據媒體報道，南昌市某醫院近日發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步規范醫院購銷(xiāo)業(yè)務(wù)秩序的告知書(shū)》，從三個(gè)方面提出了嚴格的要求，進(jìn)一步規范購銷(xiāo)業(yè)務(wù)秩序。其中提到：嚴格落實(shí)行業(yè)“九不準”各項要求和醫務(wù)人員從業(yè)行為規范，嚴格禁止在診室、病房、醫生辦公室、休息室等醫療區域內私自接觸任何醫藥、耗材代表或相關(guān)從業(yè)人員。
要求各類(lèi)藥品、耗材、器械供應商或業(yè)務(wù)代表和相關(guān)從業(yè)人員嚴格遵守《廉潔供貨承諾書(shū)》要求，應在藥劑科、采購科、設備科等行政辦公區域的相關(guān)科室和醫院指定地點(diǎn)進(jìn)行商談。
除正常業(yè)務(wù)工作外，不得與醫務(wù)人員和其他相關(guān)工作人員發(fā)生非工作聯(lián)系，嚴禁私自出現在門(mén)診、住院部等醫療區域內；確因工作業(yè)務(wù)需要進(jìn)入醫療區域的，應向醫務(wù)科申請備案。
針對違反規定的供應商、業(yè)務(wù)代表，將停止所涉藥品、耗材、器械的采購、使用，產(chǎn)品全部下架，終止購銷(xiāo)合同，并納入醫院采購“黑名單”，情節嚴重的移送上級相關(guān)部門(mén)處理。
可以看到，醫藥代表在該醫院將受到更嚴格的限制，如若違規，所涉的藥品、耗材、器械都無(wú)法再進(jìn)入醫院使用，并且會(huì )被列入“黑名單”。
對此，有多年從事醫藥代表的人士直呼：醫藥代表的日子真是太難了。“去醫院實(shí)地拜訪(fǎng)醫生是藥企達成業(yè)績(jì)不可替代的動(dòng)作?，F在這些活動(dòng)有了嚴格的限制，代表的指標可能就很難完成了。”
根據公開(kāi)資料顯示，目前藥企基本已經(jīng)披露一季度業(yè)績(jì)成績(jì)，其中不少藥企出現凈利潤虧損的情況，個(gè)別藥企傳出裁撤銷(xiāo)售團隊的消息，更有知名藥企變相裁員......醫藥代表該何去何從也成為了業(yè)內擔憂(yōu)的問(wèn)題。
不過(guò)，有觀(guān)點(diǎn)認為，醫藥代表的價(jià)值依然是被需要的，因為醫藥企業(yè)依然需要醫藥代表進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。
近期以來(lái)，也有不少藥企按照計劃招聘營(yíng)銷(xiāo)人員，擴大市場(chǎng)覆蓋。例如，阿斯利康計劃加大投入建立縣域腫瘤團隊，做到平均每個(gè)縣都有一個(gè)專(zhuān)職的腫瘤代表覆蓋，擬招聘縣腫瘤團隊數百人；華東醫藥也在此前計劃要在全國縣級醫院達到70%以上的覆蓋。其在糖尿病管線(xiàn)儲備有20多個(gè)品種，還有3個(gè)創(chuàng )新藥以及腫瘤、心血管、超抗等領(lǐng)域的品種后續會(huì )陸續申報上市，因此也需要增加營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)做相關(guān)的市場(chǎng)推廣工作。
另外，強生、復星醫藥、濟民可信、中美華東制藥等知名藥企也在近期發(fā)布招聘信息，主要招聘腫瘤管線(xiàn)的學(xué)術(shù)專(zhuān)員和醫藥代表。
相比其他行業(yè)，醫藥作為剛性需求，中長(cháng)期普遍被業(yè)內看好。作為醫藥行業(yè)的個(gè)體，醫藥代表還需要思考如何成為有價(jià)值且不會(huì )被淘汰的人，需要不斷提高“快速學(xué)習開(kāi)拓”的核心競爭力等。
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