現進(jìn)入年底采購小旺季，對于大部分制藥裝備企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)具有一定的銷(xiāo)量，并且不少企業(yè)還出現了銷(xiāo)售新氣象。日前，有藥機人表示，公司剛與國外客戶(hù)簽訂了一批訂單，目前已順利交付客戶(hù)使用，產(chǎn)品受到客戶(hù)的好評。因其產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠、供貨及時(shí)、質(zhì)量可靠，客戶(hù)表示愿與公司成為長(cháng)期合作伙伴。“此次訂單的簽訂，為我司走向國際市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)好頭，預計今年我們的銷(xiāo)售同比有明顯增長(cháng)！”
借助互聯(lián)網(wǎng)平臺
廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)妙招頻出
信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)為制藥裝備企業(yè)與客戶(hù)之間架起了更便捷的溝通、咨詢(xún)與商業(yè)合作的橋梁。剛剛過(guò)去的“雙十一”余溫猶存，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，制藥裝備廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)妙招頻出。例如，有色譜柱廠(chǎng)家推出買(mǎi)一贈一優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)還將持續1個(gè)月左右；有自動(dòng)化粉皮機企業(yè)正進(jìn)行產(chǎn)品低價(jià)促銷(xiāo)，將采取透明公道的價(jià)格定位，給新老客戶(hù)帶來(lái)年末優(yōu)惠的價(jià)格；還有檢測設備廠(chǎng)家采取現貨促銷(xiāo)，多買(mǎi)多送的原則，主推其檢測產(chǎn)品。
筆者了解到，在近期采購成功的的制藥裝備交易中，節能環(huán)保型設備如廢水廢液刮片干燥機，檢測設備如振實(shí)密度儀、離心機、色譜儀等均是受市場(chǎng)青睞的產(chǎn)品。
實(shí)施“走出去”戰略
海外銷(xiāo)售實(shí)現增長(cháng)
雖然我國制藥裝備市場(chǎng)規模龐大，并且逐年增長(cháng)。然而，由于國內市場(chǎng)競爭激烈，并且產(chǎn)品重疊率高，一些企業(yè)在參與國內市場(chǎng)競爭的同時(shí)，也積極響應國家“一帶一路”倡議，將產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，獲得較好的收益。
例如，有專(zhuān)注于冷凍干燥領(lǐng)域的裝備企業(yè)表示，今年以來(lái)公司不斷加強產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新，并積極實(shí)施“走出去”戰略，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。“我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了海外客戶(hù)的肯定，今年公司的海外銷(xiāo)售取得了顯著(zhù)成效，在同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量持續下滑的背景下，實(shí)現了逆勢增長(cháng)。”
隨著(zhù)越來(lái)越多的國產(chǎn)制藥裝備企業(yè)將市場(chǎng)目標瞄準海外，并且在國內市場(chǎng)集中度不斷提高的背景下，如何更好的給客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗也成為企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。據悉，為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意，有制藥裝備企業(yè)從廠(chǎng)房基建到設備購置，從每張圖紙開(kāi)始，圓滿(mǎn)完成了“交鑰匙”工程，在證明其海外市場(chǎng)競爭的同時(shí)，也展現了中國制造的力量。
結語(yǔ)
在制藥行業(yè)快速發(fā)展的當下，我國制藥裝備市場(chǎng)發(fā)展空間依然廣闊，不過(guò)現下如何打破產(chǎn)品同質(zhì)化，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展是一大挑戰。業(yè)內人士認為，在國內市場(chǎng)飽和的情況下，加強海外市場(chǎng)開(kāi)拓不失為一個(gè)發(fā)展方向。不過(guò)企業(yè)也需要注重搭建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，提升服務(wù)質(zhì)量，拓寬渠道，才能進(jìn)一步擴大出口，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
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