近日，東陽(yáng)光藥發(fā)布公告稱(chēng)，已與華潤醫藥商業(yè)集團有限公司訂立了《戰略合作協(xié)議》、《電商戰略合作協(xié)議》，將借助華潤醫藥商業(yè)的配送網(wǎng)絡(luò )和藥物儲備能力，與其一起聯(lián)合開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)渠道，致力于直接服務(wù)終端及患者的線(xiàn)上渠道建設，提升公司核心產(chǎn)品“可威”磷酸奧司他韋系列對全國突發(fā)性需求的響應，并加強其他產(chǎn)品的終端覆蓋。
據了解，奧司他韋是由吉利德研發(fā)、羅氏全球商業(yè)化的一款神經(jīng)氨酸酶抑制劑，對甲型和乙型流感、H5N1 和 H1N1 等亞型流感病毒引發(fā)的流感均有治療和預防的作用。1999 年，原研奧司他韋獲得FDA 批準上市，商品名為達菲。2002年達菲進(jìn)入我國市場(chǎng)，在我國抗甲型流感病毒的頭選化藥為奧司他韋和扎那米韋，其中奧司他韋占據了主導地位。
而在2006年，經(jīng)過(guò)羅氏授權，上海醫藥子公司和東陽(yáng)光藥的奧司他韋膠囊分別以商品名奧爾菲和可威上市，實(shí)現國產(chǎn)化。2012年后，東陽(yáng)光藥可威崛起，奧司他韋國內銷(xiāo)售額實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)。目前，在國內的神經(jīng)氨酸酶抑制劑領(lǐng)域，東陽(yáng)光藥憑借著(zhù)可威的銷(xiāo)售一枝獨秀，占據了大部分的市場(chǎng)份額。
此次，東陽(yáng)光藥選擇牽手華潤醫藥，就其相關(guān)負責人表示，是因為當前，由于突發(fā)性需求，一些抗流感藥品局部存在供不應求的現象，有些渠道和終端可能存在加價(jià)行為，雙方的合作希望通過(guò)華潤醫藥商業(yè)的潤藥商城，讓零售單體藥店、診所及衛生站等終端能及時(shí)獲取東陽(yáng)光藥的抗流感藥品，保證藥品的供應并穩定渠道藥價(jià)。此外，華潤醫藥商業(yè)集團后續或還將會(huì )擴大和東陽(yáng)光藥合作的范圍。據悉，華潤醫藥商業(yè)是國內大型醫藥流通企業(yè)，為華潤集團旗下公司，是華潤集團利潤重心。
其實(shí)，以電商為主題開(kāi)展合作，在醫藥行業(yè)并不多見(jiàn)。但近年來(lái)藥企與電商平臺合作卻不少，比如前段時(shí)間111集團就與中藥企業(yè)天津同仁堂達成戰略合作。雙方宣布將在線(xiàn)上線(xiàn)下渠道滲透、產(chǎn)品推廣、大數據、品牌認知和患者教育等方面實(shí)現資源共享與優(yōu)勢互補。111集團將成為天津同仁堂直供合作的互聯(lián)網(wǎng)醫藥健康平臺，雙方的合作將為全國更多患者及其家庭帶來(lái)更加便捷的中醫藥健康服務(wù)。
從整體來(lái)看，藥流通渠道和藥品終端的互聯(lián)網(wǎng)化是行業(yè)的一種發(fā)展趨勢，近年來(lái)在國家新一輪醫改深入推進(jìn)實(shí)施下，醫藥分開(kāi)步伐不斷加快，處方外流趨勢加速，特別是隨著(zhù)去年9月“4+7”帶量采購擴面全國，線(xiàn)上線(xiàn)下院外零售渠道正成為藥企戰略轉型新焦點(diǎn)。在這種情況下，醫藥企業(yè)必須擁抱趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺可以更大面積的覆蓋、更快送達藥品的特性，注定在未來(lái)還將會(huì )促進(jìn)更多的藥企與互聯(lián)網(wǎng)平臺開(kāi)展合作。
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