“OTC的發(fā)展在2000年分類(lèi)管理以后有過(guò)一個(gè)高潮，現在的發(fā)展已經(jīng)低于處方藥，如今國家支持創(chuàng )新，我們認為OTC有很多創(chuàng )新的地方，受到法規的限制，所以OTC協(xié)會(huì )一直向監管層反映。”原中國非處方藥物協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)白慧良在2019年12月28日舉辦的“2019中國醫藥新智匯論壇”上表示。
據有關(guān)數據顯示，我國現有各類(lèi)藥物大約1.6萬(wàn)種，其中OTC產(chǎn)品近4800個(gè)。在OTC品種中，中成藥近3800個(gè)，化學(xué)藥1000余種。所有OTC產(chǎn)品中，雙跨產(chǎn)品有2300余個(gè)。其中，中成藥雙跨品種為2000多個(gè)，化藥雙跨品種為300多個(gè)。
而在2020年，隨著(zhù)國家一系列政策在新的一年落地實(shí)施，OTC企業(yè)也將迎來(lái)非常重要的發(fā)展時(shí)期，這些政策包括國家聯(lián)采辦組織的帶量采購，新版醫保目錄不再增補OTC品種等，因此，企業(yè)本身也需及時(shí)求變，適應新的環(huán)境。
除此之外，在2020年，除了傳統OTC藥店和藥企之外，一些互聯(lián)網(wǎng)電商也加入混戰，這些電商本身就屬于巨額的流量端口，如若從之前的裁判員轉為運動(dòng)員，勢必會(huì )影響到想要在線(xiàn)上領(lǐng)域發(fā)力的企業(yè)。
2019年已經(jīng)過(guò)去了，相信這是過(guò)去十年最差的一年，也會(huì )是未來(lái)十年最好的一年，中國OTC企業(yè)路漫漫。
OTC頭部企業(yè)未來(lái)發(fā)力重點(diǎn)在哪？
一直以來(lái)，國內的OTC行業(yè)一直都給大眾留下?tīng)I銷(xiāo)泛濫的印象，亟需創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路，實(shí)際上，正如白慧良所說(shuō)，OTC的發(fā)展在2000年分類(lèi)管理以后有過(guò)一個(gè)高潮，現在的發(fā)展已經(jīng)低于處方藥。
實(shí)際上，對于新的十年而言，在筆者看來(lái)，未來(lái)OTC行業(yè)有幾大特點(diǎn)，分別是：旺盛的市場(chǎng)需求、居民不斷增強的健康意識、醫療機構用藥和OTC準入政策監管趨嚴以及OTC大品牌逐漸成為稀缺資源。
根據這些特點(diǎn)，企業(yè)自身的發(fā)力點(diǎn)就能夠迅速找到，首先根據旺盛的需求，企業(yè)要做好準備，面對我國人口老齡化的不斷加深和中產(chǎn)階級的不斷壯大。隨著(zhù)人口老齡化加快、中產(chǎn)階級壯大及人們對健康的重視，我國用藥水平實(shí)現了很大程度的提高，整個(gè)OTC市場(chǎng)增長(cháng)是必然的，這些都是OTC企業(yè)攻城略地的機會(huì )所在。
其次是隨著(zhù)醫療機構用藥和OTC準入政策監管趨嚴，OTC大品牌逐漸成為稀缺資源。這兩個(gè)特點(diǎn)也能夠給一些強勢的企業(yè)提供發(fā)展的契機。畢竟隨著(zhù)醫?？刭M、控藥占比、招投標越招藥價(jià)越低等因素，處方藥的空間越來(lái)越小、藥企越來(lái)越難做，醫療機構處方藥的環(huán)境越來(lái)越嚴峻，這些條件都給與了頭部企業(yè)并購的機會(huì )。
電商難做，轉戰自營(yíng)
發(fā)展電商是OTC企業(yè)必然趨勢，電商具備高效便利等特征，也能夠觸達包括年輕人在內的更多的消費者。
但是根據去年雙十一天貓平臺醫藥電商交易額顯示，OTC產(chǎn)品的銷(xiāo)售額并不太高，為3.8億，這還包括天貓自營(yíng)的銷(xiāo)售額。未來(lái)京東天貓等平臺的增長(cháng)指數能有多大？每一家企業(yè)的決策人都打了一個(gè)問(wèn)號，至少在2020年，傳統電商巨頭是否會(huì )壓縮藥店線(xiàn)上銷(xiāo)售的空間就是一個(gè)很大的問(wèn)題。
事實(shí)上，有藥店產(chǎn)生電商搶生意的質(zhì)疑并非空穴來(lái)風(fēng)，事實(shí)上，醫藥電商發(fā)展迅速，老牌電商平臺阿里、京東等，都將醫藥板塊作為核心板塊去經(jīng)營(yíng)，逐漸聚焦了近1.3億的消費人群，而且，隨著(zhù)拼多多的崛起，傳統的阿里健康與京東健康的“兩強相爭”變成了“三國演義”。
這些老牌電商的強勢進(jìn)攻免不了會(huì )影響到之前在這些電商渠道上施展業(yè)務(wù)的藥店和藥企，上述老牌電商自營(yíng)與第三方的OTC產(chǎn)品能否進(jìn)行公平有效的權衡，一些廠(chǎng)家是抱有懷疑態(tài)度的。
所以，在本次論壇上，京東健康醫藥部總經(jīng)理兼戰略與投資負責人金恩林也免不了要回應京東健康線(xiàn)上賣(mài)藥是否存在從之前的裁判員轉為運動(dòng)員的質(zhì)疑。金恩林表示，京東平臺和自營(yíng)各自的優(yōu)勢很明顯，二者還是有比較大的差異，永遠不會(huì )出現收割平臺的情況。
金恩林的這個(gè)回答能夠安撫多少藥店的心還是屬于未知數，但是可以確定的是，在2020年，企業(yè)要想獲得更大發(fā)展就必須把雞蛋放在不同的籃子里。
目前最可行的方式是企業(yè)建立自營(yíng)平臺，但是這樣一來(lái)，企業(yè)本身就要耗費極大的精力去進(jìn)行平臺建設，要保證流量端口的正常運轉，其實(shí)不比傳統互聯(lián)網(wǎng)和電視的廣告省錢(qián)，當然，企業(yè)自建線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺的一大優(yōu)點(diǎn)在于再也不受其它大的電商掣肘?？梢哉f(shuō)凡事自有利弊，如何權衡還需各家細細思量。
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