近日，有業(yè)內自媒體爆料稱(chēng)，某國內藥企因為產(chǎn)品掛網(wǎng)時(shí)間延后，疊上疫情和同品競爭的影響，導致河南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售不盡人意，遠未達到公司和大區預期目標，因此該藥企決定自5月起將河南市場(chǎng)中的該產(chǎn)品全部轉為承包模式，該產(chǎn)品團隊基本上解散。
消息一出，瞬間引起了業(yè)內人士的熱議，有人猜測該藥企很可能是信立泰或北京四環(huán)制藥。實(shí)際上，該企業(yè)為上海匯倫，所涉及的產(chǎn)品即為其核心產(chǎn)品替格瑞洛(商品名：康邁瑞)。5月10號左右，匯倫河南市場(chǎng)向員工發(fā)布了市場(chǎng)調整的相關(guān)通知。根據通知，調整團隊的直接原因是產(chǎn)品推廣不力：截至4月底，河南團隊共銷(xiāo)售替格瑞洛1481盒，合計金額26.37萬(wàn)，但自成立到3月份的各項費用花費卻共計有131.51萬(wàn)元。
此次上海匯倫調整團隊，業(yè)內認為更大的原因其實(shí)還有其他競品的惡性競爭，以及進(jìn)“4+7”的風(fēng)險。據公開(kāi)資料顯示，上海匯倫此前對替格瑞洛進(jìn)行了主動(dòng)降價(jià)申請，其價(jià)格已降至5.7元/片；但正大天晴的替格瑞洛片價(jià)格還要低，為5.64元/片。另外，目前替格瑞洛過(guò)一致性評價(jià)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)3家。照這樣的情況，如果沒(méi)有進(jìn)4+7，企業(yè)發(fā)展風(fēng)險會(huì )非常大。
事實(shí)上，近期決定裁員的藥企不僅僅上海匯倫，此前大家猜測的信立泰，近期的確也流出產(chǎn)品線(xiàn)氯吡格雷(商品名：泰嘉)要裁員的消息，賠償方案n+1。
業(yè)內對信立泰該產(chǎn)品線(xiàn)裁員并不意外。此前，由于泰嘉在2019年第3季度“4+7”擴圍中失標，銷(xiāo)售和研發(fā)人數就已經(jīng)隨之減少。據了解，信立泰去年就曾裁員352人，砍掉產(chǎn)品至少26款，比例超過(guò)25%。
值得注意的是，除了流標企業(yè)裁掉銷(xiāo)售人員外，中標企業(yè)的人員調整也時(shí)有發(fā)生，例如賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷片(波立維)在入圍之后，也被曝出解散醫學(xué)團隊以及銷(xiāo)售團隊。
從上述事例看來(lái)，帶量采購引發(fā)的“蝴蝶效應”正在呈現。無(wú)論中標還是掉標，都被傳出裁員、解散銷(xiāo)售團隊的消息。但這種尷尬局面，只是帶量采購等引發(fā)起醫藥行業(yè)蝴蝶效應的一部分。在“4+7”集采背景下，藥品價(jià)格、醫藥代表的作用、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)模式、藥企產(chǎn)品結構等都都處在深刻變革中。
業(yè)內人士認為，目前中國醫藥行業(yè)正在重塑，“4+7”帶量采購政策的出臺和推行，正在加速?lài)鴥确轮扑幐呃麧檿r(shí)代的結束。大批劣質(zhì)仿制藥將被淘汰，未來(lái)具有一定創(chuàng )新能力和成本優(yōu)勢的原料制劑一體化企業(yè)才能占據先機。
據了解，本土龍頭企業(yè)如恒瑞醫藥、正大天晴、石藥集團、科倫藥業(yè)等，盡管沒(méi)有直接大規模裁員的消息傳出，但已經(jīng)轉向創(chuàng )新藥和高端仿制藥。
例如，恒瑞醫藥高層多次表示：“在技術(shù)變革的大時(shí)代，創(chuàng )新起步較晚的中國制藥企業(yè)，要想縮小與跨國制藥企業(yè)的差距，必須順應趨勢，時(shí)不我待，加快提高創(chuàng )新藥物的開(kāi)發(fā)能力，創(chuàng )造和掌握自己的核心技術(shù)”。因此，其在2018年夏季就停止了一般仿制藥項目，主要發(fā)展高端仿制藥與創(chuàng )新藥。目前，恒瑞醫藥已有6個(gè)創(chuàng )新藥上市銷(xiāo)售，1個(gè)創(chuàng )新藥申報生產(chǎn)，30多個(gè)創(chuàng )新藥處在臨床開(kāi)發(fā)階段，累計承擔了44項國家重大新藥創(chuàng )制專(zhuān)項，申請了800多項發(fā)明專(zhuān)利，其中近300項國際專(zhuān)利。
另外，北京嘉林藥業(yè)相關(guān)負責人也表示，面對政策變化，企業(yè)創(chuàng )新不要僅停留在藥物創(chuàng )新上，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新同樣是需要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。“嘉林的強項是搞仿制藥，企業(yè)戰略創(chuàng )新、企業(yè)市場(chǎng)方式、營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新是解決企業(yè)自身發(fā)展根本的途徑。
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