11月7日，在第二屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )上，跨國藥企阿斯利康與印度太陽(yáng)藥業(yè)正式簽署合作協(xié)議，將負責太陽(yáng)藥業(yè)多款腫瘤產(chǎn)品在中國的引進(jìn)與推廣，首批將引進(jìn)兩個(gè)腫瘤品種。
事實(shí)上，這不是太陽(yáng)藥業(yè)第一次就中國市場(chǎng)與其他企業(yè)進(jìn)行合作，今年8月16日，太陽(yáng)藥業(yè)與國內藥企康哲藥業(yè)達成合作許可協(xié)議。根據該協(xié)議，太陽(yáng)藥業(yè)授予康哲藥業(yè)旗下子公司在中國大陸地區對7種仿制藥的開(kāi)發(fā)與商業(yè)化產(chǎn)品的獨家權利，該許可有效期為產(chǎn)品在區域內首次上市銷(xiāo)售起算二十年。
如果說(shuō)以上算是太陽(yáng)藥業(yè)在中國市場(chǎng)的試水之舉的話(huà)，那么本次與阿斯利康的合作顯然就表示這家印度藥企對于中國市場(chǎng)的信心較之前已經(jīng)倍增。
當然，更值得玩味的是就在本次合作的前幾天，印度政府還以傷害本國經(jīng)濟為由決定退出RCEP（區域全面經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系協(xié)定）的談判，民間企業(yè)與政府之間對于區域經(jīng)濟看法迥異，也顯示出了民營(yíng)企業(yè)有著(zhù)更為獨到的眼光和靈活的手段來(lái)獲取自己的利益。
太陽(yáng)藥業(yè)自身承壓
今年5月9日，太陽(yáng)藥業(yè)的創(chuàng )始人迪利普·尚維在接受美國彭博社采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“（中國市場(chǎng)）未來(lái)我們面臨著(zhù)巨大的機遇。” 實(shí)際上，尚維說(shuō)出這句話(huà)的背景是太陽(yáng)藥業(yè)正在面臨著(zhù)一個(gè)沮喪的現實(shí)。
雖然貴為印度第一大藥企，但近幾年太陽(yáng)藥業(yè)本身的業(yè)績(jì)卻在不斷下滑，根據太陽(yáng)制藥2018年報顯示，其年收入為38.37億美元，同比下降15.13%，凈利潤為3.04億美元，同比下滑近70%。于是找尋新的有價(jià)值市場(chǎng)就成了這家印度藥企龍頭的燃眉之急。
更為雪上加霜的是，太陽(yáng)藥業(yè)自身的產(chǎn)品也受到了其他國家藥監機構的質(zhì)疑，例如印度太陽(yáng)藥業(yè)在中國獲得的批文產(chǎn)品中多為原料藥，其中包括有美沙拉秦、環(huán)丙沙星、西司他丁鈉、亞胺培南、比卡魯胺、阿托伐他汀鈣、酒石酸美托洛爾、普瑞巴林等多款產(chǎn)品。不過(guò)目前這些產(chǎn)品在華的銷(xiāo)售并不順，甚至曾經(jīng)發(fā)生過(guò)產(chǎn)品注射用亞胺培南西司他丁鈉被國家藥監局在中國暫停銷(xiāo)售的事件。
這也不是太陽(yáng)藥業(yè)首次面臨質(zhì)量危機。在2017年底，美國FDA就曾針對太陽(yáng)藥業(yè)發(fā)布了一則藥品召回通知，稱(chēng)由于受到微生物污染，太陽(yáng)藥業(yè)自愿召回部分產(chǎn)品。而這已經(jīng)不是第一次，在2015年末，太陽(yáng)藥業(yè)的哈洛爾工廠(chǎng)就已經(jīng)收到FDA的警告信，而哈洛爾工廠(chǎng)正是太陽(yáng)制藥在美國的最大銷(xiāo)售廠(chǎng)商。
原料藥產(chǎn)業(yè)的諸多發(fā)展不順迫使太陽(yáng)藥業(yè)找尋其他的出路，于是就把目光轉向了自己的東北方向，這個(gè)喜馬拉雅山脈背后的國家推出了藥品集中采購等雄心勃勃的計劃。通過(guò)此計劃，大幅降低了藥品的價(jià)格和擴大了中選品種的銷(xiāo)量，從而為孟買(mǎi)的太陽(yáng)藥業(yè)等印度藥企提供了競爭機會(huì )。
據尚維在接受彭博社采訪(fǎng)時(shí)介紹，這家印度最大的制藥公司將在6至9個(gè)月內開(kāi)始擴大在中國的業(yè)務(wù)。他說(shuō)，預計在華業(yè)務(wù)將在未來(lái)3年內為該公司40億美元的總銷(xiāo)售額貢獻“一定比例”。進(jìn)展來(lái)得很快，尚維是在5月份接受采訪(fǎng)的，僅僅一個(gè)月之后，太陽(yáng)藥業(yè)與康哲藥業(yè)的第一次合作協(xié)議就簽署完成。至此，太陽(yáng)藥業(yè)走出了真正進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一步。，而現在與阿斯利康的合作更可以看做進(jìn)一步在中國市場(chǎng)扎根。
阿斯利康能為太陽(yáng)藥業(yè)帶來(lái)什么
根據官方通稿，在本次太陽(yáng)藥業(yè)與阿斯利康合作中，阿斯利康扮演的是一個(gè)類(lèi)似中介的角色，由阿斯利康負責把太陽(yáng)藥業(yè)的抗腫瘤藥產(chǎn)品引入國內市場(chǎng)，太陽(yáng)藥業(yè)董事會(huì )董事Kal Sundaram說(shuō)：“阿斯利康的領(lǐng)導地位將有助于讓中國的患者和醫生使用并獲益于我們的產(chǎn)品。”
本次把抗腫瘤藥產(chǎn)品引入對于太陽(yáng)藥業(yè)來(lái)說(shuō)還有另外一層意義，目前太陽(yáng)藥業(yè)在華獲批的品種皆為一些技術(shù)含量不是很高的原料藥，并且此前還受過(guò)NMPA召回調查，如若本次透過(guò)阿斯利康在華的渠道將一些具有高度價(jià)值的抗癌藥引入國內，將能夠極大提升太陽(yáng)藥業(yè)甚至整個(gè)印度藥企在華的品牌價(jià)值。
實(shí)際上，除了太陽(yáng)藥業(yè)之外，也有其他的印度藥企在華布局，在9月下旬舉行的“4+7”帶量采購擴圍的中標結果中，剛進(jìn)入中國市場(chǎng)不久的印度藥企瑞迪博士實(shí)驗室以6.19元/片的價(jià)格中標了奧氮平片（10mg規格）。
瑞迪博士實(shí)驗室的中標顯示了印度仿制藥產(chǎn)業(yè)自身的實(shí)力，同胞企業(yè)在中國的藥品集中采購中中標也鼓勵著(zhù)太陽(yáng)藥業(yè)在華的進(jìn)一步布局，畢竟誰(shuí)也不能判定在下一次帶量采購中就不會(huì )出現太陽(yáng)藥業(yè)的身影。
印度藥企的短板在哪里？
當然，對于中國市場(chǎng)，以太陽(yáng)藥業(yè)為代表的印度藥企還需很多短板需要補足，銷(xiāo)售團隊的建設就是非常重要一點(diǎn)，本次太陽(yáng)藥業(yè)與阿斯利康合作，由阿斯利康負責太陽(yáng)藥業(yè)抗腫瘤產(chǎn)品在華的銷(xiāo)售就是囿于這一點(diǎn)。
長(cháng)期以來(lái)，受于成本限制，印度藥企在華并沒(méi)有建設銷(xiāo)售團隊，甚至就太陽(yáng)藥業(yè)在中國也僅僅有一個(gè)駐上海代表處，完全沒(méi)有一個(gè)獨立的子公司架構，這對企業(yè)本身的發(fā)展極為不利。
當然另一方面需要考慮到問(wèn)題是，一旦開(kāi)始大規模在華組建銷(xiāo)售團隊，那么對于成本也會(huì )水漲船高，進(jìn)而可能會(huì )威脅到自身產(chǎn)品在華的定價(jià)策略，這也是以太陽(yáng)藥業(yè)為首的印度藥企需要考慮到問(wèn)題。
唯物辯證法告訴我們，凡事有利有弊，未來(lái)如何取舍還需這些企業(yè)細細思慮。
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