很久以前，人們曾暢想足不出戶(hù)就能學(xué)習、工作，如今夢(mèng)想已經(jīng)照進(jìn)了現實(shí)。2020年春節以來(lái)，線(xiàn)上教學(xué)、線(xiàn)上辦公、線(xiàn)上會(huì )議、線(xiàn)上招聘甚至線(xiàn)上藝考等“互聯(lián)網(wǎng)+”模式快速涌入人們的視野，并逐漸被人們所認識和接受。另外，2020年，國家明確提出“加快5G網(wǎng)絡(luò )、數據中心等新型基礎設施建設進(jìn)度”，這也將進(jìn)一步加速企業(yè)數字化轉型的進(jìn)程。
業(yè)內表示，讓數字經(jīng)濟與傳統產(chǎn)業(yè)更好地融合，尤其是推進(jìn)傳統制造業(yè)數字化轉型，是經(jīng)濟轉型升級的重中之重。
企業(yè)數字化轉型成大勢所趨
對于傳統制造業(yè)而言，數字化轉型有沒(méi)有必要？就制藥裝備企業(yè)而言，從短期來(lái)看，由于人與人之間需要盡量避免接觸，大部分藥機企業(yè)的線(xiàn)下業(yè)務(wù)受到了一定的影響，而采取線(xiàn)上交易、交流的模式，有望增加一些新訂單。
長(cháng)期來(lái)看，隨著(zhù)制藥裝備市場(chǎng)競爭愈加激烈，以及人工成本、原材料成本的不斷上漲，藥機企業(yè)也需要尋求多組合的運營(yíng)模式，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提高服務(wù)水平和效率，提升企業(yè)與客戶(hù)之間的黏性，從而提升企業(yè)的影響力和競爭力。
有藥機人曾在接受制藥網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一些剛成立的新公司用很少的成本就可以打扮成一個(gè)成熟老企業(yè)的形象，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣。其作為行業(yè)深耕多年的企業(yè)，雖然擁有很多老客戶(hù)，但一些新客戶(hù)由于并不了解公司常常選擇錯過(guò)。“過(guò)去我們都是通過(guò)參展等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，現在我們也必須要借助互聯(lián)網(wǎng)手段增加推廣形式。”
目前，隨著(zhù)“新基建”概念的推進(jìn)，5G、人工智能、大數據中心等眾多項目建設將加快落地，屆時(shí)或影響傳統制造業(yè)等眾多行業(yè)。業(yè)內表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統制造企業(yè)朝著(zhù)數字化轉型是大勢所趨，也是企業(yè)面臨的新機遇。制藥裝備產(chǎn)業(yè)作為傳統制造業(yè)的重要組成部分，也亟待朝著(zhù)數字化方向轉型。
企業(yè)轉型考慮的因素有哪些？
筆者了解到，當前，包括制藥裝備在內的傳統制造企業(yè)朝著(zhù)數字化轉型主要考慮兩大問(wèn)題，一是如何減少多重成本，二是如何解決服務(wù)持續性問(wèn)題。
業(yè)內指出，企業(yè)如果選擇在互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)上推廣一般需要花費較多的成本，比如百度，排名越靠前，投入的錢(qián)就越多。如此一來(lái)，企業(yè)推廣成本也是不少的數目，但不進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣又難以吸引更多的客戶(hù)，這也給很多中小型藥機企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)挑戰。
在此背景下，一些發(fā)展成熟、經(jīng)驗豐富的一站式互聯(lián)網(wǎng)平臺為藥機企業(yè)和客戶(hù)之間架起了便捷的橋梁，更加方便雙方之間的溝通、交流與合作。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以為客戶(hù)提供更好、更密切的服務(wù)支持，在線(xiàn)采集客戶(hù)的問(wèn)題，并及時(shí)作出解決方案；客戶(hù)也能進(jìn)一步“貨比三家”，了解各家企業(yè)的情況，包括資質(zhì)、實(shí)力、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布動(dòng)態(tài)，尋求自己想要的產(chǎn)品等。
在制藥裝備領(lǐng)域，“云經(jīng)濟”也已經(jīng)成為許多企業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，正加速推動(dòng)企業(yè)的數字化改革進(jìn)程。2020年春節以來(lái)，制藥網(wǎng)平臺上的不少藥機企業(yè)表示，近期一些下游客戶(hù)通過(guò)平臺找到公司銷(xiāo)售人員，進(jìn)行產(chǎn)品咨詢(xún)、溝通后，終達成一些合作。
例如，有采購商近日借助平臺找到某司銷(xiāo)售人員，詢(xún)問(wèn)了生化培養箱的基本參數及價(jià)格，并給出了自己需要的規格參數，同時(shí)提出了自己的問(wèn)題。在銷(xiāo)售人員的一番講解推薦下，雙方達成合作協(xié)議，在該司購買(mǎi)了一批生化培養箱。
某藥企就步入式藥品培養室項目與一家藥機公司的市場(chǎng)部人員進(jìn)行過(guò)多次商務(wù)溝通，前期經(jīng)過(guò)調研和設備技術(shù)方案的確認后，終確定兩臺17.7m3步入式藥品培養室，公司表示，目前正在加快項目的實(shí)施，確保藥企能盡快的投入使用。
4月初，有客戶(hù)聯(lián)系某藥機企業(yè)選購顆粒除雜用的篩分設備，該企業(yè)表示，由于客戶(hù)篩分物料的雜物不多，且篩分精度不高，綜合考慮篩分效率和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的問(wèn)題后，為其選購了單電機直排篩。同時(shí)考慮到客戶(hù)生產(chǎn)場(chǎng)地的限制，該定制直排篩在底座部分加裝了一個(gè)較高的架子，方便客戶(hù)接料使用。
結語(yǔ)
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制藥裝備企業(yè)還需要根據時(shí)代的發(fā)展、市場(chǎng)的變化，及時(shí)調整發(fā)展模式，將目光放遠。畢竟在市場(chǎng)競爭激烈的背景下，機會(huì )從不等人，很多商機還是需要依靠企業(yè)自己去爭取的。
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