不少業(yè)內資深人士都表示，隨著(zhù)“4+7”集采擴圍，“兩票制”全面鋪開(kāi)，藥品價(jià)格的水分逐漸被擠壓，醫藥行業(yè)正處于深刻變革當中，醫藥代表的作用、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)模式等也都在發(fā)生改變。對于中標企業(yè)而言，由于“以?xún)r(jià)換量”，不再需要醫藥代表的推廣，對于醫藥代表的依賴(lài)程度也大大降低；對于未中標企業(yè)而言，由于市場(chǎng)本身就已經(jīng)壓縮到很小的程度，可拜訪(fǎng)的醫院減少，也不再需要很多的醫藥代表進(jìn)行推廣。
據悉，過(guò)去很多醫藥代表憑借應用學(xué)術(shù)推廣加上回扣營(yíng)銷(xiāo)，“躺著(zhù)”就能一年就掙小幾十萬(wàn)，但隨著(zhù)帶量采購的推進(jìn)以及價(jià)格聯(lián)動(dòng)，醫藥代表可操作空間大的藥品越來(lái)越少，順風(fēng)順水的日子已經(jīng)一去不復返。
南京樂(lè )藥創(chuàng )業(yè)投資管理有限公司合伙人郭新峰判斷，未來(lái)醫藥代表數量將會(huì )快速減少。2016年我國醫藥代表有300萬(wàn)(行業(yè)公認說(shuō)法，未經(jīng)統計)，從2018年起特別是4+7后，醫藥代表將呈快速縮減趨勢。
一方面，隨著(zhù)帶量采購政策的逐漸落地，醫藥代表的臨床作用明顯減弱，同時(shí)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等應用，提高了醫生溝通效率，醫生分配給醫藥代表的時(shí)間更少。加上互聯(lián)網(wǎng)+醫療、智慧醫療、AI醫療、線(xiàn)上會(huì )議、遠程視頻等普及，賦能新型推廣模式后行業(yè)對于醫藥代表、或者說(shuō)是傳統醫藥代表的需求會(huì )降低很多。
另一方面，行業(yè)在發(fā)生變化，傳統的方法已經(jīng)很難適應新的形勢需求。不過(guò)，也并非是行業(yè)不再需要醫藥代表，而是隨著(zhù)改革的推進(jìn)，傳統帶金、客情為主要手段要被淘汰，與此同時(shí)新的機會(huì )也在產(chǎn)生。
他認為，就目前的醫改趨勢看，未來(lái)對醫藥代表提出了更高的標準，一方面是財務(wù)規范化，推廣學(xué)術(shù)化對醫藥代表的學(xué)歷和綜合素質(zhì)要求更高，同時(shí)還必須具備穩固的客戶(hù)關(guān)系以及很強的業(yè)務(wù)管理能力。
這也意味著(zhù)，未來(lái)醫藥代表的門(mén)檻可能會(huì )進(jìn)一步提高，醫藥代表所需要具備的專(zhuān)業(yè)性、綜合素質(zhì)等方面都面臨挑戰。
有專(zhuān)家指出，醫藥代表的薪資結構，除了基本工資及住宿、交通等補貼外，項目公司的福利、積分以及獎金是收入的重要組成部分，獎金包括達成獎金、增長(cháng)獎金。對于不轉型轉行的醫藥代表而言，除了需要提升自身以外，還需要看企業(yè)、看產(chǎn)品，尤其需要注重企業(yè)的成長(cháng)性、產(chǎn)品的成長(cháng)性以及企業(yè)文化。另外，如果醫藥代表具備敏銳的市場(chǎng)眼光和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，敢于尋求突破，從“甲”轉“乙”，進(jìn)入現代服務(wù)業(yè)也是不錯的選擇。
而對于藥企而言，在醫藥行業(yè)變革中，先適應政策調整、且在合規下追求利潤的企業(yè)，無(wú)疑將會(huì )是大贏(yíng)家。
北京嘉林藥業(yè)總經(jīng)理劉偉表示，面對政策變化，創(chuàng )新是企業(yè)不可避免的。他認為，企業(yè)創(chuàng )新不要僅停留在藥物創(chuàng )新上，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新同樣是需要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。
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