在“4+7”政策下，中標品種的低價(jià)中標，對整個(gè)涉及到的相關(guān)品種業(yè)態(tài)帶來(lái)了根本性影響。公立醫院市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，不少工業(yè)企業(yè)選擇轉戰開(kāi)拓零售市場(chǎng)，院外市場(chǎng)火爆。有數據估算，院外處方藥零售的市場(chǎng)容量，未來(lái)或高達上千億元。其中，DTP藥房是極受關(guān)注的板塊之一。
自2012年DTP藥房概念頭次出現，近年來(lái)為了推進(jìn)處方藥外流，DTP藥房已經(jīng)成了無(wú)論是醫院、藥店還是制藥企業(yè)都盯著(zhù)的“肥肉”。有數據顯示，截止4月16日，國內DTP藥房大約有1280家，銷(xiāo)售過(guò)百億。到2020年，預估特藥藥房市場(chǎng)將達6100億元，市場(chǎng)空間巨大。
DTP，是英文名為Direct to Patient的縮寫(xiě)，中文簡(jiǎn)稱(chēng)為“直接面向病人”。起源于美國，是由阿斯利康和輝瑞創(chuàng )造的新的營(yíng)銷(xiāo)模式：醫院處方模式，也就是說(shuō)，制藥企業(yè)將產(chǎn)品直接授權給藥店作為代理，患者從醫院醫生那兒得到處方，拿著(zhù)處方直接到藥店去購買(mǎi)的一種經(jīng)營(yíng)模式。
自“4+7”帶量采購結果公布之后，大批藥品降價(jià)，藥品不再是醫院的利潤中心，如今，先后已有廣東、江蘇、浙江、四川、山東、遼寧等18個(gè)省份出臺政策落地文件，積極布局“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”，推動(dòng)處方外流。隨著(zhù)行業(yè)新一輪洗牌的開(kāi)始，眾多企業(yè)將DTP院外藥房認作是新的突破點(diǎn)，華潤、國控、步長(cháng)、九州通等已紛紛開(kāi)始出手布局DTP。
華潤醫藥截至2019年上半年DTP藥房達到150家，覆蓋76個(gè)城市。在不久前發(fā)布的2019年中報中指出，報告期內，公司積極參與醫改政策的開(kāi)展、處方外流承接、新特藥(DTP)品種的渠道開(kāi)發(fā)及引進(jìn)，提升新特藥房的專(zhuān)業(yè)度，獲得門(mén)慢特診等資質(zhì)。已籌建完成了35家DTP專(zhuān)業(yè)藥房，并且建立了一套完整的DTP藥房管理體系和一支DTP管理團隊。
據悉，國藥控股2019年前三季度收入同比增長(cháng)24.7%至3130億元人民幣。在藥品分銷(xiāo)、零售(包括DTP藥房)、醫療設備分銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現了約22%、28%、40%的同比收入增長(cháng)。隨著(zhù)帶量采購對藥品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)利潤率構成壓力，DTP藥店快速發(fā)展(其平均利潤率僅5%至6%)。在2018年其零售藥房就已覆蓋全國30個(gè)省、直轄市和自治區及超過(guò)229個(gè)城市，總數達到5183家，同比增加740家，旗下共有DTP藥房317家。僅云南一省，國藥控股就設有SPS+、DTP專(zhuān)業(yè)藥房等20余家零售藥房。
而作為鄰客互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在 DTP藥房行業(yè)布局的代表之一的智慧藥房。自2017 年 9 月開(kāi)始布局 DTP 藥房以來(lái)，目前在全國已通過(guò)自建、收購等形式設立了45家DTP藥房。公司預計， 2019 年將設立70 家 DTP 藥房的目標，并完成近 8 億元的營(yíng)業(yè)指標。
還有老百姓大藥房目前也已設立了“DTP項目領(lǐng)導小組”，在全國布局的DTP門(mén)店數量已超過(guò)100家。另由步長(cháng)制藥與九州通共同投資的九步大藥房計劃到2021年，在全國院內院邊店開(kāi)辦的藥房數量要達到1000家。
在新醫改背景下，DTP藥房將不再只是簡(jiǎn)單的渠道終端，更將成為連接制藥企業(yè)、醫院及患者的平臺化存在，強調滿(mǎn)足多方需求，包括藥企創(chuàng )新藥推廣與數據回收，醫院接納處方流出及承擔用藥管理，患者便捷地獲得專(zhuān)業(yè)藥品同時(shí)獲取專(zhuān)業(yè)用藥指導服務(wù)等。目前，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)見(jiàn)微知著(zhù)，開(kāi)始大規模布局DTP市場(chǎng)，相信日后只要繼續緊跟政策，認真研究分析，順勢而為，肯定有機會(huì )在新一輪醫藥改革機遇中獲得成功。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
