近日，諾華制藥2020年財報公布，全年凈銷(xiāo)售額487億美元，同比增長(cháng)3%，超過(guò)默沙東全年銷(xiāo)售為479億美元，超過(guò)輝瑞只有2%的增長(cháng)；核心營(yíng)業(yè)利潤13%，同比增長(cháng)13%，而且保持充足的現金流，達到117億美元。在疫情困局背景之下，諾華的業(yè)績(jì)可謂可圈可點(diǎn)。

數據來(lái)源：諾華制藥財報

       諾華近幾年屢屢成為全球銷(xiāo)售額第一的制藥企業(yè)，也是醫藥行業(yè)僅存幾家綜合性制藥集團，類(lèi)似企業(yè)默沙東，賽諾菲，但是該類(lèi)型企業(yè)業(yè)務(wù)未包括仿制藥業(yè)務(wù)；類(lèi)似企業(yè)輝瑞，相比輝瑞的大分大合，諾華戰略相對穩健，且保持較快增長(cháng)。

       諾華管線(xiàn)研究分布于腫瘤、免疫、肝病、皮膚病、心血管、腎病、代謝、神經(jīng)系統疾病、成熟藥物、呼吸、眼科疾病，涉及11個(gè)領(lǐng)域，是目前看到大外企最廣泛的管線(xiàn)布局。

       據藥智數據不完全統計，諾華超過(guò)80多個(gè)創(chuàng )新藥物在華獲批（自1987年以來(lái)），共計30個(gè)藥物（不含新適應癥）被納入國家醫保目錄（2017-2020年），未來(lái)將在中國提交50個(gè)新藥申請（2020-2024年）。

       值得提及的是，諾華也是中國市場(chǎng)準入之王，諾華繼去年多個(gè)個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國家醫保目錄，今年又有8個(gè)產(chǎn)品及新適應癥進(jìn)入，4個(gè)產(chǎn)品成功續約”，2020年諾華共有12個(gè)品種成功準入國家醫保目錄。

       諾華作為一家跨國制藥集團，成熟而穩健，多年保持創(chuàng )新藥、腫瘤、眼科和仿制藥的業(yè)務(wù)架構，這也為未來(lái)中國藥企發(fā)展提供參照。

       2020諾華創(chuàng )新藥凈銷(xiāo)售390億美元，占集團凈銷(xiāo)售額的80%

       創(chuàng )新藥部門(mén)是諾華兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊中凈銷(xiāo)售額較大的板塊，其報告2020年凈銷(xiāo)售額為390億美元，占集團凈銷(xiāo)售額的80%，同比增長(cháng)+3%。其中諾華制藥業(yè)務(wù)凈銷(xiāo)售額為243億美元，保持一定增長(cháng)（+4%），占創(chuàng )新藥部門(mén)整體業(yè)務(wù)62%。

       其中，細分治療領(lǐng)域心血管、腎 臟和新陳代謝領(lǐng)域凈銷(xiāo)售額為24.9億美元，保持最快增長(cháng)43%，免疫、肝病及皮膚病學(xué)和神經(jīng)科學(xué)保持15%的增速。

       心血管、腎 臟和新陳代謝銷(xiāo)售額為25億美元，99.9%銷(xiāo)售額來(lái)自抗心衰藥物沙庫巴曲纈沙坦鈉（諾欣妥），保持強勁增長(cháng)（+45%）。

       免疫學(xué)、肝病學(xué)和皮膚病學(xué)銷(xiāo)售額達到49億美元，其中司庫奇尤單抗（可善挺）交付40億美元，保持兩位數增長(cháng)（+13%）。司庫奇尤單抗已被列入國家報銷(xiāo)藥品目錄（NRDL）。另外一款治療Still綜合征的卡納單抗銷(xiāo)售額8.73億美元，強勁增長(cháng)（+30%）推動(dòng)該業(yè)務(wù)板塊增長(cháng)。

       神經(jīng)科學(xué)銷(xiāo)售額為43億美元，也保持兩位數增長(cháng)（+15%），主要是芬戈莫德（捷靈亞）治療多發(fā)性硬化病，捷靈亞銷(xiāo)售30億美元，銷(xiāo)量下降（-7%））抵消部分Zolgensma，治療脊髓性肌肉萎縮癥藥物帶來(lái)的增長(cháng)（+151%），銷(xiāo)售額9.2億美元，該成績(jì)中歐洲和日本做出了較大貢獻。

       諾華腫瘤2020年凈銷(xiāo)售額為147億美元，僅增長(cháng)+2%，其中銷(xiāo)售額最大藥物尼洛替尼（達希納）銷(xiāo)售額19.5億美元，增長(cháng)4%；艾曲泊帕乙醇胺片（瑞弗蘭）治療慢性免疫性（特發(fā)性）血小板減少癥（ITP）患者，銷(xiāo)售額達17.3億美元，+23%增長(cháng)。整體看諾華腫瘤管線(xiàn)并未像羅氏一樣出現銷(xiāo)售額50億美金的重磅腫瘤產(chǎn)品。

       生物仿制藥將持續推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)

       諾華仿制藥業(yè)務(wù)均由山德士承載，這一模式歷經(jīng)多年，而輝瑞轉型中也有一部分業(yè)務(wù)類(lèi)似山德士，后來(lái)的輝瑞普強。

       山德士力求成為仿制藥和生物仿制藥的全球領(lǐng)導者，在100多個(gè)國家銷(xiāo)售產(chǎn)品，2020年山德士部門(mén)實(shí)現合并凈銷(xiāo)售額96億美元，占集團總凈銷(xiāo)售額的20%，2020年出現-1%增長(cháng)。

       山德士在全球范圍內分為零售仿制藥、抗感染藥物和生物制藥三個(gè)板塊。在零售仿制藥方面，2020年銷(xiāo)售額為72.4億美元，同比下降（-5%），該領(lǐng)域占據山德士總銷(xiāo)售額75%。另一業(yè)務(wù)板塊是生物制藥，凈銷(xiāo)售額19.2億美元，保持較快增長(cháng)（+20%）?？垢腥景鍓K相對較小。

       山德士在全球生物仿制藥市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)展較快，共有8個(gè)已獲批準并投入市場(chǎng)的產(chǎn)品，以及超過(guò)15個(gè)分子的管線(xiàn)。未來(lái)，生物仿制藥業(yè)務(wù)可能推動(dòng)山德士的快速擴張。

       真正的仿創(chuàng )結合“諾華模式”啟發(fā)

       并存與分拆

       從大多數國內制藥企業(yè)的簡(jiǎn)介中可以看到“仿創(chuàng )結合”的字樣，但是大多數企業(yè)“創(chuàng )”尚未成功，“仿”還沒(méi)有形成規模優(yōu)勢。

       中國創(chuàng )新藥依然在路上，真正的改變治療領(lǐng)域、治療方法的藥物尚未形成規模，大多數創(chuàng )新藥屬于“模仿創(chuàng )新”，也就是“微創(chuàng )新”和“偽創(chuàng )新”，這應該是真正創(chuàng )新的必經(jīng)之路，也是創(chuàng )新轉型的需要。

       而仿制藥業(yè)務(wù)模式也未形成標準，很多仿制藥企業(yè)還保留著(zhù)創(chuàng )新藥企業(yè)的影子，龐大的組織機構和較高的運營(yíng)成本，而仿制藥企業(yè)真正的優(yōu)勢就在于“低成本”，低成本贏(yíng)得一切是仿制藥企業(yè)的制勝之道。

       中國制藥企業(yè)大多數是仿制藥業(yè)務(wù)像創(chuàng )新藥企，創(chuàng )新藥 業(yè)務(wù)一直在模仿仿制藥推廣。像諾華一樣真正做到創(chuàng )新與仿制，并存與分拆的，并不多。

       真正的創(chuàng )新藥企，不僅僅是抗癌企業(yè)

       從目前中國創(chuàng )藥研發(fā)來(lái)看，20015年至今，有數百家企業(yè)開(kāi)展創(chuàng )新臨床研究，但是絕大多數聚焦于腫瘤治療領(lǐng)域，這與癌癥依然未被攻克，資本方關(guān)注熱度有關(guān)，也有專(zhuān)家指出，腫瘤藥研發(fā)扎堆兒聚集，是否有利于醫藥企業(yè)的發(fā)展，腫瘤創(chuàng )新藥競爭同質(zhì)化嚴重。

       但是從諾華的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)看，腫瘤是其創(chuàng )新的重要組成部分，目前并未成為主流。諾華在諸多罕見(jiàn)病領(lǐng)域大量投入，產(chǎn)品線(xiàn)聚焦于11個(gè)領(lǐng)域，為全球患者提供創(chuàng )新藥物，這將是患者與社會(huì )的共同福音。

       變革與穩健

       在當今遇到百年之大變局，這對全球經(jīng)濟造成影響，變革將成為一定時(shí)期的主題。尤其在中國，除了新冠疫情之外，醫藥產(chǎn)業(yè)的面臨升級轉型，大多數藥企持續變革，頻繁變革，尤其是戰略變革。這是企業(yè)面臨的現實(shí)問(wèn)題，“變與不變，變則生，不變則亡”成為一種觀(guān)點(diǎn)，但是頻繁戰略變革對企業(yè)利弊需要管理者評估。

       諾華多年來(lái)，一直在變革中求發(fā)展，從組織架構至產(chǎn)品線(xiàn)調整，但是其核心業(yè)務(wù)框架保持穩定，創(chuàng )新藥 業(yè)務(wù)諾華腫瘤、諾華制藥，仿制藥業(yè)務(wù)山德士，目前又增加了生物仿制藥，整體業(yè)務(wù)框架的穩定，不僅幫助諾華該治療領(lǐng)域王 者，更加強化其整體業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展。

       變革中謀求破圈，中國仿制藥藥企在仿創(chuàng )結合的當下，“諾華”是一個(gè)很好的變革中謀求創(chuàng )新的學(xué)習標桿！