力下，去年下半年很多訂單都是虧損執行完的?？傮w來(lái)說(shuō)，由于2020年國外對醫藥產(chǎn)品的需求空前增大，開(kāi)元醫藥出口業(yè)績(jì)同比2019年增長(cháng)20%以上，歐洲、獨聯(lián)體、南美、非洲市場(chǎng)都表現較好，新老客戶(hù)的采購訂單量都有增長(cháng)。
按照以往，我們每年都有近10場(chǎng)的國外展會(huì )和客戶(hù)拜訪(fǎng)，可是這場(chǎng)疫情打亂了節奏，我們也迅速轉變思路，和客戶(hù)開(kāi)起了zoom視頻會(huì )議，嘗試了廣交會(huì )直播、CPhI線(xiàn)上展會(huì )直播、3D拍攝生產(chǎn)辦公環(huán)境等，讓新老客戶(hù)更直觀(guān)地了解我們，借助這些新型通訊工具，猶如和客戶(hù)面對面溝通。通過(guò)這些新思路，我們也挖掘到了一些傳統展會(huì )上不容易找的客戶(hù)，2020年我們新成交的市場(chǎng)和新客戶(hù)數量也是歷史上最多的一年。
2020年過(guò)得太快了，很多事情仿佛就發(fā)生在昨天：還記得2月初好多國外客戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候我們的安危；還記得年初每天看國內外疫情數據表，看各地的解封和復工政策；還記得3月份開(kāi)始每天關(guān)注商務(wù)部白名單；還記得我們學(xué)習識別CE證有效性，了解由歐盟統一監管和認證資質(zhì)授權機構等；還記得包機出運時(shí)，物流部與業(yè)務(wù)同事在機場(chǎng)全程協(xié)調送貨、裝運，報關(guān)；還記得年底一箱難求，無(wú)數個(gè)晚上我們都在跟進(jìn)刷箱子結果，協(xié)調裝箱和報關(guān)進(jìn)港；還記得我們第一次直播時(shí)候，大家積極編文案、準備道具、排練等……
目前，全球的疫情還沒(méi)有得到有效控制，國內原材料上漲，運費居高不下，人民幣升值對出口貿易壓力很大。但是，國外對醫藥的需求倍增，我們作為醫藥外貿人，更要趁勢而上，轉變思路，多利用網(wǎng)絡(luò )新渠道與客戶(hù)溝通，布局新市場(chǎng)，疫情得到控制后結合展會(huì )和拜訪(fǎng)客戶(hù)方式，拓展國外市場(chǎng)。
當下，中國國內醫藥無(wú)論是GMP監管水平、藥品一致性評價(jià)、藥品集采等都與世界更加接軌，我們對醫藥外貿的未來(lái)發(fā)展是持非常樂(lè )觀(guān)態(tài)度的。我們希望基于目前公司的銷(xiāo)售規模體量，能夠保持每年10%以上的增速發(fā)展。在未來(lái)三年內，開(kāi)元醫藥能夠有自己成熟的生產(chǎn)基地，結合公司的藥品研發(fā)中心，將開(kāi)元醫藥打造成“科工貿一體”的專(zhuān)業(yè)醫藥出口企業(yè)，做全球客戶(hù)的醫藥優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
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