近日，Zimmer Biomet發(fā)布其2019年第四季度及2019年全年財報，Zimmer Biomet在2019年第四季度凈銷(xiāo)售額為21.26億美元，與2018年第四季度（20.71億美元）相比，同比增長(cháng)2.6%，按固定匯率計算增長(cháng)3.2%，其中美洲地區的收入占比較大。2019年全年凈銷(xiāo)售額為79.82億美元，與2018年（79.32億美元）相比，同比增長(cháng)0.6%，按固定匯率計算增長(cháng)2.2%。

       近三年Zimmer Biomet的凈銷(xiāo)售額始終保持穩定增長(cháng)，與2018年相比，2019各方面都有大幅度的增長(cháng)。

       Zimmer Biomet由J.O. Zimmer于1927年成立（原名Zimmer），總部位于美國印第安納州華沙鎮，一直以來(lái)，Zimmer Biomet都致力于推動(dòng)肌肉骨骼醫療保健行業(yè)快速發(fā)展。

       1972年Zimmer Biomet被醫藥公司Bristol-Myers Squibb收購成為其骨科業(yè)務(wù)部，1994年正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，2001年從Bristol-Myers Squibb剝離后成為獨立公司，并同時(shí)在紐約證券交易所成功上市。2015年，Zimmer Biomet完成對Biomet的收購，公司正式更名為Zimmer Biomet，并以ZBH為股票代碼在紐約證券交易所和瑞士證券交易所掛牌交易。
 

用收購來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)

       在Zimmer收購Biomet之前，Zimmer全球骨科領(lǐng)域排名第三，Biomet全球骨科領(lǐng)域排名第四，兩者整合后，Zimmer Biomet在全球關(guān)節領(lǐng)域穩坐第一寶座，全球骨科領(lǐng)域排名上升至第二名。在人員安排上，由原Zimmer的CEO David Dvrak擔任Zimmer Biomet的總裁兼CEO，同時(shí)，Zimmer Biomet細分出三個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)、三大區域和六個(gè)功能部門(mén)，各部門(mén)高管直接向David Dvrak匯報工作。目前，Zimmer Biomet主營(yíng)業(yè)務(wù)包括關(guān)節類(lèi)、創(chuàng )傷、脊椎、外科類(lèi)四大方面。

       通過(guò)并購操作，Zimmer Biomet實(shí)現了在各個(gè)領(lǐng)域的快速發(fā)展。Zimmer Biomet之前在中國并沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，這一點(diǎn)對耗材企業(yè)的本土化是很不利的，隨后Zimmer Biomet收購了Biomet，直接擁有了Biomet在中國的兩個(gè)運作成熟的工廠(chǎng)，補全了本土化的短板。

       無(wú)獨有偶，早在2010年Zimmer Biomet就通過(guò)收購的手法開(kāi)拓了中國市場(chǎng)。2010年12月，Zimmer Biomet宣布完成對北京蒙太因醫療器械有限公司的收購，獲得了蒙太因在中國的資源。

Zimmer Biomet近20年主要收購公司

       在成功地完成與Biomet的并購后，Zimmer Biomet在2016年也馬不停蹄的完成了一系列的收購，為了加強在脊柱業(yè)務(wù)方面的產(chǎn)品線(xiàn)，收購了Cayenne Medical 和法國脊柱公司LDR Holding。受收購的影響， 2016年的整體業(yè)務(wù)水平增長(cháng)率在28%左右，脊柱業(yè)務(wù)增長(cháng)率高達64%，傳統強項關(guān)節業(yè)務(wù)增長(cháng)率在21%左右。

       另外Zimmer Biomet也在逐漸涉足“非傳統”骨科領(lǐng)域，比如在2016年開(kāi)始代理Nextremity Solutions公司足踝矯形產(chǎn)品。為了利用生物制劑作為輔助手段，防治手術(shù)感染，Zimmer Biomet收購了免疫生物標志物檢測公司CD Diagnostics。Zimmer Biomet應該是最懂得抓住新趨勢的創(chuàng )新公司，畢竟在最初Zimmer Biomet的成功就是因為J.O. Zimmer看到了DeP uy沒(méi)有重視的行業(yè)新趨勢，并且在后來(lái)成功抓住機會(huì )，超越了對方。

       目前，全球大型骨科器械公司均為國際化公司，在世界各地都有業(yè)務(wù)發(fā)展，Zimmer Biomet也不例外。Zimmer Biomet的主要銷(xiāo)售區域分為美洲地區、歐洲-中東-非洲地區和亞太地區，其中美洲地區包括美國、加拿大和拉丁美洲，亞太地區包括中國、日本、印度、澳大利亞、新西蘭、韓國和東南亞。

       在2019年，Zimmer Biomet的業(yè)務(wù)收入有60.6%來(lái)源于美洲地區，22.1%來(lái)源于EMEA地區(歐洲-中東-非洲地區)，17.3%來(lái)源于亞太地區，作為一家全球知名企業(yè)，Zimmer Biomet的業(yè)務(wù)收入不依賴(lài)于單一國家。

       近期，Zimmer Biomet開(kāi)始了一系列重組計劃，包括重組業(yè)務(wù)部門(mén)，建立更大的戰略聯(lián)盟，從而提高公司的運作效率和改善資源的配置。
 

多項業(yè)務(wù)發(fā)展水平良好，膝關(guān)節業(yè)務(wù)表現亮眼

       從骨科器械整體產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，上游主要是原材料加工工廠(chǎng)和材料提供商，中游主要是各大產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，下游則是服務(wù)提供商，包括配送商、經(jīng)銷(xiāo)商以及終端醫院。而Zimmer Biomet就是很典型的產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，擁有產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利、完整的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和和經(jīng)銷(xiāo)管理。

       Zimmer Biomet所涉及的業(yè)務(wù)極其廣泛，目前主要的業(yè)務(wù)板塊有膝關(guān)節、髖關(guān)節、S.E.T（S.E.T包括外科、運動(dòng)醫學(xué)，創(chuàng )傷等業(yè)務(wù)）、牙科、脊柱，其中膝關(guān)節業(yè)務(wù)占比最大。

       Zimmer Biome各業(yè)務(wù)板塊部分產(chǎn)品如下：

       Rose® Knee System

       Rose® Knee System可支持外科醫生進(jìn)行全膝關(guān)節置換術(shù)（TKA），其主要功能包括協(xié)助醫生進(jìn)行骨骼切除，以及評估軟組織狀態(tài)，以便于手術(shù)中植入物的定位。

       Continuum Trabecular Metal 髖臼系統

       該產(chǎn)品適用于全髖關(guān)節置換術(shù)和創(chuàng )傷性關(guān)節炎、骨性關(guān)節炎的診療。有超過(guò)12年的臨床歷史，選用高交聯(lián)聚乙烯材料，有非常高的耐磨損和抗老化能力。

       X and X3 Suture Anchors

       Quattro X and X3 Suture Anchors為肌腱修復提供了高效、穩定的解決方案，錨體內部有雙通道小孔，有5.5mm和6.5mm兩種規格，便于滑動(dòng)縫合。該產(chǎn)品是市場(chǎng)上第一個(gè)同時(shí)具有可滑動(dòng)和非滑動(dòng)縫合帶的螺紋縫合錨。

       Alpine XC Adjustable Fusion System

       Alpine XC Adjustable Fusion System可以提供類(lèi)似于椎弓根螺釘的壓縮和撐開(kāi)功能，但與椎弓根螺釘相比，Alpine XC Adjustable Fusion System對人體造成的風(fēng)險和肌肉損傷都更低。這是唯一一款具有可調孔芯和可調長(cháng)度板的脊柱棘突固定裝置，專(zhuān)為加強骨骼植入物的固定而設計。

       近三年各業(yè)務(wù)線(xiàn)的銷(xiāo)售額處于一個(gè)比較穩定的狀態(tài)，傳統強項關(guān)節業(yè)務(wù)始終保持穩定發(fā)展。很明顯，膝關(guān)節業(yè)務(wù)一直都處于領(lǐng)先地位，同時(shí)也是公司業(yè)績(jì)的主要來(lái)源。

       Zimmer Biomet的個(gè)性化解決方案團隊致力于創(chuàng )建一個(gè)全面的產(chǎn)品組合，在不損傷客戶(hù)利益的條件下，為病人提供更好的治療方法。在現有的產(chǎn)品和服務(wù)范圍內，Zimmer Biomet提供Patient Specific Guides、iASSIST Knee System、Optical Navigation System、eLIBRA Dynamic Balancing System和VERASENSE Sensor-Assisted TKA。

互聯(lián)網(wǎng)醫療遇見(jiàn)骨科

       互聯(lián)網(wǎng)的手段在骨科領(lǐng)域能發(fā)揮很大的作用，互聯(lián)網(wǎng)醫療的優(yōu)點(diǎn)就是可以解決醫療人力資源短缺的問(wèn)題。為了提供更全面的服務(wù)，提高世界各地的患者的生活質(zhì)量，Zimmer Biomet緊跟互聯(lián)網(wǎng)醫療的潮流，在2018年與蘋(píng)果公司合作研發(fā)一款名為mymobility的APP，并通過(guò)Apple Watch、 iPhone或者Android移動(dòng)設備來(lái)促進(jìn)患者與護理團隊的聯(lián)系，幫助接受膝關(guān)節和髖關(guān)節置換手術(shù)的患者的康復。

       這款APP可通過(guò)教育資源和視頻相結合的方式為患者提供術(shù)前和術(shù)后護理知識，以減少不必要的住院，節約患者的時(shí)間和成本。在使用過(guò)程中，mymobility會(huì )實(shí)時(shí)記錄患者的步數和心率數據，監控患者的康復情況并反饋給外科醫生，醫生在收到反饋后，可通過(guò)文本、視頻或圖片的方式給患者發(fā)送信息，進(jìn)行康復指導。

       值得注意的是，Zimmer Biomet是醫療器械公司，不能代替醫生去回答患者的問(wèn)題，為了更好地滿(mǎn)足患者的需求，Zimmer Biomet提供了一項名為“尋找醫生“的服務(wù)，患者可直接通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)Zimmer Biomet官網(wǎng)使用該服務(wù)，根據地點(diǎn)和服務(wù)類(lèi)型等信息找到對應的醫生，并向醫生咨詢(xún)適合自己的治療方法和手術(shù)的風(fēng)險，包括植入物磨損、術(shù)后感染等情況。
 

Zimmer Biomet在中國

       骨科在醫療器械領(lǐng)域一直有著(zhù)重要的專(zhuān)屬細分地位，但在我國，骨科器械行業(yè)發(fā)展時(shí)間只有20年左右。一方面行業(yè)處于發(fā)展初期存在不足，另一方面這一領(lǐng)域也蘊含著(zhù)巨大的市場(chǎng)機遇。

       對于中國的骨科市場(chǎng)現狀，Zimmer Biomet中國區副總裁李永明先生說(shuō)，發(fā)展中國家市場(chǎng)巨大，雖然過(guò)去幾年增長(cháng)迅速，但是近兩年市場(chǎng)增長(cháng)卻出現放緩的跡象。目前，Zimmer Biomet對中國市場(chǎng)的發(fā)展策略主要采用兩條線(xiàn)：第一，產(chǎn)品方面積極引進(jìn)國外先進(jìn)高端產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)前沿需求；第二，針對亞洲人特別是中國人的骨骼疾病特點(diǎn)進(jìn)行有目的的研發(fā)。

       如今，Zimmer Biomet在中國已經(jīng)擁有四家公司，分別位于北京、上海、浙江金華和江蘇常州，其中金華工廠(chǎng)是Zimmer Biomet最重要的手術(shù)器械加工基地，承攬公司手術(shù)器械生產(chǎn)約一半的業(yè)務(wù)。據美國有關(guān)機構預測，2020年至2025年，中國將會(huì )成為關(guān)節類(lèi)產(chǎn)品和脊柱類(lèi)產(chǎn)品的第一大市場(chǎng)，Zimmer Biomet對中國的未來(lái)充滿(mǎn)希望。