中國口腔市場(chǎng)發(fā)展迅速，但仍然受限于口腔醫生的供給，尤其是民營(yíng)口腔診所。根據中國衛生健康統計年鑒數據，2012-2018年，我國口腔醫院收入不斷增長(cháng)，2018年口腔醫院收入達到238.54億元，同比增長(cháng)22.0%。營(yíng)業(yè)利潤率則保持在30%左右。2018年，口腔醫院營(yíng)業(yè)利潤率為30.42%。但我國每100萬(wàn)人牙醫保有量為137名，遠低于歐美的500-1000名。

       口腔醫生人才本已緊缺，大量口腔醫生又都聚集在公立醫院，對于民營(yíng)口腔機構來(lái)說(shuō)，資源更為緊缺。這也限制了民營(yíng)口腔診所的進(jìn)一步發(fā)展。據悉，民營(yíng)連鎖口腔診所和個(gè)體口腔診所數量占比為 78%，但診療人數僅占36%。

       破解民營(yíng)口腔診所發(fā)展困境，口腔數字化成為通路之一。但目前我國的口腔數字化主要由進(jìn)口品牌主導，高昂的采購成本讓民營(yíng)口腔診所無(wú)力承擔，民營(yíng)口腔需要更高性?xún)r(jià)比、更適合于實(shí)際醫療場(chǎng)景的口腔數字化產(chǎn)品。

       2018年9月，有著(zhù)超過(guò)十年口腔數字化產(chǎn)品研發(fā)及商業(yè)化經(jīng)驗的汪偉在上海理工大學(xué)科技園區內創(chuàng )立了翼速醫療, 開(kāi)始項目孵化。

       翼速醫療希望通過(guò)為中國口腔行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的數字化和智能化解決方案，充分利用人工智能和云計算技術(shù)，解決國內口腔醫療資源高度緊缺，資深牙醫數量不足的問(wèn)題。通過(guò)建立口腔數字化智能診療平臺，提高診療效率，也促進(jìn)牙醫間的技術(shù)交流和進(jìn)步。

       成立僅一年時(shí)間，翼速醫療已于張家港市醫療器械高新產(chǎn)業(yè)園開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化籌備，產(chǎn)業(yè)化期注冊公司為“蘇州喆安醫療科技有限公司”。這標志著(zhù)翼速醫療多個(gè)口腔診療設備及軟件系統已經(jīng)接近量產(chǎn)。

數字化能夠為民營(yíng)口腔診所帶來(lái)什么？

       汪偉博士畢業(yè)于上海交通大學(xué)模式識別與智能系統專(zhuān)業(yè)，在創(chuàng )立翼速醫療之前，有著(zhù)十余年的醫療器械行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。他曾任職任銳珂牙科(Carestream Dental) 產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理，有著(zhù)8年口腔數字化產(chǎn)品研發(fā)及商業(yè)化經(jīng)歷，3年微創(chuàng )診療器械創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，曾成功帶領(lǐng)多個(gè)產(chǎn)品獲得CFDA、FDA及CE認證。

       作為一名口腔數字化行業(yè)的老兵，汪偉認為數字化、智能化解決方案不是錦上添花，而是要解決核心矛盾。對于廣大民營(yíng)口腔診所來(lái)說(shuō)，口腔數字化需要解決的核心矛盾是民營(yíng)口腔機構口腔醫生緊缺的問(wèn)題。

       汪偉表示：“目前，我國口腔醫療資源高度緊缺。相對于公立醫院，民營(yíng)連鎖式口腔門(mén)診、個(gè)體口腔診所的優(yōu)質(zhì)醫療資源更為緊缺，尤其是高年資、高水平口腔科醫生緊缺，而口內牙周、修復、種植、正畸等手術(shù)又十分依賴(lài)醫生的經(jīng)驗。另外，高水平口腔醫生的人力成本高，給民營(yíng)機構帶來(lái)成本上的巨大壓力。”

       優(yōu)質(zhì)口腔醫生緊缺也直接導致了民營(yíng)連鎖式口腔門(mén)診中小、微型個(gè)體口腔診占比大，但服務(wù)范圍及能力有限、診療人數占比不足。而支撐起口腔醫療近千億市場(chǎng)規模的并非“拔、鑲、補”業(yè)務(wù)，而是種牙、正畸等典型的高價(jià)值項目。

       “個(gè)體口腔診所醫療服務(wù)范圍有限，主要限于口腔醫療中最為常見(jiàn)的拔、鑲、補等；數字化設備使用較少，臨床治療流程數字化不足，大量病例缺乏有效管理，醫生難以持續檢測患者病情；民營(yíng)連鎖口腔診所和個(gè)體口腔診所數量占比為 78%，診療人數僅占36%。”

       針對民營(yíng)口腔機構中口腔醫生緊缺、個(gè)體口腔診所醫療服務(wù)范圍有限這兩大痛點(diǎn)，翼速醫療開(kāi)發(fā)了系列口腔數字化和智能化產(chǎn)品來(lái)提高民營(yíng)連鎖式口腔門(mén)診、個(gè)體口腔診所的服務(wù)質(zhì)量，為診所賦能，其中主要包括三大產(chǎn)品：口腔數字觀(guān)察儀、口腔數字印模儀、專(zhuān)有齒科AI算法和相應的云計算、云存儲平臺。

       口腔數字觀(guān)察儀由攝影手柄和顯示器組成，可以用于對口腔局部觀(guān)察、口內齲病及牙菌斑等輔助檢測；口腔數字印模儀用于獲取患者口內三維數字影像，用于口腔修復、正畸、種植、外科等治療；AI算法主要用于A(yíng)I輔助診斷（齲病或牙周疾?。?、AI輔助治療（正畸、修復）等場(chǎng)景。

       翼速醫療選擇為客戶(hù)提供硬件和軟件相結合的數字化解決方案，讓醫生可以精準獲取口內數據，進(jìn)行個(gè)性化定制種植和制定修復治療方案，更快更好地幫助口腔醫生和技術(shù)人員規劃手術(shù)、溝通方案、預測效果。

       不同一般的診所SAAS服務(wù)，翼速醫療數字化解決方案致力于為診所提供高性?xún)r(jià)比的椅旁數字化診療設備，相關(guān)設備普及后，民營(yíng)口腔診所即可開(kāi)展正畸等高附加值、高客單價(jià)業(yè)務(wù)，為診所賦能。

       翼速醫療希望專(zhuān)有口腔AI技術(shù)能夠緩解口腔科優(yōu)質(zhì)醫療資源緊缺問(wèn)題。另外，翼速醫療通過(guò)提供定量及準確分析結果，加強醫患溝通，提高門(mén)診獲客和客單轉化率。

       而翼速云則是通過(guò)提高診所數字化程度，能夠打破數據孤島，如通過(guò)電子病歷數據管理系統、牙科醫療影像管理系統等來(lái)完成客戶(hù)的口腔健康信息管理，提高客戶(hù)的黏度；并且通過(guò)高質(zhì)量服務(wù)帶動(dòng)口碑傳播，幫助民營(yíng)診所來(lái)獲取新客。

       “我們和一般的SAAS平臺不同，數字化牙科產(chǎn)品、軟件和云平臺等產(chǎn)品結合的解決方案是真正能夠為診所帶來(lái)價(jià)值的數字化。用數字化技術(shù)改變口腔治療的流程與體驗，讓口腔醫生和診所圍繞患者為中心，提供更好的服務(wù)。”

打造高性?xún)r(jià)比解決方案

       在過(guò)去幾十年的發(fā)展中，口腔數字化成為潮流。古老的牙科可能就是醫生帶上幾樣工具在路邊擺個(gè)攤位，而現在的牙科應用了世界上眾多先進(jìn)的科技，例如激光、3D打印、CAD/CAM、種植技術(shù)、三維設計和生物材料等。

       由于國內外口腔行業(yè)發(fā)展的差距和口腔數字化行業(yè)的高壁壘，我國口腔醫院使用的數字化設備目前以進(jìn)口設備為主。在這樣一個(gè)高壁壘和進(jìn)口壟斷的行業(yè)，翼速醫療如何建立自己的競爭優(yōu)勢？

       翼速醫療聯(lián)合創(chuàng )始人朱亮亮表示，一大競爭優(yōu)勢是高性?xún)r(jià)比。

       “由于進(jìn)口設備的高昂價(jià)格，診所的采購成本非常高，這其實(shí)限制了口腔數字化在國內的推廣。我們希望通過(guò)生產(chǎn)國產(chǎn)化的數字化設備，降低診所引進(jìn)數字化解決方案門(mén)檻。“

       另外，汪偉也指出：民營(yíng)診所需要高性?xún)r(jià)比解決方案，并不意味著(zhù)它們對于產(chǎn)品要求不高。

       “我們曾經(jīng)去日本的診所考察，因為日本比較喜食海鮮和貝殼類(lèi)堅硬的食品，牙齒上可能會(huì )存在微小的牙隱裂，醫生就需要高性能的椅旁數字化設備輔助進(jìn)行精準診斷。我們希望能讓國內民營(yíng)口腔診所也能用上高質(zhì)量的產(chǎn)品。 “

       以翼速醫療的口腔數字觀(guān)察儀成像為例，翼速醫療在分辨率上，采用高于同類(lèi)產(chǎn)品的1080/30fps高 清 視 頻、無(wú)級液態(tài)鏡頭快速變焦、視場(chǎng)角>65度、畸變 < 5%。在設計上，翼速醫療采用高 清 視 頻無(wú)線(xiàn)傳輸。在成本控制上，翼速醫療突破了專(zhuān)利壁壘，核心部件全部自研，實(shí)現成本可控。

       依托于翼速醫療扎實(shí)的研發(fā)實(shí)力，翼速醫療也可以為民營(yíng)診所提供更多定制化功能，滿(mǎn)足個(gè)性化需求。

       從團隊上看，翼速醫療的創(chuàng )始團隊都來(lái)自于醫療器械和口腔數字化企業(yè)。翼速醫療首席科學(xué)家楊小康教授是上海交通大學(xué)博士生導師，現任上海交通大學(xué)人工智能研究院常務(wù)副院長(cháng)，主要研究方向為圖像處理與機器學(xué)習。聯(lián)合創(chuàng )始人朱亮亮畢業(yè)于南京大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)，曾任Carestream dental資深軟件開(kāi)發(fā)工程師，口腔數字化應用軟件研發(fā)團隊核心成員，十余年醫療軟件、互聯(lián)網(wǎng)應用及云計算開(kāi)發(fā)方面經(jīng)驗，且熟悉嵌入式系統軟件開(kāi)發(fā)流程。

       接下來(lái)，翼速醫療將繼續加快新一代口腔數字印模儀的開(kāi)發(fā)，計劃于2021年提交注冊。完成專(zhuān)有齒科AI算法的開(kāi)發(fā)和臨床驗證，如基于口腔正畸和修復領(lǐng)域內的AI算法，和臨床研究機構深度對接。

       據悉，翼速醫療已經(jīng)啟動(dòng)公司首輪融資，本輪融資將主要用于研發(fā)投入和完成口腔數字觀(guān)察儀等產(chǎn)品的量產(chǎn)。