據醫藥招聘消息，近期，國內一藥企發(fā)布通知稱(chēng)，因經(jīng)營(yíng)情況，解散一產(chǎn)品線(xiàn)，裁撤50多人。業(yè)內表示，一季度，很多藥企由于經(jīng)營(yíng)受疫情影響，業(yè)績(jì)并不算理想，在利潤縮減的情況下，作出裁撤相應人員的決定也是情理之中，其中在裁撤人員的名單中，銷(xiāo)售團隊是主要裁撤對象。
從大背景來(lái)看，隨著(zhù)全國藥品價(jià)格聯(lián)動(dòng)以及中間環(huán)節利潤大擠水，近年來(lái)國內的龍頭企業(yè)、跨國巨頭也對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行了調整。例如，北京嘉林藥業(yè)的阿托伐他汀鈣產(chǎn)品“阿樂(lè )”在“4+7”帶量采購擴面集采中未能中標，10月下旬，該企業(yè)宣布解散銷(xiāo)售團隊;與此同時(shí)，賽諾菲也優(yōu)化分流了波立維的醫學(xué)團隊以及銷(xiāo)售團隊。
另外，受帶量采購政策推行的影響，一些藥企業(yè)會(huì )對現有相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)及商務(wù)服務(wù)人員做相應的調整。很多醫藥代表在自己負責的產(chǎn)品進(jìn)入帶量采購目錄的情況下，甚至不等公司作出裁員決定就主動(dòng)辭職或者著(zhù)手準備轉型了。
那么，在帶量采購推行下，醫藥代表還有其他路可走嗎？有業(yè)內人士表示，醫藥代表這個(gè)群體的結構性調整是無(wú)可避免的，不過(guò)也要看到，帶量采購涉及的只是醫院市場(chǎng)，還有大量的院外市場(chǎng)需要開(kāi)拓和發(fā)展。目前還有很多廠(chǎng)商的多條產(chǎn)品線(xiàn)在帶量采購目錄的產(chǎn)品線(xiàn)之外，這些廠(chǎng)家仍然需要醫藥代表進(jìn)行推廣。
例如，華東醫藥表示，目前公司在基層市場(chǎng)的覆蓋率還沒(méi)有達到目標，公司計劃要在全國縣級醫院達到70%以上的覆蓋。此外，公司在糖尿病管線(xiàn)儲備有20多個(gè)品種，還有3個(gè)創(chuàng )新藥以及腫瘤、心血管、超抗等領(lǐng)域的品種從明后年開(kāi)始會(huì )陸續申報上市，后續仍需要增加營(yíng)銷(xiāo)人員做創(chuàng )新藥的市場(chǎng)推廣及藥學(xué)服務(wù)人員開(kāi)展相應的客戶(hù)服務(wù)工作。
目前受疫情的影響，醫藥代表線(xiàn)下拜訪(fǎng)的機會(huì )減少，很多藥企包括輝瑞等制藥巨頭暫停醫藥代表線(xiàn)下業(yè)務(wù)，在此背景下，醫藥代表在線(xiàn)工作和互動(dòng)的方式在圈內出現得多了起來(lái)。
就國內情況來(lái)看，隨著(zhù)藥企陸續復工復產(chǎn)，很多藥企都迫切希望醫藥代表幫助自己彌補一季度的利潤損失，雖然目前醫藥代表快速進(jìn)行線(xiàn)下拜訪(fǎng)還存在難度，暫時(shí)只能通過(guò)電話(huà)等方式互動(dòng)，但從中可以看到，藥企對于醫藥代表的需求依然比較強烈。隨著(zhù)疫情逐漸得到遏制，可以預見(jiàn)，醫藥代表線(xiàn)下拜訪(fǎng)潮或涌現。
那么，哪些醫藥代表更能獲得機會(huì )呢？中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)段繼東曾對媒體說(shuō)：“在醫藥代表群體中，有相當一部分人有醫學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)背景。過(guò)去，專(zhuān)業(yè)醫藥代表向醫生介紹診療、用藥新知識，很受醫生歡迎，這個(gè)功能現在也不能淡化，專(zhuān)業(yè)醫藥代表依然有需求”。
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