日前舉行的全國醫療保障工作會(huì )議上，“大力推進(jìn)國家組織藥品集中采購和使用改革，實(shí)現常態(tài)化運作”被列入2020年的七大重點(diǎn)工作之一。這也意味著(zhù)，2020年降藥價(jià)方向定了。無(wú)論是醫院還是藥企，都需要做好面對和接受這一方向的準備！
本土藥企、跨國藥企態(tài)度發(fā)生明顯改變
目前，無(wú)論是國內藥企還是跨國藥企，針對藥品集中采購政策的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變。
國內藥企方面，為了占據更多的市場(chǎng)份額，參與藥品集中采購的藥企熱情高漲，不惜大降價(jià)；跨國藥企方面，在藥品集采試點(diǎn)中，只有阿斯利康與百時(shí)美施貴寶兩家外企中標，其他的基本處于觀(guān)望狀態(tài)。但隨著(zhù)“4＋7”擴圍，局面發(fā)生了明顯逆轉，賽諾菲、禮來(lái)、默沙東等外資藥企的藥品也開(kāi)始通過(guò)降價(jià)參與競爭。
可以看到，隨著(zhù)藥品集中采購逐漸常態(tài)化，藥企之間的低價(jià)競爭也會(huì )更加激烈，而由于“僧多肉少”，未中標的企業(yè)可能會(huì )失去原有的市場(chǎng)份額。
醫藥代表也面臨嚴峻考驗
同時(shí)，受藥品集中采購擴圍政策的沖擊，不少藥企在成本壓力下解散醫藥代表團隊。例如，北京嘉林藥業(yè)由于在集采擴圍中，公司的阿托伐他汀鈣產(chǎn)品“阿樂(lè )”未能中標，10月下旬，北京嘉林藥業(yè)宣布解散銷(xiāo)售團隊；與此同時(shí)，跨國藥企賽諾菲也優(yōu)化分流了波立維的醫學(xué)團隊以及銷(xiāo)售團隊。
業(yè)內指出，當前醫藥代表正面臨著(zhù)一輪嚴峻的專(zhuān)業(yè)化考驗，但并不代表行業(yè)不需要醫藥代表。未來(lái)，醫藥代表或將朝著(zhù)“分化—優(yōu)化—專(zhuān)業(yè)化”的方向發(fā)展。
未來(lái)藥企出路在哪？
有分析人士認為，隨著(zhù)未來(lái)DRGs醫保支付標準等政策逐漸落地，藥企只有不斷創(chuàng )新，加大研發(fā)投入，不斷研發(fā)出真正具臨床價(jià)值的新藥，才能擁有市場(chǎng)。
另外，新分銷(xiāo)平臺也或是藥企未來(lái)的出路之一。據悉，目前已經(jīng)有藥企為了應對政策與市場(chǎng)的變化，借助強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和數字化營(yíng)銷(xiāo)能力構建新分銷(xiāo)平臺，突破傳統營(yíng)銷(xiāo)困局。
還有大批藥企在無(wú)法進(jìn)入公立醫院的情況下，轉向零售渠道，處方藥外流大勢所趨。根據市場(chǎng)研究機構預測，2020年我國處方藥市場(chǎng)總規?？蛇_18900億元，醫院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國處方外流市場(chǎng)規模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場(chǎng)的銷(xiāo)量將超過(guò)1500億元。
醫藥人認為，在當前的機遇和挑戰面前，無(wú)論是零售藥店還是醫藥工業(yè)企業(yè)都應該放眼全行業(yè)，建立好醫院、藥店、藥企可持續的協(xié)同關(guān)系，建立專(zhuān)業(yè)分工，從而提升行業(yè)效率和水平。
結語(yǔ)
總的來(lái)看，接下來(lái)醫院、藥企都需未雨綢繆，才能在醫藥格局生變中生存下來(lái)。對于中標企業(yè)而言，需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量要求的前提下，滿(mǎn)足更大市場(chǎng)的供應需求，因此中標企業(yè)還需要面對產(chǎn)能擴張方面的挑戰。
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