近年來(lái)，隨著(zhù)國內產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化、國際產(chǎn)業(yè)格局調整，醫藥產(chǎn)業(yè)大洗牌、大裁員等情況愈演愈烈，致使當下，產(chǎn)業(yè)內的市場(chǎng)要素正不斷重新組合。而藥企之間相互聯(lián)系、相互依存的程度持續加深，你中有我、我中有你的現象或將加速取代過(guò)去一個(gè)時(shí)代里，藥企之間老死不相往來(lái)的傳統做法。
目前，大量研發(fā)型公司不斷聚焦自己的研發(fā)端，產(chǎn)品出來(lái)后基本會(huì )采用和有現成營(yíng)銷(xiāo)平臺的公司合作，生產(chǎn)也不會(huì )自建的情況正成為業(yè)內的普遍現象。如做營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，從一家CRO公司那里獲得了一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)MAH制度落地一家生產(chǎn)企業(yè)，然后自己營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。一系列操作，實(shí)現了CRO、CMO、CSO之間的緊密合作。
事實(shí)上，這樣的例子也比比皆是，比如石藥集團2016年與Teva通過(guò)專(zhuān)利授權的方式進(jìn)軍美國及歐盟市場(chǎng)；以及更早時(shí)期石藥集團投資2億元人民幣，與遠大進(jìn)行四類(lèi)新藥“欖香烯注射液”的國內市場(chǎng)開(kāi)拓和一類(lèi)新藥“-欖香烯注射液”在中國和美國的臨床研究以及新藥申報上市。再比如，步長(cháng)與四環(huán)醫藥進(jìn)行谷紅注射液、曲克蘆丁腦蛋白水解物注射液的銷(xiāo)售代理權的合作。
這主要是由于藥企之間的資源分布不均勻，有些可能生產(chǎn)能力強、工藝先進(jìn)，那么它就專(zhuān)注于生產(chǎn)；有些銷(xiāo)售能力較弱的，或是在某個(gè)領(lǐng)域里推廣能力較弱的，它就把這個(gè)品種委托給這個(gè)領(lǐng)域里面推廣能力較強的工業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售團隊。
但除此之外，還有一些企業(yè)則是為了提升研發(fā)創(chuàng )新能力，以及加強市場(chǎng)競爭力，主動(dòng)與其他藥企形成緊密的合作關(guān)系。如九洲藥業(yè)在2019年投資者集體接待日上就表示，公司與 Novartis，Gilead，Zoetis，Roche， Sandoz， Mylan，Teva，Meiji等國際醫藥巨頭建立了緊密的合作關(guān)系，并與國內綠葉制藥、華領(lǐng)醫藥、艾力斯醫藥等幾十家知名新藥研創(chuàng )公司結成緊密合作伙伴，并與國內知名藥企形成仿制藥深度嵌入式合作關(guān)系。
而東北制藥則在近期表示，短期內將通過(guò)許可引進(jìn)等方式，短期內搭建起產(chǎn)品管線(xiàn)和組建團隊。還有上海醫藥多年來(lái)秉承合作開(kāi)發(fā)的理念，也先后與多家高校、醫院以及科研院所進(jìn)行合作，有效地增強了公司科技創(chuàng )新活力。
總體來(lái)說(shuō)，藥企多邊合作是一種資源的重新配置和整合下的商業(yè)模式探索和演進(jìn)，我們很可能將無(wú)法嚴格區分某一家企業(yè)究竟是生產(chǎn)企業(yè)還是CRO、CMO、VC抑或CSO，它們或將在未來(lái)成為一種正常的、合乎邏輯和市場(chǎng)規律的一種商業(yè)模式。因此也有業(yè)內人士表示，未來(lái)大部分企業(yè)都能在更多的領(lǐng)域和方向上得到組合機會(huì )和手段，誰(shuí)組合得好，誰(shuí)就會(huì )贏(yíng)，誰(shuí)就有可能成為行業(yè)浪潮下的勝利者。
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