在產(chǎn)品為王的時(shí)代中，擁有一款在市場(chǎng)中占據重要份額的產(chǎn)品，越來(lái)越成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。以全球大型藥企來(lái)說(shuō)，像輝瑞、AZ、賽諾菲、拜耳、羅氏制藥等都有著(zhù)各自的主打品種，而這些品種往往在銷(xiāo)售額上發(fā)揮著(zhù)重要作用。如全球醫療保健巨頭強生藥品銷(xiāo)售額中排名頭位的烏司奴單抗，僅2019年銷(xiāo)售額就達到了63億美元。
產(chǎn)品為王的時(shí)代，藥機企業(yè)如何打造大品種？
目前，國內國外產(chǎn)品改變企業(yè)發(fā)展命運的例子并不在少數。那么對于制藥機械行業(yè)而言，在市場(chǎng)與日俱增的競爭壓力下，藥機企業(yè)又該如何打造設備大品種呢？從筆者的觀(guān)點(diǎn)看，大產(chǎn)品戰略關(guān)鍵可以從以下三個(gè)方面著(zhù)手。
分析市場(chǎng)需求，打造大品種
市場(chǎng)需求其實(shí)就是企業(yè)打造大品種的風(fēng)向標，它充分反映了消費者對某一產(chǎn)品、技術(shù)、性能等因素的渴求。就藥機企業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是信號也是商機。若藥機企業(yè)能借此機遇，打造自己的核心大產(chǎn)品，將會(huì )提高企業(yè)品牌影響力以及行業(yè)地位。
不過(guò)，縱觀(guān)當前制藥機械市場(chǎng)，大品種并不多。業(yè)內認為，主要還是產(chǎn)品缺乏一個(gè)“新”力，因為產(chǎn)品技術(shù)水平是決定企業(yè)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。而要提高產(chǎn)品的“新”力，主要還是需要制藥機械企業(yè)夯實(shí)創(chuàng )新能力和提高核心技術(shù)。制藥機械是為制藥工藝服務(wù)的，應圍繞藥品生產(chǎn)實(shí)際工藝展開(kāi)。
筆者了解到，目前國外先進(jìn)的制藥機械企業(yè)開(kāi)發(fā)的新一代設備會(huì )與工程設計相結合，而當中的設計特點(diǎn)都是將設備的更新與工程設計緊密地結合在一起。未來(lái)，國內藥企若是能將市場(chǎng)需求與更先進(jìn)、有效率的技術(shù)結合到產(chǎn)品上，打造出設備大品種，應該是指日可待的事情。
多品做大、點(diǎn)亮“產(chǎn)品樹(shù)”
當前，很多企業(yè)都知道要樹(shù)立“大產(chǎn)品”思維，走“大產(chǎn)品戰略”。但很多企業(yè)的大產(chǎn)品戰略往往容易發(fā)展成“一品獨大”戰略，這其實(shí)非常危險。過(guò)度依賴(lài)單一的大產(chǎn)品而不提前布局2線(xiàn)產(chǎn)品梯隊或者提前培育其他大產(chǎn)品，企業(yè)可能會(huì )面臨巨大的潛在風(fēng)險，甚至使業(yè)績(jì)斷崖式下跌。
因此，企業(yè)規模想要做大、做好，必須實(shí)施大產(chǎn)品群戰略，也就是培養“億元產(chǎn)品群”。產(chǎn)品線(xiàn)是企業(yè)的生命線(xiàn)，而大產(chǎn)品群就是產(chǎn)品線(xiàn)的根，沒(méi)有大產(chǎn)品群的企業(yè)就像大海上漂泊的小船，一旦有風(fēng)浪吹來(lái)，就很可能被掀翻。
以這些年市場(chǎng)發(fā)展前景向好的楚天科技為例，其業(yè)績(jì)的穩定增長(cháng)，就源自于良好產(chǎn)品儲備。近年來(lái)，楚天通過(guò)自身大量研發(fā)投入，新產(chǎn)品不斷投向市場(chǎng)。BXSZ1/20-D新型高速安瓿洗烘灌封聯(lián)動(dòng)線(xiàn)是楚天承擔的頭個(gè)國家重點(diǎn)新產(chǎn)品研發(fā)課題，主要性能指標達到國際先進(jìn)技術(shù)水平；SRD3000型軟袋大輸液聯(lián)動(dòng)線(xiàn)成功下線(xiàn)；BXKZ2/20型抗生素瓶洗烘灌封聯(lián)動(dòng)線(xiàn)則是楚天另一拳頭產(chǎn)品……目前，楚天擁有自主知識產(chǎn)權的多款聯(lián)動(dòng)線(xiàn)產(chǎn)品，逐漸成為了中國藥企的選擇，其中部分替代進(jìn)口裝備，甚至引起了歐美同行的警惕。
穩固主線(xiàn)、橫向擴展
藥機企業(yè)一旦將產(chǎn)品做到規模后，其主要任務(wù)就變成了穩固產(chǎn)品主線(xiàn)。因為，只有產(chǎn)品主線(xiàn)穩固了，藥機企業(yè)才能為下一步的擴張做準備。但同時(shí)，業(yè)內人士也建議，在進(jìn)行多領(lǐng)域產(chǎn)品擴張前，還需從行業(yè)趨勢以及企業(yè)本身的產(chǎn)品結構和特點(diǎn)出發(fā)，不能盲目對產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行拓展。
據了解，近年來(lái)我國生物制藥產(chǎn)業(yè)呈現爆發(fā)式增長(cháng)，為了滿(mǎn)足生物制藥行業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展需求，制藥設備企業(yè)開(kāi)始針對藥企創(chuàng )新需求拓展產(chǎn)品線(xiàn)，期望以此搶占有利先機。如某公司早前就發(fā)布公告稱(chēng)，為迎合生物制藥發(fā)展大趨勢，公司進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品系列，推出了高端定位的生物制藥設備，并形成了訂單。未來(lái)，這些設備還可能成為企業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是制藥機械行業(yè)的主角，也是直接體現藥機企業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵。在政策多變，市場(chǎng)壓力逐漸增大的大環(huán)境下，藥機企業(yè)需要加大投入，盡快打造出屬于自己的大產(chǎn)品，并且還要抓住市場(chǎng)發(fā)展趨勢以及客戶(hù)需求，靈活變通，加快產(chǎn)品更新升級和服務(wù)水平，不斷提升市場(chǎng)競爭力。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
