血脂康項目外，阿斯利康將陸續開(kāi)放新的中藥和西藥合作——這是賽柏藍日前從第二屆中醫藥國際化發(fā)展論壇上獲悉的。
1
阿斯利康：未來(lái)還會(huì )有中藥合作
日前，阿斯利康中國心血管及代謝業(yè)務(wù)負責人朱彤在第二屆中醫藥國際化發(fā)展論壇上向賽柏藍透露：阿斯利康未來(lái)還會(huì )開(kāi)放新的中藥合作，無(wú)論中藥還是西藥。
那么未來(lái)中藥選品和合作的標準是什么呢？朱彤進(jìn)一步補充：阿斯利康對藥品療效、安全性的標準要求是非常高的。首先要有證據證明藥是好的，才能又進(jìn)一步合作。
2019年1月，阿斯利康成為首個(gè)跨國藥企涉足中成藥領(lǐng)域，和綠葉制藥達成合作。同年3月，雙方簽署戰略合作備忘錄，正式宣布達成關(guān)于建立中成藥血脂康膠囊在中國以外市場(chǎng)的戰略合作意向。8月，阿斯利康獲得血脂康在新加坡的獨家推廣權。
據了解，這是首次大型跨國藥企在全球范圍內推廣中成藥的案例。
對此，朱彤在訪(fǎng)談中坦言：無(wú)論中藥還是西藥、傳統藥還是植物藥，都是藥；而藥只有兩種，好或不好。“不論是東方的，還是西方的，只要療效好，副作用小，我們認為就是好的藥。血脂康做了八年的臨床研究，最終證明它是符合循證醫學(xué)的現代中藥，療效明確，副作用小，我們認為它是一款好藥，這是合作的基礎。”
2
為什么是中成藥？
那么，跨國藥企為何青睞中成藥？
中藥原料往往來(lái)自天然動(dòng)植物，成分復雜，藥物作用原理不清晰，與此同時(shí)，因為缺少循證醫學(xué)支持，中藥的療效也頻受質(zhì)疑。
業(yè)內曾有觀(guān)點(diǎn)認為，可能是在4+7帶量采購中，阿斯利康的明星藥“可定”落標，因此“血脂康”這類(lèi)多為獨家品種，且沒(méi)有專(zhuān)利到期、臨床替代危機的中成藥，成為阿斯利康對集采落標原研藥戰略調整的有效補充。
朱彤在訪(fǎng)談中表示：客觀(guān)來(lái)說(shuō)，血脂康確實(shí)帶來(lái)了業(yè)績(jì)的增長(cháng)，但合作的初衷，是希望給患者一個(gè)整體服務(wù)方案。醫保數據顯示，中國患者使用他汀類(lèi)藥物的平均時(shí)間是3-4個(gè)月，因為他們擔心西藥吃多了會(huì )有副作用，但得了慢病又不規律用藥，對健康有風(fēng)險。在這種情況下，與其與患者根深蒂固的觀(guān)念做對抗，不如提供一個(gè)他可以接受的，需要長(cháng)期使用且安全的降脂藥，而血脂康剛好符合這個(gè)特點(diǎn)。對患者而言，這是一個(gè)天然提取的中成藥，副作用小，患者的依從性會(huì )更好。
據他透露，合作一年至今，血脂康共惠及了約400萬(wàn)患者，銷(xiāo)量比合作前增長(cháng)了約40%。
一方面，血脂康是好藥，另一方面，阿斯利康的強項是學(xué)術(shù)推廣能力以及強大的業(yè)務(wù)團隊，這也推動(dòng)了血脂康銷(xiāo)量的進(jìn)一步增長(cháng)。據了解，阿斯利康的業(yè)務(wù)團隊覆蓋包括大醫院、社區衛生中心、基層醫院及鄉鎮衛生院、零售藥店等多元化渠道。其中，心血管業(yè)務(wù)擁有超過(guò)5000人，是目前中國最大的心血管團隊之一。
3
帶量采購下的跨國藥企
今年1月下旬，我國完成第二批全國藥品集中采購談判，本次集采的33個(gè)品種，32個(gè)品種采購成功，共100個(gè)產(chǎn)品中選。平均降價(jià)幅度達53%，最高降幅達93%，覆蓋高血壓、糖尿病等重大慢性病用藥，以及價(jià)格比較昂貴的抗腫瘤和罕見(jiàn)病用藥。
帶量采購的核心是“以量換價(jià)”，去除藥品銷(xiāo)售環(huán)節中的流通費用，實(shí)現去渠道化，這將直接影響到企業(yè)為其品種搭建的學(xué)術(shù)推廣團隊——畢竟中選藥品無(wú)需銷(xiāo)售團隊運作，就可以保證采購量。
在幾批采購目錄中，已通過(guò)仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價(jià)的國產(chǎn)仿制藥以最低價(jià)或達標降幅中標，對相應品規跨國企業(yè)過(guò)專(zhuān)利期高價(jià)藥品實(shí)現臨床替代成為大概率事件。
面對這一規則，跨國藥企的響應情況和應對方式成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。據了解，中國已經(jīng)成為全球第二大醫藥市場(chǎng)，阿斯利康的中國業(yè)務(wù)貢獻成為其全球重要支柱之一。因此，隨著(zhù)一批又一批帶量采購的推進(jìn)，跨國企業(yè)也在積極適應游戲規則，再加上其受全球價(jià)格體系影響越來(lái)越小，在華策略及自主權都將更加靈活。
朱彤也表示：如果企業(yè)只依靠一、兩個(gè)拳頭產(chǎn)品，那么政策對業(yè)務(wù)的影響會(huì )比較大，但對阿斯利康不會(huì )——不能說(shuō)帶量采購對我們沒(méi)有絲毫影響，但事實(shí)上我們反而擴張了隊伍。
一定程度上，最大限度盤(pán)活落選品種的治療領(lǐng)域資源，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，是跨國藥企需要考慮的事情。隨著(zhù)中藥的療效逐漸被證實(shí)，其獨家、沒(méi)有臨床替代的優(yōu)勢也是跨國企業(yè)尋找利益品種的方向之一。如同阿斯利康與綠葉合作血脂康，或許是行業(yè)內的一個(gè)開(kāi)始。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
