2019年，從兩票制推行開(kāi)始，加上“4+7”帶量采購、分級診療、新醫保目錄出臺等一系列政策的施行，已經(jīng)讓中國醫藥市場(chǎng)開(kāi)始變得愈加變幻莫測?，F在時(shí)間已經(jīng)來(lái)到2020年，醫藥行業(yè)會(huì )有哪些變化，藥企又該如何擴大發(fā)展規模等問(wèn)題，日益成為業(yè)內人士關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，基于近幾年醫藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及數據，筆者特意預測了2020年藥企在發(fā)展過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，總結成5點(diǎn)與大家分享。
帶量采購將加速行業(yè)整合及淘汰
目前，在國家政策的影響下，“4+7”帶量采購正多方位的開(kāi)始在各個(gè)省市上演。而從2019年的執行情況來(lái)看，“4+7”帶量采購對我國藥品研發(fā)、生產(chǎn)、流通、使用等全產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)生了巨大影響，并且使醫藥行業(yè)的整合和大浪淘沙拉開(kāi)了序幕。
因此，從整體情況來(lái)看，未來(lái)藥品企業(yè)間大規模的兼并重組或成為趨勢，實(shí)力弱并且沒(méi)有創(chuàng )新能力的企業(yè)或被加速淘汰。為了市場(chǎng)份額、提升競爭力，企業(yè)必須加大品種儲備形成產(chǎn)品梯隊與多元化的產(chǎn)品管線(xiàn)，進(jìn)行藥品研發(fā)、生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的分工合作，形成專(zhuān)門(mén)的藥品研發(fā)、生產(chǎn)、流通，從而不斷提高藥企的競爭力。
創(chuàng )新藥發(fā)展成企業(yè)競爭關(guān)鍵點(diǎn)
隨著(zhù)“4+7帶量采購”的落地，并且持續深入的推進(jìn)，還有印度仿制藥進(jìn)入中國市場(chǎng)被提上日程，以仿制藥為主的本土藥企的利潤空間注定將受到進(jìn)一步擠壓，從而導致藥企未來(lái)面臨更為激烈的價(jià)格競爭。而這種情況下，必將促使藥企加快轉型，促進(jìn)創(chuàng )新藥的研發(fā)。
在未來(lái)中國的醫藥市場(chǎng)格局中，本土藥企除了主導仿制藥市場(chǎng)，頭部企業(yè)也會(huì )快速進(jìn)入創(chuàng )新藥市場(chǎng)，并且隨著(zhù)仿制藥利潤空間進(jìn)一步下降，‘仿創(chuàng )結合’必將轉向‘創(chuàng )仿結合’。創(chuàng )新將成為支撐企業(yè)可持續發(fā)展的重要推動(dòng)力，而創(chuàng )新藥則將成為核心競爭力。
傳統銷(xiāo)售模式要加速轉型
當前，從兩票制到藥企穿透式財務(wù)核查，企業(yè)合規已是形勢所需。而合規壓力，將促使藥企營(yíng)銷(xiāo)模式不斷升級改造。因此，有業(yè)內人士表示，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線(xiàn)，要先關(guān)注顧客，確定營(yíng)銷(xiāo)方向。然后密切關(guān)注政策環(huán)境，包括醫保局集采和合規等。因為這些都將深刻影響營(yíng)銷(xiāo)格局，以及企業(yè)戰略格局的改變。
事實(shí)上，在行業(yè)的不斷發(fā)展下，傳統銷(xiāo)售模式無(wú)疑將受到越來(lái)越多的局限。將來(lái)企業(yè)要想通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)加大競爭力，需順勢而為，以萬(wàn)變應萬(wàn)變，做到銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化、策劃專(zhuān)業(yè)化、運營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、管理專(zhuān)業(yè)化，而銷(xiāo)售人員從思想到行為也都要轉變，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，才能找到突圍之道，并且立于不敗之地。
招聘專(zhuān)業(yè)型人才外，培養也至關(guān)重要
人才，是企業(yè)發(fā)展的重要戰略資源。隨著(zhù)國內醫藥格局生變，本土醫藥企業(yè)在重視研發(fā)創(chuàng )新的同時(shí)，對人才的重視程度也越來(lái)越大，而隨著(zhù)醫藥行業(yè)繼續高速發(fā)展，人才需求缺口已經(jīng)在持續擴大。業(yè)內人士應該有注意到，從開(kāi)年到現在，不少企業(yè)都在通過(guò)多種渠道招聘人才。
對于這一情況，筆者認為，除了招攬人才外，醫藥企業(yè)還需搭建新的人才體系，加強人才培養模式。畢竟，未來(lái)藥企的競爭力將更加依賴(lài)于專(zhuān)業(yè)化人才的競爭。因此針對不同領(lǐng)域、不同類(lèi)型的人才，企業(yè)需要突破傳統的培訓方式，將人才發(fā)展與業(yè)務(wù)需求以及企業(yè)戰略保持一致，才能體現真正發(fā)揮人才價(jià)值。
要加強國際化戰略推進(jìn)
總的來(lái)看，隨著(zhù)國內醫?？刭M成為常態(tài)，以及消費水平提高和現代社會(huì )快速發(fā)展引發(fā)的環(huán)境問(wèn)題、人口壓力、老齡化趨勢下，未來(lái)將會(huì )有越來(lái)越多藥企走上國際化之路。業(yè)內認為，中國藥企要想爭取更多海外市場(chǎng)，需要不斷突破關(guān)鍵技術(shù)轉型提質(zhì)，才能與國外藥企相競爭。
據了解，目前有很多企業(yè)都形成了具有自身特色的國際化戰略。例如，針對成熟藥或試劑，不少藥企正通過(guò)拓展銷(xiāo)售渠道擴大產(chǎn)品覆蓋，尋求新的增長(cháng)，提高收入和利潤。而針對創(chuàng )新藥，有企業(yè)提則前進(jìn)行海外布局，實(shí)現新產(chǎn)品在境內外的同步上市等。
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