醫藥代表是藥品營(yíng)銷(xiāo)工作的重要組成部分，在具有復雜或生物藥物特征的治療領(lǐng)域，例如腫瘤藥領(lǐng)域，他們的作用尤為突出。據醫藥招聘消息，近期，國內一藥企發(fā)布通知稱(chēng)，因經(jīng)營(yíng)情況，解散一產(chǎn)品線(xiàn)，裁撤50多人。50多位醫藥代表被裁撤.....這在業(yè)內引發(fā)廣泛的關(guān)注和討論。業(yè)內表示，疫情在全球范圍內都不容樂(lè )觀(guān)，這也直接影響了一線(xiàn)醫藥代表的工作。
在這個(gè)特殊時(shí)期，由于藥企經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受影響，第一季度的業(yè)績(jì)多不理想。近日，艾昆緯發(fā)布的調查報告顯示，三級醫院的住院和門(mén)診患者分別下降73%和82%，二級醫院的病房受影響相對小，住院患者維持在疫情發(fā)生前的46%，接近一半。
從不同科室來(lái)看，五官科、老年科、兒科、骨科等接待輕癥患者的科室患者量下降均超過(guò)90%以上；急診、感染、呼吸科這些與疫情相關(guān)的科室的患者量下降幅度小于其他科室；腫瘤科和以慢病患者居多的科室(如心內科，內分泌科，神內科)的患者量也高于其他科室。
不過(guò)如今隨著(zhù)國內疫情逐漸趨于和緩，國內的醫藥代表逐漸恢復工作狀態(tài)。業(yè)內曾有觀(guān)點(diǎn)表示，如今已有一些公司代表開(kāi)始去醫院拜訪(fǎng)客戶(hù)了。對醫藥代表來(lái)說(shuō)，現在是拜訪(fǎng)的合適時(shí)機，因為Q1馬上就要結束了，Q2復工后，各大藥企或會(huì )加大拜訪(fǎng)頻率，搶占客戶(hù)的寬帶。
但是有企業(yè)表示，現在藥企都重點(diǎn)要求醫藥代表通過(guò)這次疫情提高線(xiàn)上拜訪(fǎng)、線(xiàn)上學(xué)術(shù)會(huì )議、線(xiàn)上學(xué)術(shù)項目三個(gè)層面的能力?？偟膩?lái)說(shuō)，到了Q2的這一時(shí)期，醫藥代表經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的在家隔離，Q1的紅利期已經(jīng)基本過(guò)去，此時(shí)，醫藥代表要逐漸找到工作狀態(tài)，彌補一季度的損失了。
但是也有業(yè)內表示，綜合來(lái)看，上述藥企裁撤銷(xiāo)售團隊，可能還是因為其自身內部的情況，和疫情的關(guān)系不大。對于醫藥代表來(lái)說(shuō)，居安思危是很重要的。
據了解，我國隨著(zhù)帶量采購的持續推進(jìn)，藥企的醫藥代表也將面臨調整，將會(huì )有越來(lái)越多的藥品生產(chǎn)企業(yè)調整營(yíng)銷(xiāo)團隊。
帶量采購的實(shí)施將呈現常態(tài)化，也意味著(zhù)生物醫藥行業(yè)格局調整進(jìn)一步提速。值得一提的是，“在壓縮了銷(xiāo)售環(huán)節的費用，非專(zhuān)利藥進(jìn)入微利時(shí)期后，企業(yè)也面臨著(zhù)業(yè)績(jì)壓力。這也導致醫藥代表面臨生存壓力，一些藥企已經(jīng)開(kāi)始裁撤醫藥代表”。有業(yè)內人士說(shuō)。
“因為兩票制、仿制藥一致性評價(jià)、國家集采、按病種付費等政策，加大了不少醫藥代表的心理壓力，整體行業(yè)的流動(dòng)性提高。”另外有分析人士也說(shuō)道。
據了解，面對帶量采購打破的格局，一些藥企業(yè)正在積極應對。如某藥企表示，隨著(zhù)國家集采政策的推進(jìn)，公司會(huì )對現有相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)及商務(wù)服務(wù)人員做內部分流。目前公司在基層市場(chǎng)的覆蓋率還沒(méi)有達到目標，公司計劃要在全國縣級醫院達到70%以上的覆蓋。此外，公司在糖尿病管線(xiàn)儲備有20多個(gè)品種，還有三個(gè)創(chuàng )新藥以及腫瘤、心血管、超抗等領(lǐng)域的品種從明后年開(kāi)始會(huì )陸續申報上市，后續仍需要增加營(yíng)銷(xiāo)人員做創(chuàng )新藥的市場(chǎng)推廣及藥學(xué)服務(wù)人員開(kāi)展相應的客戶(hù)服務(wù)工作。
另外有藥企表示，需要檢查整體的多渠道推廣能力，并準備好良好的渠道組合策略和指南，以便在意外情況發(fā)生時(shí)能夠迅速執行推廣計劃，企業(yè)還應建立一個(gè)遠程拜訪(fǎng)平臺，培訓數字化推廣人員，并提前找好供應商伙伴。但是不管企業(yè)如何調整結構，作為醫藥代表本身還是需要不斷提高自身的素質(zhì)，從容面對行業(yè)發(fā)展以及意外情況帶來(lái)變化。
“未來(lái)需要專(zhuān)業(yè)的醫藥代表，真正純的醫藥代表。其實(shí)藥廠(chǎng)也好，醫藥代表也好，是十分期望能有干凈的環(huán)境發(fā)展業(yè)務(wù)的。”有藥企銷(xiāo)售負責人說(shuō)。另外有人士也表示，“在醫藥代表群體中，有相當一部分人有醫學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)背景。過(guò)去，專(zhuān)業(yè)醫藥代表向醫生介紹診療、用藥新知識，很受醫生歡迎，這個(gè)功能現在也不能淡化，專(zhuān)業(yè)醫藥代表依然有需求”。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
