近日，輝瑞已經(jīng)把1000名醫藥代表充實(shí)到縣級市場(chǎng)，阿斯利康在全國500多個(gè)縣布局銷(xiāo)售人員，在半年時(shí)間內就組建了阿斯利康的縣級營(yíng)銷(xiāo)團隊。與此同時(shí)，如拜耳、賽諾菲、諾和諾德等藥企也都紛紛鎖定了基層醫藥市場(chǎng)。這讓業(yè)內人士紛紛表示，基層市場(chǎng)的春天來(lái)了！
事實(shí)上，今年以來(lái)國家已經(jīng)連發(fā)多個(gè)文件，在不斷支持基層醫療事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也讓基層醫院市場(chǎng)迎來(lái)了更多的機遇。例如3月15日，國家衛健委發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展社區醫院建設試點(diǎn)工作的通知》，要求在20個(gè)省市試點(diǎn)“社區醫院”，全面提升社區衛生服務(wù)中心服務(wù)能力，為推進(jìn)分級診療奠定良好基礎。
4月3日，國家衛健委印發(fā)《鄉鎮衛生院服務(wù)能力評價(jià)指南(2019年版)和社區衛生服務(wù)中心服務(wù)能力評價(jià)指南(2019年版)》，要求鄉鎮衛生院服務(wù)能力評價(jià)指南和社區衛生服務(wù)中心開(kāi)展自評，查找不足，不斷提升服務(wù)能力，優(yōu)化服務(wù)模式，改善服務(wù)質(zhì)量。
6月25日，國家衛健委發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)全面提升縣級醫院綜合能力第二階段縣級醫院名單的通知》中，確定了全面提升縣級醫院綜合能力第二階段500家縣級醫院和500家縣級中醫醫院，這1000所縣級醫院有機會(huì )升級成三甲醫院。這將扶持重點(diǎn)向基層醫療傾斜，下沉優(yōu)質(zhì)醫療資源。
8月13日，國家衛健委發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)城市醫療聯(lián)合體建設試點(diǎn)城市名單的通知》，則確定了118個(gè)城市醫聯(lián)體建設試點(diǎn)城市，同時(shí)鼓勵醫聯(lián)體內統一管理模式。
而此前，國家衛健委發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展緊密型縣域醫療衛生共同體建設試點(diǎn)的指導方案》中，也明確提到“力爭到2020年底，縣域就診率達到90%，縣域內基層就診率達到65%左右，基層醫療衛生機構有能力開(kāi)展的技術(shù)、項目不斷增加”。
除了政策上的不斷利好外，隨著(zhù)中國城鎮一體化的發(fā)展，也讓近年來(lái)做第三終端的企業(yè)越來(lái)越多。據《2019年上半年中國藥品三大終端六大市場(chǎng)發(fā)展情況》的數據顯示，2019年上半年我國三大終端六大市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售額實(shí)現9087億元，同比增長(cháng)5.8%。而代表基層市場(chǎng)的社區衛生服務(wù)中心(站)及鄉鎮衛生院的第三終端2019年上半年銷(xiāo)售額達到898億，同比增長(cháng)9.0%。接近同期整個(gè)藥品銷(xiāo)售額的2倍。而同期公立醫院終端市場(chǎng)增長(cháng)率為4.8%，零售藥店終端市場(chǎng)增長(cháng)率為7.4%。
因此，盡管公立醫院目前還擁有著(zhù)藥品銷(xiāo)售的大部分市場(chǎng)，但基層市場(chǎng)逐年擴容也讓每一家藥企都不可小視。事實(shí)上，目前除了大批跨國藥企積極布局基層市場(chǎng)外，科倫藥業(yè)、辰欣藥業(yè)、梧州制藥和珍寶島藥業(yè)等知名藥企，每家也正攜帶幾十個(gè)、上百個(gè)品種在全線(xiàn)布局基層市場(chǎng)。
目前，基層市場(chǎng)儼然已經(jīng)成為藥企業(yè)績(jì)增長(cháng)的新出口，也成為解決醫藥代表就業(yè)難題的選擇之一。值得注意的是，隨著(zhù)城鎮化不斷發(fā)展、及新農合政策不斷完善，縣鄉級醫療市場(chǎng)的容量雖然會(huì )越來(lái)越大，但每一個(gè)醫藥企業(yè)及其醫藥代表都得先在市場(chǎng)競爭中找到自己的切入點(diǎn)，要積極從產(chǎn)品本身的價(jià)格，和推廣機制上來(lái)靈活應變，不斷加強自身競爭力。
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