近日，總部位于英國的藥企Orchard Therapeutics發(fā)布2020年Q1季度財報。報告顯示，報告期內凈虧損5060萬(wàn)美元，公司表示出現凈虧損的增加主要是由于運營(yíng)成本較高。為了節約現金流，上述公司表示目前已裁員約四分之一，放棄了在加利福尼亞生產(chǎn)工廠(chǎng)的建造，并轉移了臨床重點(diǎn)，將專(zhuān)注于高價(jià)值、高需求的產(chǎn)品。
實(shí)際上，受全球經(jīng)濟波動(dòng)影響，不少藥企都面臨著(zhù)相當的營(yíng)收壓力，因此一直在不斷著(zhù)手縮減成本。這也導致一段時(shí)間以來(lái)，不時(shí)有藥企傳出降薪裁員的消息，據筆者了解，其中受影響比較明顯的有患教專(zhuān)員、醫藥代表、部分被暫停研發(fā)工作的研發(fā)人員。
例如近日，就有消息顯示，有兩家藥企裁撤了整個(gè)患者教育專(zhuān)員團隊。其中一家公司提出的賠償方案有兩個(gè)：一是內部轉崗的機會(huì )，可以面試銷(xiāo)售崗位轉做代表，二是N+4的賠償。此外，該藥企還凍結了一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售崗位，可能是出于減少人力成本的考慮。而另一家公司是突然宣布解散全國的患者教育專(zhuān)員團隊，給出的賠償是N+3。
除此之外，在今年初，華森制藥、恩華藥業(yè)、恒瑞醫藥等多家知名藥企也早已對銷(xiāo)售部門(mén)做出調整，甚至明確將減少在銷(xiāo)售環(huán)節的投入。
事實(shí)上除了國內，國外市場(chǎng)也面臨著(zhù)同樣的狀況。如近幾個(gè)月來(lái)，默沙東剝離女性健康產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品和生物仿制藥，成立新公司；賽諾菲將歐洲的六個(gè)原料藥生產(chǎn)基地合并在一起，創(chuàng )建一家獨立的原料藥公司，還公布剝離消費者健康業(yè)務(wù)的計劃；GSK擬剝離部分抗生素業(yè)務(wù)；生物技術(shù)公司Sage發(fā)布計劃解雇340名員工，約占公司總人數的53%等，都帶來(lái)了一批醫藥代表、研發(fā)人員的崗位變動(dòng)。
以上事例都顯示出，受多方面因素的影響，國內外醫藥代表目前的處境不容樂(lè )觀(guān)。尤其是國內受帶量采購等醫改政策的影響，使藥品價(jià)格下降正成為行業(yè)趨勢，在中間環(huán)節被擠壓的情況下，很多藥企都將費用嚴重縮減的醫藥代表列入了裁員隊伍。
對此，業(yè)內人士表示， 從長(cháng)期來(lái)看，核心產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯、產(chǎn)品多元化且研發(fā)能力突出的醫藥制造企業(yè)和具備完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局及渠道建設的醫藥流通企業(yè)，將在未來(lái)保持更強的競爭優(yōu)勢及抗風(fēng)險能力。而作為藥企銷(xiāo)售關(guān)鍵一環(huán)的醫藥代表雖然不會(huì )被全部淘汰，但也會(huì )進(jìn)入轉型調整期，具有"快速學(xué)習開(kāi)拓"的核心競爭力的醫藥代表無(wú)疑在未來(lái)將更被藥企所需要。
另外，筆者還了解到，目前國內外藥企除了裁撤團隊外，也有不少在擴招相應人才，包括自強生、復星醫藥、濟民可信、中美華東制藥等，主要招聘的包括腫瘤管線(xiàn)的學(xué)術(shù)專(zhuān)員和醫藥代表。這意味著(zhù)，雖然因為政策等原因，行業(yè)面臨著(zhù)很大的危機，但在藥企調整產(chǎn)品戰略布局時(shí)，更多醫藥代表將迎來(lái)機遇。
總的來(lái)說(shuō)，未來(lái)無(wú)論是跨國藥企是國內藥企，都會(huì )跟隨政策和市場(chǎng)不斷地進(jìn)行戰略調整，而醫藥代表作為其中重要的一份子，同樣應該跟隨政策和市場(chǎng)的腳步，不斷學(xué)習，并朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、高層次的方向發(fā)展，才能被藥企所需要。
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