2019年10月，基于A(yíng)I技術(shù)的生命科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)解決方案公司諾信創(chuàng )聯(lián)宣布完成1500萬(wàn)美元的新一輪融資，本輪融資由火山石資本和創(chuàng )世伙伴資本（CCV）共同領(lǐng)投。本輪融資后，諾信創(chuàng )聯(lián)將繼續投資于A(yíng)I技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，擴大服務(wù)價(jià)值，豐富應用場(chǎng)景，升級拓展公司與醫生、患者、藥企的合作面。

       對標Veeva

       “節流”更要“開(kāi)源”

       作為生命科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上一代的領(lǐng)先者，美國醫療CRM系統提供商Veeva通過(guò)很好的解決銷(xiāo)售代表管理和工作效率的問(wèn)題，同時(shí)抓住從傳統架構像云端轉變的機遇，成長(cháng)為一家市值超過(guò)200億美金的公司。

       在開(kāi)源節流兩個(gè)方向中，Veeva屬于通過(guò)優(yōu)化成本結構、提升效率達到降低成本，也就是“節流”的效果。但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，對提升收入的需求越來(lái)越緊迫?；谶@一需求，下一代的高科技營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品未來(lái)一定會(huì )朝兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是基于完整數據流轉和人工智能結合的多場(chǎng)景信息流匹配，比如Salesforce推出的Einstein 人工智能平臺；另一個(gè)是需要服務(wù)和串聯(lián)更多的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，而不僅僅是銷(xiāo)售代表。

       反觀(guān)中國醫療市場(chǎng)，隨著(zhù)分級診療、一致性評價(jià)、4+7帶量采購、CFDA加快新藥審批速度、DRGS等一系列政策的推行，產(chǎn)品生命周期縮短，產(chǎn)品利潤大幅下降，行業(yè)競爭態(tài)勢加劇，傳統線(xiàn)下醫藥代表將面臨大批裁員。產(chǎn)業(yè)鏈上下游都急需轉型，實(shí)現合規、高效、精準，能夠真正真實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

       諾信的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)體系應用NLP、大數據分析和卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )等先進(jìn)技術(shù)和算法整合各地區醫療數據，形成以醫生為中心，輻射藥品、診療、材料、手術(shù)等方面的醫療數據知識圖譜，幫助醫療企業(yè)實(shí)現更高效率的覆蓋，在新藥與核心醫生之間實(shí)現專(zhuān)業(yè)信息更加高效的傳遞，幫助基層醫生更加高效的獲取和核心醫生同樣的專(zhuān)業(yè)知識。借助知識圖譜等先進(jìn)技術(shù)，更加高效的解決信息差的問(wèn)題。

       過(guò)去一個(gè)藥品策略需要三個(gè)月的線(xiàn)下調研和咨詢(xún)才能完成，目前基于諾信的數據和技術(shù)，一個(gè)星期即可完成。相對于傳統專(zhuān)業(yè)醫藥代表每月最多覆蓋70個(gè)醫生，而利用諾信的智能化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)體系，專(zhuān)業(yè)醫藥代表可實(shí)現每月超過(guò)1000名醫生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識傳遞，幫助客戶(hù)極大的提高效率。

       高效覆蓋六十多種藥品

       有效連接四萬(wàn)五千名醫生

       2019年，諾信已經(jīng)實(shí)現超過(guò)60種藥品在全國范圍內的高效覆蓋，成為藥企客戶(hù)數量最多、醫生覆蓋數量最高的人工智能營(yíng)銷(xiāo)方案公司?；谥Z信自己的ONE DATA 體系、數據中臺和復雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景算法，構建完成服務(wù)于市場(chǎng)、銷(xiāo)售、醫學(xué)、商務(wù)等不同營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)的高科技產(chǎn)品。

       豐富的產(chǎn)品布局和準確的趨勢預判，也在業(yè)務(wù)結果上得到了很好的體現，諾信目前幫助20家頭部藥企更加有效地連接全國45000名醫生，服務(wù)藥品市場(chǎng)規模達到6億元，在所服務(wù)客戶(hù)中廣受好評，2019年實(shí)現續約率，單個(gè)藥品upsell率250%，實(shí)現核心業(yè)務(wù)年增速500%。

       創(chuàng )始人說(shuō)

       諾信創(chuàng )聯(lián)創(chuàng )始人兼 CEO 阮偉表示，諾信自成立以來(lái)就以“數據+科技”雙引擎驅動(dòng)，致力于通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品重塑醫藥鏈條，幫助企業(yè)創(chuàng )造收益，幫助醫生提高治療水平，幫助患者生活更幸福。真正實(shí)現技術(shù)為業(yè)務(wù)服務(wù)，技術(shù)為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。

       投資人說(shuō)

       火山石資本投資人劉凱表示，近些年醫療改革的核心是醫?？刭M，代量采購的全面推行是本次醫改的大動(dòng)作，將對行業(yè)產(chǎn)生很大影響，特別在藥品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，即醫保通過(guò)集中采購壓縮藥品利潤空間，這樣迫使藥企需求效率更高的營(yíng)銷(xiāo)體系。

       諾信通過(guò)大數據、人工智能等技術(shù)提高藥品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節效率。且團隊有多年行業(yè)經(jīng)驗，很好的客戶(hù)關(guān)系，已經(jīng)同大多數跨國藥企建立合作。從近兩年的運營(yíng)數據也能印證行業(yè)趨勢和團隊實(shí)力。我們很看好諾信團隊，并會(huì )全面支持其發(fā)展。

       創(chuàng )世伙伴資本創(chuàng )始主管合伙人周煒表示，面對中國醫療服務(wù)資源的不均衡和老齡化時(shí)代的到來(lái)，如何讓更多人享受好的醫療資源和藥品服務(wù)是一個(gè)巨大的問(wèn)題，特別是在人口龐大的基層醫療環(huán)節，創(chuàng )世伙伴資本在醫療和科技的結合這個(gè)領(lǐng)域的投資希望從技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )的角度去幫助解決這個(gè)問(wèn)題。

       做為一家產(chǎn)品技術(shù)公司，諾信結合人工智能、大數據能力系統的打造了適合中國醫療現狀的智能營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)體系，解決了行業(yè)效率問(wèn)題，特別是能給基層醫生帶來(lái)核心醫院一樣先進(jìn)的醫藥信息服務(wù)。我們相信諾信的平臺能夠利用先進(jìn)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )為中國醫療服務(wù)能力提升起到巨大的作用。

       火山石資本

       火山石資本成立于2016年，致力于發(fā)掘、投資并服務(wù)中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新、泛智能技術(shù)、新醫療健康領(lǐng)域具有高成長(cháng)潛力的初創(chuàng )企業(yè)，提供持久增值服務(wù)，陪伴他們共同成長(cháng)。作為具有全球視野的專(zhuān)業(yè)風(fēng)險投資基金，為投資者創(chuàng )造優(yōu)異回報。

       三位合伙人章蘇陽(yáng)、董葉順、吳穎，作為一流美元/人民幣基金合伙人緊密合作多年，累計擁有超過(guò)60年投資經(jīng)驗和企業(yè)管理經(jīng)驗以及深厚的行業(yè)資源，以往投資業(yè)績(jì)包括攜程、土豆、漢庭、如家、易趣、好耶、九安醫療、康輝醫療、寶鋼包裝、平安好醫生、上藥云健康、科沃斯機器人、泰邦生物、百世物流等。截止目前，火山石資本已投資包括Geek+、社保通、Gene+、艾漫、工匠社、健客網(wǎng)、傅利葉康復機器人、上海細胞治療集團、安捷物聯(lián)等優(yōu)秀項目。

       創(chuàng )世伙伴資本

        創(chuàng )世伙伴資本（CCV），是原KPCB中國主管合伙人周煒和一起工作多年的完整TMT團隊, 在管理國際頂級資本的中國基金十年后，原班人馬一起重新創(chuàng )建的新品牌，專(zhuān)注于TMT和技術(shù)產(chǎn)業(yè)的早期和成長(cháng)期投資。

       創(chuàng )世伙伴資本團隊累計成功管理了四只11億美元總規模的美元基金和人民幣基金，創(chuàng )下了10年早期投資項目30%獨角獸成功率的記錄，目前新基金的投資中已成長(cháng)出新的百億美元和獨角獸公司。創(chuàng )世伙伴團隊在四只基金中，已經(jīng)投出3家百億美元，2家50億美元公司，3家超百倍公司獲超百倍回報，早期發(fā)掘投資了京東、宜信、融360、啟明星辰、一下科技、探探、亞創(chuàng )集團、京東數科、喜馬拉雅、萬(wàn)咖壹聯(lián)、玩美移動(dòng)、冰鑒科技、快倉智能等公司。