記者 |謝欣
編輯 |許悅
跨國藥企禮來(lái)制藥中國區日前傳出消息，禮來(lái)進(jìn)一步深化零售業(yè)務(wù)商業(yè)模式的轉型。公司將不再保留希愛(ài)力及零售產(chǎn)品事業(yè)部且不再設立專(zhuān)職的零售門(mén)店銷(xiāo)售團隊?，F電商及零售大客戶(hù)團隊（NKA團隊和區域KA團隊）將整體并入商務(wù)團隊。
希愛(ài)力即禮來(lái)著(zhù)名的原研他達拉非片，其與輝瑞（現輝致）的萬(wàn)艾可（西地那非）、拜耳的艾力達（鹽酸伐地那非）為目前市場(chǎng)上抗男性勃起功能障礙（ED）的三大主流品種。
對此，禮來(lái)方面對界面新聞回應稱(chēng)，公司業(yè)務(wù)重心進(jìn)行調整，未來(lái)將聚焦在腫瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神經(jīng)退行性疾病五大重點(diǎn)疾病領(lǐng)域。
不難看出，此番希愛(ài)力銷(xiāo)售團隊調整后，不再設立專(zhuān)職的零售門(mén)店銷(xiāo)售團隊也意味著(zhù)其在禮來(lái)中國的市場(chǎng)重要性有所下降。
而這也與希愛(ài)力在中國市場(chǎng)的市場(chǎng)表現有關(guān)，對于禮來(lái)來(lái)說(shuō)，希愛(ài)力全球的銷(xiāo)售表現曾經(jīng)是很不錯的，年銷(xiāo)售額曾超過(guò)10億美元，2017年希愛(ài)力全球銷(xiāo)售額超過(guò)23億美元，遠超同年的萬(wàn)艾可的12億美元。
不過(guò)近年希愛(ài)力在全球銷(xiāo)售已成明顯下滑趨勢，禮來(lái)2020年Q1財報顯示，希愛(ài)力當季全球銷(xiāo)售1.93億美元，同比下滑37%。
而在中國市場(chǎng)，希愛(ài)力的表現則一直不如萬(wàn)艾可，艾美仕數據顯示，2013年萬(wàn)艾可占據了國內27個(gè)城市58.8%的市場(chǎng)份額，希愛(ài)力占34.6%，艾力達占6.6%。同年萬(wàn)艾可和希愛(ài)力在中國的銷(xiāo)售額分別為10億元和2億元。中國醫藥工業(yè)信息中心PDB數據庫的統計數據顯示，希愛(ài)力的增長(cháng)率在2017年開(kāi)始出現負值。
而無(wú)論是萬(wàn)艾可還是希愛(ài)力，都在中國遇到了仿制藥的猛烈沖擊，萬(wàn)艾可面臨著(zhù)白云山、齊魯等仿制藥品種價(jià)格競爭，而從2019年其，包括正大天晴、長(cháng)春海悅、天士力等公司的仿制藥他達拉非也紛紛獲批上市。
2020年初，他達拉非也入圍了第二批國家藥品帶量采購品種，天士力與長(cháng)春海悅中標，包括原研禮來(lái)希愛(ài)力、正大天晴等未能中標。
不過(guò)，帶量采購所覆蓋的為院內市場(chǎng)，他達拉非作為ED藥物其主要的市場(chǎng)實(shí)際上是院外零售，故希愛(ài)力此前也會(huì )有專(zhuān)職的零售門(mén)店銷(xiāo)售團隊。電商及零售大客戶(hù)團隊，但顯然帶量采購后國產(chǎn)仿制藥繼續大幅降價(jià)對希愛(ài)力帶來(lái)了不小影響，這也導致了這一品種在禮來(lái)中國區的市場(chǎng)地位進(jìn)一步下滑。
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